【印聯傳媒內容摘要】數碼印刷一直處于一個高速發展的狀態，許多傳統印刷企業紛紛轉型，或者把數碼印刷和傳統印刷結合起來“雙線運作”。究竟傳統印刷企業要如何向數碼印刷轉型呢?下面我們就好好探討一下這個話題。
印刷數字化發展越來越快，在這個過程中，現在的數碼印刷系統從定義轉變成為一個事實，逐漸走向前臺，被包括最終用戶在內的眾多客戶所接受，這個轉換的過程，同國際是基本一致的，但從印刷的行業角度看這個問題時，我們也很容易地找到國內市場同國際市場的不同：在國外，最大量的數碼印刷購買者和成功者是有著傳統印刷背景的傳統印企，數碼印刷的應用，已經成為他們在傳統印刷方式的有效補充，幫助業務的拓展，引申發展新的業務，從而獲取更多的利潤;而在中國，更大量的設備銷售到以快印或者復印為主的數碼印刷店面，而不是承擔更多生產任務量的傳統印刷廠。
雖然從08年開始，傳統印刷企業對于數碼印刷的關注度越來越高，并在09年內有很多動作，特別是很多大型印刷企業，在09年大經濟環境不景氣，外單受到沖擊的背景下，還有逆市而動的購買行為，但從傳統印刷企業整體看，還缺乏對于數碼印刷的深入了解和動作。
統觀全球的傳統印刷量和傳統印刷機銷售總量，多家調研公司的數據顯示呈下降趨勢，傳統印刷的增長量遠遠低于數碼印刷這一新興行業，并且競爭十分激烈;傳統印刷訂單平均印刷量開始逐年走低，很多訂單受到網絡、電子設備及數碼印刷沖擊、替代。
美國dscoop5對在美印刷企業調查結果顯示：不能提供數碼印刷服務的傳統印刷企業競爭力調查，“降低用戶價格，打價格戰”，被眾多傳統印刷企業選中，有的甚至將其作為唯一手段;而在對于擁有數碼印刷的企業調查中，競爭力的體現則豐富多彩，“個性化印刷”位居頭籌，“提升網絡應用”排名第二，“提供短版印刷的完整成品”排名第三。由此不難看出，數碼印刷不再僅僅是一個設備或者是一個技術，而是印刷數字化發展的一個階段，在這個階段中，擁有數碼印刷，將擁有更加豐富的競爭力體現，是發展的必然。
現階段，數碼印刷系統所提供的印刷質量已經被大家所接受，而數碼印刷的特性將更加豐富原有的產品線，從而使得擁有者能夠有機會參與新的市場和盈利空間的競爭。
總的說來，傳統印刷企業面對印刷數字化沖擊，可能帶來的需求沖擊包括，面對競爭對手更加靈活的競爭方式，如何提升自身競爭力的競爭需求;面對接到的短版印刷活件，如何有效降低成本生產和提升工作效率的生產管理需求;以及面對網絡化，電子化的新興業務沖擊、滿足最終客戶提出的不斷豐富的個性化印刷要求的發展需求。三種需求沖擊之下，我們認為，討論“傳統印刷企業數碼印刷之路”問題的焦點不是要不要走，而是什么時間走。
觀察傳統印刷企業，其往往多在一定區域或者行業中有多年的客戶資源積累;在印前、印中、印后等有豐富的技術經驗;有專業的銷售團隊，了解印刷工藝和報價，有深入的管理經驗。這一切優勢的體現，在數碼印刷引入后，將可以更加豐富的發揮現有其價值，迸發新的活力，從而獲取更高的利潤。
那么，當如何走好這樣的一條道路?畢竟，引入數碼印刷就是引入了一個新的印刷方式，整個的系統是由軟件和硬件共同構成，由于其工作的特性，對于數碼印刷的投資，也不是簡單的一次買賣關系解決，他會涉及到每一個方面，需要包括硬件環境以及軟件(人員、團隊)的整體搭建和變化，那么，如何保證數碼印刷之路的暢通，為此，結合多年的印刷行業的服務積累，我們建議按照如下四個步驟進行：
第一步，認真分析客戶，記錄現有用戶的短版或者個性化需求;
從現在開始，要全面關注最終客戶，重點了解該客戶不在自己公司印刷的活件，記錄其特性、原因;要同銷售團隊作全面的交流，詢問其銷售工作中，接觸到的短版活件數量，以及他們希望銷售的產品。
第二步，仔細分析自身，計算現有生產短版活件成本;
多多少少的，我們都會遇到一些印量少的活件，從今天開始，不要遲疑，要仔細分析每一個步驟，認真計算成本和效率。
第三步，尋找短版業務，拓展同現有用戶的交集;
到了這一步，你可以走出家門，了解周邊的市場，甚至看看外面的世界，尋找自己沒有涉及的新的應用，但將焦點首先集中在同現有客戶的交集。
第四步，慎重選擇系統，保證投資回報的順利實現。
數碼印刷系統不是一個簡單的買賣，而是一整套的服務，投資的成功與失敗，同該階段的選擇有著重要的關系。我們的經驗告訴我們，在這一階段，由于前期的調查，設備參數的選型已經不再重要，而重要的是找到一個適合自身發展的合作伙伴，堅定地走上屬于自己的數碼印刷之路。在轉型成功之后也要有一些專門的培訓機構來規范，快印行業的印聯培訓就是一個很好的選擇，印聯培訓是中國快印聯盟旗下培訓機構，致力于快印行業的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營銷、銷售團隊組建及電子商務應用等全業務、全角度培訓，通過積分制管理打造老板無職守式管理，企業管理績效倍增。
作為領先的軟件技術提供商，產品和解決方案供應商，方正電子擁有全球領先的不同類型、不同檔次的硬件設備以及多種豐富的軟件產品，以及30余年的印刷行業經驗，期待能有機會與你同行!
印聯傳媒整理
相關閱讀：
關注印聯傳媒微信公眾賬號有禮啦!
快印投資指南—如何開一家數碼快印店
深圳羅湖區委領導小組蒞臨快印客公司調研
快印客獨家打造快印行業二維碼應用解決方案——碼上印
印聯傳媒微信公眾平臺“關注有獎”活動第一批獲獎名單公布
2013深圳市電子商務協會迎春嘉年華會 快印客喜獲支持協會發展獎
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏