【印聯傳媒內容摘要】營銷的最根本目的是實現業績的提升，而直觀上來說，企業實施營銷是為了拉大與競爭對手之間的距離。清醒認識自己與競爭對手的優、劣勢，避強擊弱，以強擊弱，戰勝對手占領市場，是一種思路;避免競爭，憑借優勢，開辟新市場，占領沒有對手的陣地，是另一種思路。而無論采用哪種思路，都需要自己具有某方面的優勢!
在家電行業競爭的如此激烈的今天，如何去開拓市場，將潛在顧客變成切實的產品消費者，成為了家電企業營銷的一個核心點。創維集團通過“雙免營銷”(免費送貨上門、免費試用一月)的推廣方式，將眾多已體驗過產品的消費者，轉變為其產品的真實購買者。通過這一營銷模式，創維業績連續增長。截止2011年6月，前12個月的總營業額達243.39億元，比上年增長6.9%。
創維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統“體驗式營銷”的桎梏。不僅將顧客選中的產品免費送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費調換或退貨，直到滿意付費為止。“雙免營銷”體現的是一種用經營風險換取市場的策略，讓消費者感受到企業做出的“犧牲”，消除他們的后顧之憂，在增加顧客對于品牌忠誠度的同時，還借此機會擴大了市場占有率。
其實營銷，在很大程度上，就是整合資源營造優勢的思維和行為的過程，無論在速度方面還是質量方面、服務方面還是渠道方面、成本控制方面還是產品創新方面、內部管理方面還是外部資源整合利用方面，只要在針對對手弱勢的某些方面具備明顯優勢，充分利用優勢打擊對手贏得市場，不斷化優勢為勝勢，不斷取得一場場營銷戰的勝利，就能使企業獲得更多的生存和發展機會。
印聯傳媒轉載自TechWeb
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