【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】2012年營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最值得關(guān)注的是什么？是微博！作為“輕傳播”時(shí)代的重要產(chǎn)物，微博已經(jīng)成為企業(yè)用戶(hù)推廣品牌文化的重要陣地。企業(yè)利用微博進(jìn)行平民化宣傳已經(jīng)成為潮流，微博儼然成為新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)的必備品。近期，新浪高調(diào)啟用新域名，眾多國(guó)際、本土品牌企業(yè)“圍脖”加深更是加強(qiáng)了微博營(yíng)銷(xiāo)者的信心。甚至已經(jīng)有人提出2012年，已經(jīng)進(jìn)入“無(wú)微博不營(yíng)銷(xiāo)”的新時(shí)代。
快時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要輕工具，微博正好具備碎片化、無(wú)中心、自媒體的時(shí)代傳播特征，積聚的高活躍度人氣用戶(hù)，顯然是令所有企業(yè)難以抗拒的。如今這個(gè)時(shí)代，企業(yè)沒(méi)有個(gè)官方微博都不太好意思。更聰明者，比如寶馬旗下的MiniCooper，除了官方的“Mini中國(guó)”外，還鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和車(chē)友會(huì)組織“Mini之家”、“Mini俱樂(lè)部”等民間微博，多層次與粉絲互動(dòng);東航則更加豐富，“東方凌燕”空乘微博極具感染力，輔以近百位具有高識(shí)別度的“東航機(jī)務(wù)”公務(wù)微博，使得交流層次、角度、話(huà)題立體且親和。通過(guò)這種微循環(huán)滲透，用戶(hù)接受品牌理念和企業(yè)精神自然水到渠成。下邊我們就來(lái)分析下微博營(yíng)銷(xiāo)的五大秘訣：
一、人格化
從取名、頭像、背景設(shè)置，到回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)所運(yùn)用的語(yǔ)言，起碼能嗅出點(diǎn)人味兒是成功與否的先決條件。相比正襟危坐的品牌名稱(chēng)，“Vancl粉絲團(tuán)”、“萬(wàn)事達(dá)人”這些名字看上去就令人感覺(jué)親近不少。
二、精簡(jiǎn)化
如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模和氣勢(shì)，微博營(yíng)銷(xiāo)則更看重鋒芒和切口。拋棄鋪墊和陳設(shè)，140個(gè)字化作匕首找準(zhǔn)興奮點(diǎn)，直抵核心，演繹的就是“濃縮才是精華”。
三、細(xì)分化
如果需要發(fā)揮不同的功能和取向，別只寄托于一個(gè)微博，與其附加多重角色不能兼顧，不如分而治之，各司其職，既互不干擾，又協(xié)同作戰(zhàn)。
四、平等化
在微博的世界里，并不因粉絲多寡、有V無(wú)V、名人草根而產(chǎn)生階層。每個(gè)賬戶(hù)都掌握著話(huà)語(yǔ)權(quán)，稍有不慎，就會(huì)令品牌付出傲慢的代價(jià)。
五、持續(xù)化
微博是滲透進(jìn)品牌血液里的營(yíng)銷(xiāo)模式，速成并不等于成功和有效，需要持續(xù)留意用戶(hù)脈搏，將波段化營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)常態(tài)化，持之以恒，真正將一時(shí)的“關(guān)注”變?yōu)殚L(zhǎng)久的“關(guān)系”。
然而，僅僅成長(zhǎng)為“微博控”是不夠的，深入了解微博特性，成為其掌控者是更高階的修煉。雖然很多案例驗(yàn)證了微博的強(qiáng)大威力，但如果過(guò)分倚重微博而偏廢線(xiàn)上站點(diǎn)，或者無(wú)限放大微博而忽視線(xiàn)下活動(dòng)，都是不足取的。如果視單個(gè)微博為蓄水池，粉絲是水分子，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是壺，而策劃則是連接的管道。要掌控微博傳播路徑，需要將水引流到壺里，通過(guò)炒作的火把每個(gè)水分子加熱，直至煮沸，再將沸水送回池中。利用關(guān)系的網(wǎng)狀化傳導(dǎo)，以期提高整個(gè)微博海洋的溫度。
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自騰訊科技
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