【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】大客戶營(yíng)銷成功對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的業(yè)績(jī)提升點(diǎn)，只有擁有了穩(wěn)定的大客戶基礎(chǔ)，企業(yè)才能夠有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。因此，大客戶營(yíng)銷也成為大多數(shù)企業(yè)所重視的一個(gè)重點(diǎn)。大客戶銷售對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，堪稱企業(yè)的生命線——成功的進(jìn)行大客戶的銷售，是保證企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展的重要手段。
目前，隨著我國(guó)工業(yè)的迅猛發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品軟包裝的重要性越來(lái)越明顯。在這樣的大背景之下，我國(guó)的行業(yè)在最近的幾年中得到迅猛發(fā)展,其原因在于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持著多年快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我們的生活水平得到了極大改善的同時(shí)，人們對(duì)于物質(zhì)消費(fèi)的能力得到極大的提升，而軟包裝行業(yè)就是在這樣的背景下得以迅猛的發(fā)展，為工業(yè)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。但是伴隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，軟包裝行業(yè)也面臨著極大的問(wèn)題。
盡管，我國(guó)的軟包裝在獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，但是我們依舊要了解軟包裝行業(yè)的銷售對(duì)象是哪些，我們自身有什么優(yōu)勢(shì)?為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，企業(yè)費(fèi)盡心思在產(chǎn)品上下足功夫，這其中就包括對(duì)產(chǎn)品包裝的精益求精的一個(gè)要求。如何讓包裝傳遞更多的產(chǎn)品信息，以及產(chǎn)品能否以美觀獨(dú)特的外包裝吸引住消費(fèi)者的眼球，從而在琳瑯滿目的貨架上脫穎而出，也成為產(chǎn)品是否能最終贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。這就成為軟包裝企業(yè)的一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，我們要做的就是精美創(chuàng)新，其次則是新技術(shù)新工藝的引入與應(yīng)用、新型環(huán)保材料的開發(fā)和替代等，安全方便的包裝越來(lái)越受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的歡迎。
雖然我們面前有如此豐盛的市場(chǎng)大蛋糕，但是我們很多中小企業(yè)在銷售中卻出現(xiàn)了問(wèn)題，在這里我為大家分享一下我之前對(duì)于大客戶銷售的一些心得體會(huì)。大客戶銷售對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，堪稱企業(yè)的生命線——成功的進(jìn)行大客戶的銷售，是保證企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展的重要手段。大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要我們的銷售者們加以足夠多的關(guān)注。眾所周知，大客戶銷售的成功，是一個(gè)公司銷售提速的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了穩(wěn)定的大客戶，行業(yè)開發(fā)就更為有利，從而可以確立在一個(gè)甚至幾個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，我們一直認(rèn)為，掌握了大客戶就等于掌握了決勝市場(chǎng)的秘籍，因?yàn)榇罂蛻舻匿N售額是公司銷售的底氣，底氣足了，公司的市場(chǎng)推廣就會(huì)更有計(jì)劃性，執(zhí)行到位的可能性也就大為提高。
所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具有戰(zhàn)略意義的客戶。大客戶不同于一般客戶，大客戶經(jīng)理也不同于一般推銷員。大客戶看重的不是某一項(xiàng)產(chǎn)品的功能如何強(qiáng)大，而是能夠需要一個(gè)整體信息化解決方案，需要看到的是是否能夠幫到他，解決工作中的難題，能夠產(chǎn)生多大的效益。
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)自慧聰網(wǎng)
相關(guān)閱讀：第186期印聯(lián)培訓(xùn)學(xué)員分享專題
柯達(dá)破產(chǎn)保護(hù)與數(shù)碼印刷專題
富士施樂 施樂還是“施惡”
紙張價(jià)格有可能在五月繼續(xù)上揚(yáng)
美國(guó)包裝機(jī)械市場(chǎng)正在對(duì)中國(guó)敞開大門
德魯巴印刷展同期活動(dòng)列表
四川印刷協(xié)會(huì)舉辦綠色印刷認(rèn)證培訓(xùn)班
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來(lái)源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁(yè)
加入收藏