一、廣告快印店面臨的“挑戰(zhàn)”  

隨著電子書、電子文檔的普及，綠化環(huán)保觀念的深入人心，以及國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，廣告快印行業(yè)面臨著前所未有的“挑戰(zhàn)”。

1.科技帶來(lái)的“挑戰(zhàn)”

廣告快印行業(yè)面臨著被科技取代的風(fēng)險(xiǎn)，電子標(biāo)書，電子簽章，電子存檔，電子證件等等的全面普及，給人們提供了便利，帶來(lái)了更加高效的生活，但是對(duì)我們做圖文來(lái)說(shuō)卻是致命的。這意味著，紙質(zhì)化的需求將大幅度降低。

2.綠化環(huán)保帶來(lái)的“挑戰(zhàn)”

近年來(lái)，城市霧霾日益加重，政府開(kāi)始逐漸加大環(huán)保整治力度，一輪又一輪的環(huán)保風(fēng)暴來(lái)襲，印刷總是首當(dāng)其沖在督查范圍內(nèi)。

作為印刷中必不可少的承印物——紙張，也因?yàn)榄h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提升，洋垃圾進(jìn)口受限等因素，國(guó)內(nèi)“洛陽(yáng)紙貴”。

環(huán)保力度的持續(xù)加持，電子化辦公和無(wú)紙化辦公大力的推廣，以及綠色環(huán)保觀念的深入人心，廣告快印店腹背受敵。 

3.國(guó)家普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的“挑戰(zhàn)”

今年6月份，對(duì)義烏印刷行業(yè)進(jìn)行為期三個(gè)月的整治抽查活動(dòng)，政府目的是有意讓印刷品廠家學(xué)習(xí)更全面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但這對(duì)我們廣告快印人來(lái)說(shuō)是一種新的挑戰(zhàn)。

首先，需要我們更加規(guī)范的印制，拒絕一些來(lái)路不明的單。這樣無(wú)疑會(huì)減少我們的印量，增加整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

其次，需要我們更詳細(xì)的審單。每個(gè)單都要認(rèn)真審核，有些帶標(biāo)的還要出具資質(zhì)，這樣造成的結(jié)果是加重人工負(fù)擔(dān)，多出了人工審核，人工工資支出會(huì)增多。

最后，整個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增加。政府突然開(kāi)始嚴(yán)查知識(shí)產(chǎn)權(quán)，意味著以前很多行為會(huì)被定義為非法，一不小心就會(huì)違法，而且一旦被抓到，就會(huì)面臨巨額罰款。 

屈原在《離騷》中寫到：長(zhǎng)太息以掩涕兮，哀民生之多艱，大抵形容的就是廣告快印行業(yè)的如此境況吧！

二、廣告快印店的出路在哪里？   

廣告快印行業(yè)面臨的這些“挑戰(zhàn)”警醒我們，要與時(shí)俱進(jìn)，多學(xué)習(xí)，了解國(guó)家政策，緊跟時(shí)代脈搏，這樣才能在時(shí)代浪潮到來(lái)之時(shí)，提前做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

1.關(guān)注國(guó)家政策

廣告快印行業(yè)資深專家牛云老師曾多次提到，政府層面，政策層面，正是最大的商機(jī)。

真正聰明的廣告快印人，懂得在機(jī)遇來(lái)臨前，早早就站在“起風(fēng)口”上，順勢(shì)而為。

就像快印客公司，在國(guó)家大力推行垃圾分類的時(shí)候，緊跟實(shí)事政策，積極探索解決方案，研發(fā)新系統(tǒng)，集結(jié)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，正全力研發(fā)一款功能強(qiáng)大的智慧垃圾分類系統(tǒng)。

該款系統(tǒng)借助二維碼技術(shù)營(yíng)銷工具，將住宅管理、垃圾溯源（一戶一碼）、智慧垃圾分類（AI識(shí)別垃圾，智能分類）、智能垃圾桶（智能開(kāi)啟桶蓋）等功能整合起來(lái)，形成一個(gè)更全面更易落地的垃圾分類解決方案。該系統(tǒng)還導(dǎo)入了“積分”模式，在加強(qiáng)管理的同時(shí)調(diào)動(dòng)居民積極性，大力推進(jìn)垃圾分類工作。

有的人還在吐槽垃圾分類，有的同行朋友已經(jīng)去和省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府機(jī)關(guān)單位、居民小區(qū)談合作，這就是差距。

2.進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的上游規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)

牛云老師的理論中，其中有一條是，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)最好的方法是進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的上游。

當(dāng)產(chǎn)品做到一定程度的時(shí)候，要想再在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中去獲得財(cái)富，就需要跳開(kāi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)體系，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。最好的手段就是創(chuàng)造一個(gè)新的品類，在新的原有的產(chǎn)品體系當(dāng)中，通過(guò)糅合一些新的元素去創(chuàng)建一個(gè)新的品類。

比如說(shuō)別人是生產(chǎn)手機(jī)的，那么我開(kāi)發(fā)一個(gè)操作系統(tǒng)來(lái)做手機(jī)，這就是上游產(chǎn)業(yè)鏈。為什么蘋果手機(jī)能一枝獨(dú)秀？就是因?yàn)槠洫?dú)有的IOS系統(tǒng)。

比如華為新造出的折疊屏的手機(jī)，它也是進(jìn)入到了產(chǎn)業(yè)鏈的上端，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底，就是產(chǎn)業(yè)鏈的上游階段的競(jìng)爭(zhēng)。

同理，廣告快印店要走出困境，也要走進(jìn)上游產(chǎn)業(yè)鏈，那就是做營(yíng)銷策劃型廣告快印店，不僅給客戶制作物料，更重要的是能提供營(yíng)銷型策劃方案，做新?tīng)I(yíng)銷、新策劃、新廣告人。

3.抓住老客戶

作為一個(gè)圖文快印廣告印刷行業(yè)的老板，幾經(jīng)生死活下來(lái)，遇事不亂是第一要?jiǎng)?wù)，你永遠(yuǎn)記得，老客戶是你最核心的源泉，無(wú)論何時(shí)，你最有機(jī)會(huì)從他們身上賺到錢。

清理老客戶檔案，看他們目前消費(fèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清理你自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，看能提供什么額外的服務(wù)。

理論上，任何一個(gè)單位都需要幾乎都有印刷品、會(huì)議資料、文化墻、標(biāo)識(shí)牌，商會(huì)協(xié)會(huì)每年需要的會(huì)員牌獎(jiǎng)牌、包裝袋，政府單位還些有交通標(biāo)志牌項(xiàng)目工程等等。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，老客戶可能只做了你《商品目錄中》的10種產(chǎn)品，而你的目錄中可能有100種產(chǎn)品，你就可以通過(guò)產(chǎn)品目錄冊(cè)或者實(shí)物墻的方式展示給客人，挖掘客戶的消費(fèi)深度和廣度。

第一，這樣做能提升你的銷售額，緩解資金問(wèn)題，同時(shí)提升了服務(wù)，增強(qiáng)了自己的信心以及客戶的信心，任何時(shí)候，深度挖掘客戶，特別是老客戶都是終極法寶！

第二：活下來(lái)之后要做的，而且是立即要做的就是創(chuàng)新模式，我們很清楚，第一步只是緩解了病痛，還需要尋找新的出路：

A:高手都是善于資源整合的人，如何整合您的供應(yīng)商，為客戶提供更寬，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是你工作的核心。

B:創(chuàng)新管理，90后很難管是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是作為老板不能沒(méi)有辦法，人性化、制度化都是必須的。

C:詢價(jià)電話處理，訓(xùn)練如何處理詢價(jià)電話，同時(shí)挖掘客戶需求，激發(fā)客戶的購(gòu)買信心和欲望，這部分如果經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，至少提升15%的業(yè)績(jī)。

第三，產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，拓寬你的業(yè)務(wù)范圍。如做個(gè)性化的紀(jì)念冊(cè)、兒童書、微信書、影樓的雜志冊(cè)等。 

第四：微營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如何通過(guò)微信、二維碼創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)？中國(guó)有6億微信用戶，不玩微信就和你不用QQ一樣可怕。

如何開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)，如何建立手機(jī)微商城，如何做文案引導(dǎo)，如何增加粉絲都是需要認(rèn)真對(duì)待的課題，很多人不了解微營(yíng)銷的核心，每天拼命的發(fā)很多無(wú)聊的微信，浪費(fèi)大量時(shí)間，也沒(méi)有任何價(jià)值，微營(yíng)銷需要專業(yè)的學(xué)習(xí)，這里不一一講解。

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