【印聯傳媒內容摘要】現代印企已經不能再遵循傳統的經營模式，所有的精力都放在生產和成本控制環節，必須要與時俱進注重企業品牌形象的塑造，學會用品牌價值提升企業業績，而這其中最關鍵的是做好營銷！市場營銷這一概念正在被越來越多的印企經營者重視，營銷學理論也正在被越來越多的企業接受，成為企業取得成功的重要條件。本文就印刷企業的營銷策略做一些論述。
一.什么是市場營銷
市場營銷觀念是企業經營觀念上的一次根本性的變革。市場營銷觀念與推銷觀念有著本質的區別。所謂推銷觀念是“由內向外”，中心出發點為賣方需要，其宗旨就是如何把賣方的產品換成現金;而市場營銷觀念則是“由外向內”，中心出發點為買方需要，其宗旨是以市場為起點，以客戶需求為中心，協調各種可能影響客戶的活動，通過滿足消費需求獲取利潤。
二.印刷企業的市場營銷
印刷企業的市場營銷是以客戶為中心，通過一定的交易程序，為滿足客戶對印刷品的現實需求并喚起潛在需求，而在市場上所進行的綜合性經營活動的過程。客戶需求是印刷企業產品設計和生產依據，所以它是印刷企業生產的出發點，加工后的印刷品再由客戶進行銷售去滿足其他消費者的需求，從而實現印品的價值。印刷企業的市場營銷主要有以下的方面：
第一.現代印刷企業進行市場營銷的目的就在于吸引客戶、引導客戶，以滿足客戶對印刷品的現實需求和潛在需求。印刷企業可采用多種有效的市場營銷策略滿足現實需求，引導潛在需求向現實需求轉化。
第二.印刷企業進行市場營銷的內容按照營銷學的4P理論可以分為印品、價格、渠道和促銷。在這個理論框架下進行市場研究、市場定位、產品(服務)定位、價格定位，以及渠道定位并且積極地開展一系列廣告促銷活動。
第三.印刷企業進行市場營銷的最終目標是達成交易。圍繞市場營銷的這個中心而展開的印材采購、印品的生產、運輸與儲存等各個部門的活動都要服務于這個目的。
三.樹立全新的營銷觀念
營銷觀念是指對市場的根本態度和看法，是一切經營活動的出發點。它的核心問題是以什么為中心來開展印刷企業的生產經營活動。所以營銷觀念的確立對我們印刷企業的興衰有著重要的意義。
在計劃經濟時代，印刷企業是“產值第一”，不管市場，不計盈虧。而在市場經濟時，企業往往又走向了另一個極端——“利潤第一”。其結果難免導致短期行為，損害企業形象和企業的市場地位。按照現代營銷觀念，任何一家企業都應當是“市場第一”。占有市場、贏得客戶是印刷企業發展的最有效保障。
四.制定營銷策略
第一.實現印品差異化。就是將企業印品與行業內的其它印品形成鮮明對比，努力做到人無我有、人有我優，形成本企業的特色。
第二.實施品牌策略。企業品牌的樹立，是信息時代的一個重要經營策略。所謂品牌營銷是指通過品牌的形象塑造和宣傳創立全國品牌乃至世界品牌，從而借助于名牌來促進企業的營銷活動，以便實現經營目標。
第三.積極開展網絡營銷，擴大市場范圍。中國網絡用戶正以每年20%的速度增長，網絡經濟為印刷企業提供了一種可以全面展示其印品、服務品種和數量的空間，制作良好的網絡廣告可以起到提高企業知名度和商業信譽的雙重作用。
當然，更有效、更全面的營銷策略、競爭策略還需要我們去不斷的發現、總結、實施。
綜上，消費者對印刷品的質量要求在不斷提高;與此同時，印刷市場的競爭也更趨激烈。這就要求我們必須了解市場、分析市場、利用市場、服務于市場，讓所有的客戶都滿意是我們不斷追求的目標!
印聯傳媒轉載自互聯網
相關閱讀：第186期印聯培訓分享專題
柯達破產保護與數碼印刷專題
富士施樂 施樂還是“施惡”
北京開始實施全國首個綠色印刷工程
分析2012年國內熱敏打印紙市場的發展
按需印刷促成方正與新華傳媒達成合作
印刷設備供應商的數字印刷轉型之路
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏