【印聯傳媒內容摘要】做好營銷是快印店品牌化經營的第一步，對于大多數快印店來說，目前的現狀就是守店經營，缺乏主動營銷手段。然而，主動營銷，借助企業優勢資源針對性建立新市場規則就能夠在新開辟的藍海市場中取得優勢地位，借助規則優勢實現大發展。對于現代圖文快印來說就面臨著這樣一個市場藍海，即新興的按需印刷市場，小到個性臺歷等個性印品，大到數百甚至更大數量的圖書按需定制，這都將是圖文快印店的市場組成部分。基于當前環境采取積極的營銷政策，構建新市場規則將是快印店出奇制勝的法寶。
我們對消費者展開的營銷活動可以理解為一種活動，或者形象地稱其為“游戲”，消費者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規則。從古至今，規則都起著決定組織成敗的重要作用。
市場營銷活動中，企業就像想擁有天下的組織，而消費者就像百姓，如何獲得百姓的支持，完全看你制定的游戲規則。想要戰勝對手的最好方法就是給予消費者一個比競爭對手設定的規則對消費者更有利，能為其帶來更多利益與興趣的新規則。這樣便有機會戰勝，甚至是取代競爭對手。尤其是對于那些想挑戰行業老大的后起之秀們，更要善于利用規則的力量。
你制定的營銷規則是否花了不少力氣和金錢，卻沒有消費者愿意買賬呢?從促銷活動中就可以看出這個現象——效果最好的促銷活動不是花錢最多的，而是規則最巧妙的。在市場營銷活動當中，如果沒有一個好的規則，消費者是斷然不會被動參加的，而一個好的規則，可以讓消費者主動參與，甚至瘋狂追捧。
紅遍大江南北的《超級女聲》不是節目有多專業、電視臺有多么大的影響、有多少大牌明星支持，其成功的關鍵就是它制定的規則：無論年齡，無論是否專業，幾乎沒有任何門檻限制，這樣的規則設定幾乎讓全中國喜歡唱歌的女性都成了他們潛在的關系群體。那么那些不愛唱歌的人怎么加入進來呢?于是在規則的作用下有了親友團、粉絲團、拉票團等等。短信、電話等投票形式參與，人手一票，讓無關的人都有參與的沖動，因為調動民眾情緒的最好方法就是賦予其主人翁一樣的權利。同時，不設條條框框與增加大眾對比賽結果的影響力等規則，讓參加者覺得更能展現自我和獲得勝出的機會。
超級女聲的游戲規則不僅讓眾多女性踴躍參加，更讓每個參賽選手周圍平均6——10個親友間接參與進來，如聲援，投票等。如此一來，經濟學中的倍增原理發生了作用，使這個活動的知名度與參與者成倍增加，這種效應像滾雪球一樣，吸引了更多的人參與和關注，于是，《超級女聲》成為了一場全民參與的娛樂盛宴。雖然現在大家紛紛模仿這樣的規則，選秀活動層出不窮，這樣的規則顯得并不特別，但是在多年前還是很新穎的。有趣的是，超級女聲第一屆由于規則不夠吸引人，因此影響力并不大，第二屆在吸取了第一屆的經驗教訓后，規則上有了質的飛躍，于是有了紅遍大江南北的李宇春、張靚穎、周筆暢，“超級女聲”也幾乎全民皆知。
如今中國的電信運營商不斷推出各種存話費和購買手機的規則，如，存話費一定數額贈送一部手機;購買手機贈送手機等價款的話費;選擇某項通話資費套餐可以免費租用手機;一次買辦理兩部手機號碼入網，兩個手機間免費通話等等。這些都是商家設計的一個個游戲規則，總是會有感興趣的消費者加入進來，而那個游戲不管消費者覺得如何占便宜，如何有趣，規則制定者都會賺的盆滿缽滿。
印聯傳媒轉載自鳳凰網
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