【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】在WEB2.0時代任何商業(yè)活動都要“觸網(wǎng)”，但很多企業(yè)由于盈利模式設(shè)計(jì)單一，推廣營銷策略簡單，專業(yè)程度不高等原因使得電子商務(wù)化發(fā)展緩慢，下面我們就介紹一下開展電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)。
傳統(tǒng)經(jīng)營和市場競爭的趨同化與集中化使得電商從單一的渠道平臺正全面演化成一種商業(yè)內(nèi)容更加豐富、變化性更大、挑戰(zhàn)性更強(qiáng)的新型商業(yè)模式。然而，為何國內(nèi)眾多電商企業(yè)，無論是廠家還是專業(yè)的B2C，基本都難以獲利，規(guī)模越大，盈利能力越不足，規(guī)模越小，卻無法獲得更多利潤。
電子商務(wù)的市場空間無可預(yù)設(shè)，但進(jìn)入者卻獲利微薄，甚而持續(xù)虧損，究其根本，主要是顧客流動性超大，重復(fù)消費(fèi)率太低,而且網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)的所經(jīng)營產(chǎn)品的價(jià)值體系極度缺失，絕大多數(shù)只關(guān)注2點(diǎn)，即產(chǎn)品種類與超低價(jià)格，如此電子商務(wù)模式，怎能真正承載顧客的深度價(jià)值。為何創(chuàng)造不了相對穩(wěn)定的顧客購買頻率及深度價(jià)值滿足呢?主要有以下四個原因：對網(wǎng)上消費(fèi)特點(diǎn)的理解不足，贏利模式設(shè)計(jì)的簡單化，營銷推廣策略的單一與淺顯，專業(yè)化程度低。
打造獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)交易平臺
為什么要建立一個獨(dú)立級的電商平臺，是否多此一舉?絕非!在線下，品牌直營店的銷售業(yè)績一般總是能夠達(dá)到良好的預(yù)期目標(biāo)，而品牌加盟店卻很多處于盈利不足甚至虧損，這種現(xiàn)象同樣適合線上，因此設(shè)計(jì)一個獨(dú)立的電商平臺能夠很好地主導(dǎo)品牌產(chǎn)品的價(jià)值體系在線上完美兌現(xiàn)。羅萊家紡自身的獨(dú)立交易網(wǎng)站為企業(yè)的電商經(jīng)營利潤貢獻(xiàn)很大，其線上的品牌模式基本上按線下模式進(jìn)行復(fù)制，相當(dāng)于把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個線下的終端直營店，關(guān)于品牌的所有策略都能完整執(zhí)行，當(dāng)其他網(wǎng)站的眾多品牌產(chǎn)品在進(jìn)行不計(jì)成本規(guī)模龐大的價(jià)格戰(zhàn)時，羅萊家紡的獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站只是針對過季產(chǎn)品進(jìn)行一定折扣促銷，正價(jià)產(chǎn)品一律不變，基本維持了品牌的高價(jià)值形象，反而獲得顧客青睞。對于快印行業(yè)來說，快印客就是一個很好的例子，。快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實(shí)時設(shè)計(jì)、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺。
建立垂直化網(wǎng)絡(luò)交易平臺
對于跨品類經(jīng)營的電商企業(yè)，首先必須著眼于一個單一品類的垂直化經(jīng)營，原因有三，一是能夠在單一品類經(jīng)營中逐漸建立專業(yè)口碑，二是能夠使自身特色更加聚焦，避免寬泛的品類范圍導(dǎo)致顧客群的高轉(zhuǎn)換率，三是積累和開發(fā)更好的顧客體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｒ粋€沒有經(jīng)過單一品類經(jīng)營洗禮的電商企業(yè)很難在日漸專業(yè)化的競爭和理性的顧客消費(fèi)中獲得預(yù)期的良好盈利，何況垂直化經(jīng)營都未必能夠做到收益良好。只是為了片面追求消費(fèi)的規(guī)模效應(yīng)而無視顧客線上消費(fèi)的本源價(jià)值必將付出面臨生死壓力的慘痛代價(jià)。
實(shí)施跨網(wǎng)絡(luò)交易平臺的橫向聯(lián)合
通過獨(dú)立的交易網(wǎng)站建立品牌專業(yè)形象和價(jià)值口碑，其次在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站尋找到更多目標(biāo)群體的關(guān)注以延伸品牌的影響力，增加產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)，然后就是再進(jìn)駐綜合類的大型交易網(wǎng)站，依靠其更大規(guī)模的顧客群和超高人氣，來繼續(xù)擴(kuò)展品牌所需要的市場空間。在三種類型交易平臺的交互作用下，品牌價(jià)值和消費(fèi)規(guī)模能夠快速成長，亞馬遜的最初崛起正是通過與其他眾多單一和綜合類網(wǎng)站的聯(lián)合，產(chǎn)生了龐大的顧客瀏覽量，使得亞馬遜的圖書交易得到迅猛發(fā)展，消費(fèi)規(guī)模一路狂飆。
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