經營廣告快印店，

不懂管理？

不會發工資、獎金?

營業提成不知道怎么算？

工作量也不知道如何考核？

遇到員工隔三差五要求漲工資，

不漲就離職的困境不知所措……

牛云老師的一個學生就曾經遇到過這樣的情況，在他出差來快印客培訓期間，收到公司核心骨干發來的離職短信。

這使得他非常發愁，因為店里的三臺機器，一臺小膠裝機，一臺數碼機，還有一個燙金機，只有他會使用。怎么辦呢？

牛云老師就支了一招，教他攻心回復話術，回信內容如下：由于近來工作繁忙，上次提及漲薪一事，一時疏忽忘記了。本來這兩天在深圳上課，經過老師提醒，已經打算回去便處理你提出的薪酬問題。

沒想到出差第二天就發生這種事情，但是無論如何，還是要表達我對你一直工作以來的謝意，以及我希望你繼續留下來的誠意。我決定，從本月開始，薪水給你上調1000元。

很多老板的想法是，漲500就好了，最多800，為什么要漲1000呢？

這就涉及到管理的心法了，在幾年前，一般老板漲薪不會一次漲這么多，用這一招，既體現了老板的胸懷和慈悲，又維護了老板和老員工之間的情誼。

這樣做的結果就是，想離職的那位員工表了忠心，愿意一直留在公司，同時，讓想挖他的公司計劃落了空。

在這個案例中，調薪水是技法，調多少就是心法。

很多老板都會調薪水，但是都不知道應該調多少，就像案例中的老板，漲500就夠了，就是絕大多數老板的想法是一樣的，那么，故事的結局也會不一樣了。

到底，老板應該如何給員工調薪水呢？牛云老師的秘訣就是：“薪心相印，從新開始?！?/strong>

第一個“薪”，是薪水的“薪”，第二個“心”，是良心的“心”，第三個“新”，是創新的“新”。

這是薪酬發展/規劃的三個階段，按照這三個階段來制定不同階段薪酬的策略，企業就可以無往而不利。

薪酬發展的第一階段“薪”，指薪水，發工資。這個階段就是干活給錢，按勞付費，在過去的表現形式中，最典型的是國營企業、政府單位，工資都是固定的，到如今，很多廣告快印店也依然使用這種方式，給員工每個月固定的工資。

薪酬的最終目的，或者說心法，不只是發薪水給員工，最主要的是為了激發員工參與工作的熱情。

當員工認為你發薪水是理所應當的時候，說明薪水并沒有起到相應的激勵作用，此時，老板就應該多思考“心法”，激勵員工想把工作做的更好，從而獲得更多的薪水，而不僅僅是懂“技法”按勞付費就行了。

薪酬發展的第二階段“心”，一種是指良心、道德。

道德還是利潤，這是現代企業不容回避的一個問題。作為企業，追求利潤最大化是無可厚非的，但創造經濟效益的時候是否可以罔顧良心和社會道德呢？答案是否定的。

從古至今，那些將誠信道德置于首位的企業無一例外不獲得成功，如《同仁堂》的誠信鑄金字招牌，經久不衰；海爾公司的真誠到永遠，馳名海內外，正是這些企業能夠以道德為先，才能推動企業的長遠發展。

反之，縱觀不久前的奔馳漏油事件，還有深圳公司涉嫌詐騙被查，老板員工全部被帶走的事件，雖然這些企業謀取了短暫的暴利，但是置企業道德、社會道德于不顧，最終害人害己。

另一種是指同心同德，團隊文化價值的塑造。

自古打仗，心要在一起，事情才能成。經營企業也是一樣的，要讓員工的心跟老板的心一致，同心同德了，事情才能做成。

比如快印客就是有一批同心同德的員工，才走過了如今的十年。在快印客管理層中，平均的工作時長都是8.8年，9年、10年的老員工也是比比皆是，這是因為牛云老師找的是一批心一致的人，共同朝著一個方向努力的結果。

留員工，靠發工資是不行的，企業發展到一定階段，一定要塑造自己獨有的團隊文化價值，讓團隊文化去引導每一位員工。

此時，良心、同心同德就是第二階段的“心法”，“技法”也在按勞付費的基礎上，增加了行為考核的指標。

薪酬發展的第三階段“新”，是指創新。

縱觀人類發展歷史，創新始終是一個國家、一個民族發展的重要力量，也始終是推動人類社會進步的重要力量。不創新不行，創新慢了也不行。如果我們不識變、不應變、不求變，就可能陷入戰略被動，錯失發展機遇，甚至錯過整整一個時代。

國家的發展需要創新，企業的發展同樣需要創新，每一家企業都需找到自己創新的方法。

快印客的創新是傳統廣告與技術工具相結合，這是一個能夠迅速轉化，并且能以極低成本，甚至在不增加原來廣告投放成本的基礎上，實現效果翻倍、業績倍增的方法。

如果想要學習，可以走進牛云老師的課堂。

在企業找到創新方法后，還需要投放到市場上去驗證，驗證的標準就是“賺沒賺錢”，賺錢了就是創新，沒賺錢就不是創新。

舉2個黨建展廳的例子，都是牛云老師的學生，一個學生運用牛云老師“智慧黨建”的概念，拿下當地黨建展廳80萬的訂單，另外一個學生運用牛云老師“營銷”的概念，拿下黨建展廳140萬的項目。

這都是理論與實踐相結合的最好的見證，也是經過市場檢驗的創新的方法。從來沒有走出門，沒有學習的人，永遠不知道創新的力量，創新就是生產力，創新是能帶來財富的。

創新就是第三階段的心法，此時的技法，就是股權合作機制，泰山學院的白立新教授主講的課程《五維合伙人》有詳細闡述。

從5個角度來打造一套合伙人體系，教你如何把員工、產品、項目、供應商，甚至是你的客戶變成你的合伙人。

快印客大學核心課程圍繞“如何開好一家廣告快印店”展開，教大家如何創建一支優秀的團隊，打造營銷型店面，學會運用先進的營銷模式和互聯網技術工具升級產品，，并持續與客戶產生連接關系，實現業績的不斷提升。

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