【印聯傳媒內容摘要】目前國內有關分銷渠道方面的著作作者大都是大學教授，理論觀點和研究方法大都來自于歐美學派。這就出現了一個問題，一則，泊來品不服水土，過于理論的東西與實際有些脫節;二則，國內的分銷渠道的實踐還沒有形成具有較普遍指導意義的理論;三則，國內大都企業家、營銷經理人對分銷渠道的系統理論重視與學習不夠。
目前不少企業家和營銷經理人對“渠道”的認識是：“渠道”是指銷售途徑中間環上的經銷商和二批商，而將“渠道建設”窄義的理解為發展經銷商隊伍;將“渠道管理” 窄義的理解為竄貨管理和回款管理。大都認同4p(產品、價格、渠道、促銷)營銷理論，片面地認為渠道只是營銷的四要素之一，而忽視了渠道和其他3p的組合。不少人贊同這一觀點：品牌是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端!但是也有片面的看法是：做市場的關鍵是廣告與促銷。
分銷渠道的正確定義是：分銷渠道是指商品所有權從生產者或商人手中轉移至消費者手中所經過的路徑。也就是說分銷渠道的范疇涵蓋了銷售的全過程，品牌必須通過成功的分銷渠道來達成，而終端只是分銷渠道中的一部分。它內容包括：分銷渠道的規模、組織、流程的設計，分銷渠道的物流、資金流、信息流、促銷流、渠道成員的管理。
對一個圖文快印企業來說它的分銷渠道體系的建立是一個長期、系統的工程，不是一蹴而就的，一個公司可以短期內變動產品價格、更換宣傳廣告、聘用或解雇營銷策劃機構、調整營銷計劃或者生產線，但是管理者一旦建立起營銷渠道系統，就很難，也不愿意對其進行改動。快印客分銷平臺由快印客研發提供，用于幫助聯盟店搭建、管理及運作其網絡銷售渠道，幫助聯盟店獲取訂單的平臺?？煊】头咒N平臺擁有完整的分銷網絡，包含全國各大分銷平臺，并提供自有分銷平臺功能，配備完善的訂單管理系統和專業客服人員，完整的分銷體系讓您輕松賺大錢!
今天的企業家、營銷經理人必須對分銷渠道重新認識、正確定位：一要高度重視分銷渠道的重要性，把它作為企業發展戰略的重要地位來定位;二要加強分銷渠道的理論學習和實踐分析，把它作為一個系統體系來設計管理。
本文在第一部分中所述的目前市場存在的大量問題，如竄貨問題、市場秩序問題、欠款問題、終端問題和促銷疲軟等問題，其實都屬于分銷體系中的環節出問題，如果頭痛治頭，腳痛治腳是無法解決根本問題的，它需要通過系統設計和流程管理才能解決。
分銷渠道是整個市場營銷的關鍵性環節，渠道成員必須高度重視，系統設計與管理，它既需要做長期戰略性建設和營造，又需要根據市場的變化進行不斷的修正、完善、創新與變革。擁有強勢的分銷渠道體系與擁有著名的品牌一樣重要!
本文由印聯傳媒小新編輯整理
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