【印聯(lián)傳媒資訊】人性往往是營(yíng)銷活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力，比如通過(guò)滿足用戶渴望傾訴的欲望以及對(duì)未知的好奇心，引爆刷屏級(jí)互動(dòng)，正所謂，抓住本質(zhì)才能創(chuàng)造驚喜，同樣的，拉新也要抓住一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——效率，今天我們來(lái)分享一些在微名片里通過(guò)老用戶提升拉新效率的運(yùn)營(yíng)手段，達(dá)到更好宣傳產(chǎn)品的目的。
一、從3個(gè)維度，尋找高效的拉新方式
獲取用戶的方式通常有：人肉地推（傳單、掃樓）、廣告投放（紙媒）、異業(yè)合作（線上線下互推）、事件營(yíng)銷、社交傳播（微信），我們從成本、速度和規(guī)模三個(gè)維度衡量下各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
1、地推
更適合新模式的冷啟動(dòng)，通過(guò)地推積累一定量級(jí)的用戶進(jìn)行初期體驗(yàn)。地推的優(yōu)點(diǎn)是速度很快，不需要用戶基數(shù)，只需要合理安排地推人員。缺點(diǎn)就是規(guī)模不會(huì)很大，而且用戶的平均獲取成本很高，留存很低，一般的模式都是用戶下載后收到一份小禮品，而用戶是否真正購(gòu)買(mǎi)、能否留存下來(lái)還不一定。
2、廣告投放
從速度和規(guī)模上看，廣告投放占優(yōu)勢(shì)，有多大投入就能“買(mǎi)”來(lái)多少用戶，缺點(diǎn)是成本固定且越來(lái)越高。這種方式適合在企業(yè)有足夠的推廣預(yù)算，又需要爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)期。
3、事件營(yíng)銷
這種方式，效果很好，速度特別快，規(guī)模特別大，成本極低甚至接近于零，但是需要一定的運(yùn)氣概率，事件營(yíng)銷沒(méi)有成功方法論，只有一些能提升爆發(fā)概率的基本要素，就算爆了，到底是打了品牌還是出了負(fù)面還不一定，所以特別不可控。
4、社交傳播
社交傳播有很多方式，比如：分享紅包、優(yōu)質(zhì)的UGC、拼單等，這些手段只要產(chǎn)品具備就一定會(huì)帶來(lái)拉新效果，且成本基本上接近于零。
綜合下來(lái)，在可控的前提下，想要用極低的成本、極快的速度獲得一定規(guī)模用戶量的話并宣傳產(chǎn)品，當(dāng)下只有微名片的社交傳播的方式可以滿足，這種通過(guò)老用戶分享的效果好壞直接顯示拉新效率是否夠高。
二、從用戶角度看線上社交拉新的方式
在用戶新增的過(guò)程中，通常會(huì)經(jīng)過(guò)以下3個(gè)階段：
1、接觸：朋友圈/自媒體等
2、感觸：產(chǎn)品宣傳信息上的內(nèi)容、配圖、形式，激發(fā)了用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的興趣，心里開(kāi)始產(chǎn)生了要去試試看的念頭。
3、行動(dòng)：產(chǎn)生了意愿后，隨即采取了行動(dòng)，下載并使用了這個(gè)產(chǎn)品。
因此，在通過(guò)社交傳播進(jìn)行拉新時(shí)，通常有2種方式：
1、邀請(qǐng)返利：每邀請(qǐng)一位新用戶注冊(cè)，給邀請(qǐng)人（老用戶）一定獎(jiǎng)勵(lì)；
2、分享紅包：分享紅包/優(yōu)惠券到朋友圈，新客老客都可以領(lǐng)取，既能促進(jìn)日活和訂單量，也能順便get新用戶。
筆者整理了一些營(yíng)銷姿勢(shì)
–排行榜：沖榜有好禮，比如每天拉新最高的用戶，再送一份禮品；
–階梯的形式刺激用戶：分享的好友越多，獎(jiǎng)勵(lì)越豐富，比如拉來(lái)的第N個(gè)用戶，多送幾份服務(wù)；
-連續(xù)：連續(xù)每天分享，第N天可以獲得單獨(dú)的禮物。如滿一周送一份【周一買(mǎi)一送一券】；
-內(nèi)容的隨機(jī)性：每次分享除了優(yōu)惠以外還有很多有趣的隨機(jī)的內(nèi)容，總有一款打動(dòng)你。
社交傳播的拉新效率高不高？我們?cè)倩氐焦絹?lái)衡量：分享率乘以10，再乘以轉(zhuǎn)化率，再乘以分享頻次，如果公式算出來(lái)的數(shù)字大于1，且前端的補(bǔ)貼刺激成本還小于你用戶的終身價(jià)值，那么，只要微名片“彈藥”足夠，宣傳產(chǎn)品控制好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，老用戶增長(zhǎng)自然水到渠成。
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