【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】為什么羋月的領(lǐng)導(dǎo)力從她回到秦國(guó)當(dāng)政以后才得到了淋漓盡致的展現(xiàn)?因?yàn)橐粋€(gè)高領(lǐng)導(dǎo)力人才的練就，潛質(zhì)與經(jīng)歷缺一不可。
 

　　這也解釋了為什么潛質(zhì)高的人不一定最后都能成功，不一定都能展現(xiàn)出很高的領(lǐng)導(dǎo)力。因?yàn)樗麄兇蠖嘟?jīng)歷不足。而羋月的領(lǐng)導(dǎo)力正是在艱巨、多樣的挑戰(zhàn)性經(jīng)歷中逐漸鍛煉出來(lái)的。

　　羋月的當(dāng)政初期，面臨著內(nèi)憂外患的情境：內(nèi)有諸公子叛亂，外有五國(guó)兵馬集結(jié)函谷關(guān)，想來(lái)瓜分秦國(guó)。

　　羋月和大臣商量后，確定了先平外患再定內(nèi)亂的策略。其中，一場(chǎng)重頭戲在于如何與各國(guó)談判，讓各國(guó)退兵。

　　雖然不像張儀一樣辯才天下，但羋月的大局觀更好。所以在談判之前，羋月就確定了與各國(guó)談判的基本策略。

　　這里將借用倍智人才研究院領(lǐng)導(dǎo)力研究中關(guān)于解決沖突的五種風(fēng)格對(duì)羋月的談判策略進(jìn)行剖析。
 

　　這個(gè)模型的精髓在于如何根據(jù)不同的情境和場(chǎng)合靈活地采用不同的風(fēng)格來(lái)應(yīng)對(duì)。

　　通過(guò)將人在處理沖突時(shí)的風(fēng)格劃分成五種類型：協(xié)作型、競(jìng)爭(zhēng)型、回避型、順應(yīng)型和折中型，要求領(lǐng)導(dǎo)人才將這五種風(fēng)格視為不同的高爾夫桿，根據(jù)不同的地形和不同的距離進(jìn)行選用，從而打出最好的效果。

　　下面我們就從羋月與各國(guó)使臣談判來(lái)窺探羋月高超的處理沖突的技巧。

　　首先是與燕國(guó)使臣蘇秦的談判，羋月從一開(kāi)始就洞察了燕國(guó)和蘇秦的本質(zhì)需求：燕國(guó)在六國(guó)中實(shí)力偏弱，即使割地賠款給燕國(guó)，有朝一日肯定是要拿回來(lái)的。

　　所以，羋月一上手就從燕國(guó)的死敵入手，承諾燕國(guó)只要自己穩(wěn)定住局勢(shì)，就聯(lián)絡(luò)諸國(guó)一起出兵討伐齊國(guó)，幫燕國(guó)一雪前恥。

　　這里羋月使用的是五種風(fēng)格中的協(xié)作型風(fēng)格。

　　這種風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)在于可以發(fā)掘談判雙方的本質(zhì)需求，從根本上解決分歧和矛盾，是解決沖突的比較完美的方案。

　　但是采用這種風(fēng)格的前提是談判雙方愿意坦誠(chéng)相對(duì)，充分溝通自己的需求。

　　因?yàn)榱d月在燕國(guó)做過(guò)質(zhì)子，又對(duì)人性的洞察異常深刻，所以她才能夠快速抓住燕國(guó)的本質(zhì)需求，一舉說(shuō)服燕國(guó)開(kāi)開(kāi)心心的退兵。

　　接下來(lái)，羋月請(qǐng)了自己母國(guó)楚國(guó)的使臣靳大夫前來(lái)談判。而靳大夫代表的楚國(guó)之所以應(yīng)邀前來(lái)，就是為了來(lái)占秦國(guó)便宜的。

　　所以，羋月先通過(guò)基本的人際手段收買(mǎi)靳大夫，后承諾兩國(guó)聯(lián)姻并且將上庸城作為嫁妝給楚國(guó)，順利說(shuō)服楚國(guó)滿載而歸的退兵。

　　這里羋月使用的是五種風(fēng)格中的順應(yīng)型風(fēng)格。

　　這種風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)犧牲自己的利益快速與他人建立良好的關(guān)系，這次五國(guó)出兵函谷關(guān)是以能力最強(qiáng)的楚國(guó)為首。因此，說(shuō)服楚國(guó)退兵是這一系列談判的關(guān)鍵。

　　所以，雖然羋月曾經(jīng)在楚國(guó)備受磨難，這時(shí)候仍然要放下姿態(tài)，盡量滿足楚國(guó)的一系列要求從而讓其退兵。領(lǐng)頭的一旦退兵，再說(shuō)服其他國(guó)家就不難了。

　　之后的幾國(guó)談判沒(méi)有詳說(shuō)過(guò)程，但是不難腦補(bǔ)羋月采用的應(yīng)該是折中型風(fēng)格。

　　因?yàn)槠渌麕讎?guó)在談判中的地位不像楚國(guó)、燕國(guó)這么特殊，與秦國(guó)處于基本對(duì)等的關(guān)系，所以采用折中型風(fēng)格可以很好解決沖突。

　　從最后的結(jié)果也可以看到羋月雖然采取了一些割地賠款，但是數(shù)量不大，屬于雙方各退一步的做法。

　　后面劇情中，在如何處理叛亂的公子和向朝臣解釋自己腹中胎兒的時(shí)候，羋月又恰好展現(xiàn)了五種風(fēng)格中的剩下兩種。

　　先看處理諸公子之亂，羋月的決定是絕不姑息，全部處斬。這么嚴(yán)厲的決定讓王叔樗里子坐不住了，為了保住先王的血脈極力反對(duì)。然而羋月沒(méi)有半點(diǎn)退讓，對(duì)自己的決定異常堅(jiān)定。

　　這里羋月采用的風(fēng)格屬于競(jìng)爭(zhēng)型風(fēng)格。這種風(fēng)格的好處在于可以當(dāng)機(jī)立斷，對(duì)推行不受歡迎但是自己堅(jiān)信是正確的決策時(shí)很有效果。

　　羋月堅(jiān)信商君之法，但秦國(guó)自商鞅變法后開(kāi)始傲視六國(guó)，再經(jīng)過(guò)諸公子之亂，秦法的地位岌岌可危。

　　在這種危急的時(shí)刻，殺人不是主要的，重新樹(shù)立秦法的權(quán)威性，穩(wěn)固秦國(guó)富強(qiáng)的根基才是根本。這種大局觀其他人沒(méi)有，但羋月有。

　　所以我不用和你們廢話，大家都聽(tīng)我的即可!競(jìng)爭(zhēng)型風(fēng)格正適合此時(shí)。

　　最后一個(gè)故事講得是羋月有喜了。身為太后，先王已逝，羋月卻懷孕了，這讓天下百姓議論紛紛，朝臣也需要羋月給出一個(gè)說(shuō)法。而機(jī)智的羋月采用了四兩撥千斤的方式巧妙化解了這場(chǎng)危機(jī)。

　　這里羋月說(shuō)自己與秦王夢(mèng)里相會(huì)，然后有喜;并在說(shuō)完原因之后立刻離去，不給大家質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，應(yīng)用了回避型風(fēng)格。

　　這種風(fēng)格適用于不適合討論問(wèn)題的場(chǎng)景，如果問(wèn)題過(guò)于棘手、或討論的時(shí)機(jī)不到，就可以像羋月一樣采用回避的方式巧妙化解問(wèn)題。

　　從上面幾場(chǎng)分歧與矛盾的戲中我們看到了一個(gè)足智多謀、靈活應(yīng)變、風(fēng)格多樣的羋月，這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在管理團(tuán)隊(duì)和處理人際關(guān)系中必備的能力。

印聯(lián)責(zé)編：星星