【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】伴隨著3g、乃至4g時代的到來，伴隨著智能手機(jī)操作系統(tǒng)的日趨成熟。移動終端設(shè)備(主要指手機(jī))產(chǎn)品與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，無疑將給手機(jī)通信行業(yè)的發(fā)展帶來再次騰飛的機(jī)遇。
眾所周知，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，將再次打亂整個通信行業(yè)的游戲規(guī)則。也就是過去的盈利模式也將被打亂。比如過去靠套卡、話費(fèi)作為主盈利模式的移動、聯(lián)通等運(yùn)營商，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入移動通信領(lǐng)域，它們的也逐漸向淪為“管道”的角色演化。無論是否情愿，都將是一個不可回避的事實。因此，我杞人憂天的臆測，移動互聯(lián)網(wǎng)時代運(yùn)營商的出路在何方呢?
此問題很多專家、學(xué)者、企業(yè)家……均給出了若干優(yōu)秀的答案。由于我時間比較有限，加之十年多時間一直聚焦在手機(jī)終端零售領(lǐng)域，我也就此談一談我的一些淺薄認(rèn)識。
我是贊成移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只有把控入口才能為王的道理。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，三大運(yùn)營商誰能把控移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，誰將是最終的贏家。那么，方法很多，但由我來看，運(yùn)營商應(yīng)借助自己的先天優(yōu)勢，也就是門店網(wǎng)點多的優(yōu)勢，由過去以被動服務(wù)為主的經(jīng)營模式，向積極主動營銷模式轉(zhuǎn)變。概括此戰(zhàn)略的核心論點就是四個字：
主動賣機(jī)!
因為搶占移動戶聯(lián)網(wǎng)的入口，無非依靠以下幾種方式：
第一種：手機(jī)操作系統(tǒng);
第二種：手機(jī)瀏覽器;
第三種：手機(jī)im;
第四種：手機(jī)郵箱;
第五種：手機(jī)輸入法;
第六種：手機(jī)搜索;
第七種：手機(jī)sns;
第八種：手機(jī)app。
以上八種，三大運(yùn)營商多少有涉足。我們不詳細(xì)展開說明，但我由我對終端的研究來看，我覺得，三大運(yùn)營商的強(qiáng)項優(yōu)勢在終端設(shè)備的銷售上，原因如下：
第一：手機(jī)終端設(shè)備為搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口提供更有利的條件，蘋果手機(jī)就是成功案例的典范。而蘋果手機(jī)進(jìn)入中國大陸的銷售成功，運(yùn)營商是功不可沒的。試想一下，如果三大運(yùn)營商的一款訂制手機(jī)也有蘋果手機(jī)的銷量，又何愁不能掌握入口呢?又何愁沒有發(fā)展呢?
第二：三大運(yùn)營商特別是中國移動，在全國直營店及社會渠道店合在一起，有著巨大的網(wǎng)點資源優(yōu)勢。而這種資源優(yōu)勢，恰恰是終端銷售智能手機(jī)最好的平臺。然后這個最好的平臺，運(yùn)營商確不能很好的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在運(yùn)營商營業(yè)廳內(nèi)大多是服務(wù)員，而沒有好的手機(jī)銷售人員。
第三：運(yùn)營商、設(shè)備廠商、內(nèi)容商三者之間，運(yùn)營商仍然占有主導(dǎo)地位。因為大部分廠商沒有渠道，而內(nèi)容商離開設(shè)備載體也是無法很好獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)。只有運(yùn)營商可以很好的整合這一切！
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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