【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣產(chǎn)品、品牌已經(jīng)成為一種潮流，然而并非是所有的企業(yè)都能夠在這種潮流中分一杯羹。中小型企業(yè)借助電子商務(wù)尋求業(yè)務(wù)突破成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要手段，然而并非每一家企業(yè)都能成功。那些失敗的企業(yè)究竟是因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)還是因?yàn)樽约何幢M到力？這就需要認(rèn)真思考一下，這對(duì)于積極尋求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑的圖文快印行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣具有現(xiàn)實(shí)意義。下邊我們來(lái)分析下十一點(diǎn)造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的重要原因。

　　1、有激情、無(wú)專業(yè)規(guī)劃、盲目開(kāi)展

　　任何一家公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前都是滿懷激情、飽含希望，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，順勢(shì)而行，有助于企業(yè)的發(fā)展。但是除了激情之外，我們更多的是需要一份科學(xué)、專業(yè)的態(tài)度。不論是自己成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還是請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司幫助開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的項(xiàng)目，專業(yè)度是首要條件，也是成功的基本因素。

　　很多企業(yè)在開(kāi)展項(xiàng)目前其實(shí)也有做所謂的前期項(xiàng)目規(guī)劃，之所以這樣說(shuō)，主要是從前期項(xiàng)目策劃的專業(yè)度的角度來(lái)講。因自身限制，外加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司的不負(fù)責(zé)，給你做的項(xiàng)目規(guī)劃很大一部分程度上都是模板化作業(yè)，沒(méi)有真正的從企業(yè)自身的實(shí)際情況和實(shí)際需求出來(lái)，于是就匆忙啟動(dòng)項(xiàng)目。第一步?jīng)]走好，直接影響到你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，后面的路更艱難。

　　2、不分析核心競(jìng)爭(zhēng)力、無(wú)重點(diǎn)

　　這里列舉一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，主要集中體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站上。很多企業(yè)的產(chǎn)品種類豐富，因此企業(yè)恨不得把全部的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)都掛在網(wǎng)站上，統(tǒng)統(tǒng)都在網(wǎng)站的首頁(yè)展示出來(lái)，如果外加網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、布局不合理的話，客戶一打開(kāi)你的網(wǎng)站，滿眼都是產(chǎn)品，但很難真正找到他想要的。要知道并非所有產(chǎn)品對(duì)你來(lái)講都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的企業(yè)能一口吞下所有的行業(yè)客戶，不懂得“舍”就不會(huì)有所“得”的道理大家應(yīng)該懂!

　　如此一來(lái)問(wèn)題就更大，核心產(chǎn)品沒(méi)清晰，以至后期根據(jù)產(chǎn)品在鎖定特定人群、篩選推廣陣地、制定推廣策略的時(shí)候方向難免會(huì)走偏，如此惡性循環(huán)下去。

　　3、不充分利用自有資源

　　很多企業(yè)在自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)做得很不錯(cuò)，也有豐富的資源優(yōu)勢(shì)所在，其中有內(nèi)部的資源，也有外部的資源。當(dāng)企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)新的獨(dú)立項(xiàng)目啟動(dòng)后，不論是公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、外部渠道的拓展等方面，都沒(méi)有做到對(duì)原有資源的充分發(fā)掘和利用，以至中間失去了已有的可利用優(yōu)勢(shì)資源，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。其實(shí)內(nèi)部資源之間更需要借力!

　　4、沒(méi)有結(jié)合其他營(yíng)銷方式

　　如今很流行整合營(yíng)銷這個(gè)詞，也就是企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，充分利用多種營(yíng)銷手段，多管齊下，優(yōu)劣互補(bǔ)，最大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷效果最大化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦屬營(yíng)銷中的一種方式，同樣可以與傳統(tǒng)媒體有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，各取所長(zhǎng)各補(bǔ)所短，營(yíng)銷資源還能得到最大程度的利用發(fā)揮，效果亦能更好!

　　5、輕網(wǎng)站

　　輕網(wǎng)站主要是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站在承載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目中的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)什么樣的網(wǎng)站才是營(yíng)銷型的網(wǎng)站把握不準(zhǔn)!

　　出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題在一定程度上不能完全歸責(zé)于企業(yè)方，畢竟人各有所長(zhǎng)各有所短，很多企業(yè)網(wǎng)站是由所謂的專業(yè)網(wǎng)建公司承建，但由于網(wǎng)建市場(chǎng)的不規(guī)范、自身把握不準(zhǔn)輕信網(wǎng)建公司導(dǎo)致做出來(lái)的網(wǎng)站均是模板化作品，毫無(wú)營(yíng)銷思維、毫無(wú)個(gè)性需求。世界上沒(méi)有兩個(gè)一模一樣的人，同樣也沒(méi)有兩家一模一樣的企業(yè)，更沒(méi)有一模一樣的網(wǎng)站，但偏偏你的網(wǎng)站就是跟你的同行一模一樣。

　　6、忽視網(wǎng)站內(nèi)容

　　這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在：

　　(1)網(wǎng)站在整體內(nèi)容規(guī)劃上無(wú)營(yíng)銷型思維，沒(méi)有營(yíng)銷導(dǎo)向;

　　(2)內(nèi)容形式單一，如僅一張粗糙的產(chǎn)品圖片外加不足百余字的簡(jiǎn)短描述;

　　(3)內(nèi)容不詳，產(chǎn)品描述十分簡(jiǎn)單;

　　(4)無(wú)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)編輯或文案策劃;

　　(5)內(nèi)容制作上均沒(méi)從客戶角度和搜索引擎話有角度多方考慮;

　　(6)其他等等。

　　俗話說(shuō)網(wǎng)站“內(nèi)容為王、鏈接為皇”，內(nèi)容是網(wǎng)站的血液，沒(méi)有高質(zhì)量的內(nèi)容，網(wǎng)站就顯得蒼白無(wú)力，何以吸引客戶，更無(wú)銷售之談。一句極具誘惑的標(biāo)題牢牢抓住客戶的眼球，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明順勢(shì)將其多角度詳細(xì)呈現(xiàn)在客戶面前，再加上一份詳細(xì)的FAQ，完全解除客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的所有疑問(wèn)。我是個(gè)什么東西?我有哪些特色?為什么你要選擇我。如果能將這些一氣呵成全部展示在意向客戶前，他們還有什么理由不考慮你的產(chǎn)品服務(wù)。