常聽到不少老板抱怨：店鋪?zhàn)饨鹑找骘w漲、顧客進(jìn)店率日趨走低、員工薪水負(fù)擔(dān)也愈發(fā)吃力，生意越來越淡，成本越來越高，撐得好辛苦。
傳統(tǒng)廣告快印店應(yīng)該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？如何提升門店業(yè)績呢？下面印小妹就門店業(yè)績提升的問題，給大家支幾招。
第一招叫做提高客單價(jià)。在你做跟同行業(yè)相同的產(chǎn)品時，你只能獲得行業(yè)的平均利潤，唯有顛覆性創(chuàng)新才能獲得高額利潤，這是牛云老師19大原點(diǎn)思維當(dāng)中的一個核心思想。
簡單來說就是，你做的產(chǎn)品要跟別人不一樣，才有可能賺更多的錢。怎樣才能做到不同呢？幫客戶帶來客戶，讓客戶的廣告真正做到有結(jié)果。
比如說，同樣做黨建的展板，大部分人只知道拼價(jià)格來獲客，少部分人就懂得添加二維碼，做智慧黨建，把黨建二維碼賣到最貴的二十萬。再比如普通的一盒名片，別人賣5元，添加二維碼后，我可以每一年賣500元，通過植入廣告技術(shù)營銷工具系統(tǒng)，把它升級為一個新的產(chǎn)品，叫做名片銷售系統(tǒng)，這就是通過做差異化產(chǎn)品提高客單價(jià)。 
第二招叫做通過商品目錄冊以點(diǎn)代面。商品目錄冊銷售系統(tǒng)，是店面營銷19大道具里的一個道具，目的是為了挖掘客戶對產(chǎn)品的需求，通過一個廣告物料來銷售其他廣告物料。
也許客戶今天來是做一個X展架，你要說服他，其實(shí)搭配易拉寶、快幕秀效果會更好，你還需要很多的廣告印刷物料。這就像你去超市，最初只是為了買包煙，后來發(fā)現(xiàn)洗衣粉、牙膏，桌椅都需要置換新的，都買了一樣。
所以商品目錄冊它就像一個平面的超市，把所有產(chǎn)品按類別，通過圖片的形式進(jìn)行平面的不同陳列展示，讓客戶不斷發(fā)現(xiàn)新的需求，從而產(chǎn)生消費(fèi)。
第三招叫做充值會員。做美容、健身、餐飲，以及我們做快印，都有充值卡會員的業(yè)務(wù)，有時讓客戶充3000塊送1000塊，客戶的開卡意愿并不強(qiáng)烈。
這是因?yàn)楫?dāng)你所提供產(chǎn)品的價(jià)值沒有發(fā)生改變的時候，單純降低價(jià)格并不能激發(fā)起客戶的這種意愿和熱情，而真正能激發(fā)起客戶的意愿和熱情的是能夠?qū)蛻舻臓I銷結(jié)果產(chǎn)生改變。換句話講，就是你一定要讓你的產(chǎn)品物超所值，只要客戶覺得你提供的產(chǎn)品值得，就愿意為此付費(fèi)。
舉個例子，快印客的智慧云碼和AI智能廣告系統(tǒng)需要10萬購買，但是你可以跟客戶去講，只要充值我們會員就可以免費(fèi)使用這套系統(tǒng)，客戶覺得很值得，就自然會開卡了，快印客的很多加盟店通過這個玩法，迅速增加了現(xiàn)金流，迅速擴(kuò)大了銷售額。
第四招叫分享營銷。在牛云老師的理論中，按照結(jié)果付費(fèi)的口碑就叫做分享營銷，核心就是把客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榍溃尶蛻羧臀覀冏鲂麄鳌?/strong>已成交客戶通過發(fā)海報(bào)，做宣傳帶來新的客戶，可以通過技術(shù)手段進(jìn)行客戶來源識別，然后給他傭金或者提成，這就是一種客戶不斷裂變的過程。
第五招叫做廣告平臺。舉個例子，我們免費(fèi)給客戶做了一百張名片，名片上都有我們的二維碼，客戶在發(fā)每一張名片的時候，其實(shí)也是在幫我們做廣告宣傳。這就是把每一個廣告印刷物料都轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱那溃瑥亩鴮?shí)現(xiàn)持續(xù)獲利。
快印客大學(xué)核心課程圍繞“如何開好一家廣告快印店”展開，教大家如何創(chuàng)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，打造營銷型店面，學(xué)會運(yùn)用先進(jìn)的營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具升級產(chǎn)品，，并持續(xù)與客戶產(chǎn)生連接關(guān)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的不斷提升。
更多優(yōu)質(zhì)課程請關(guān)注微信：快印客大學(xué)
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們，我們將會在第一時間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏