【印聯傳媒資訊】最近，鉑爵旅拍的洗腦廣告受到了廣泛的關注。對于這個廣告，有人喜歡有人討厭，但無論怎樣，借助這個廣告，鉑爵旅拍又收獲了一大波關注。因為太多的企業連被人討厭的機會都沒有，就悄無聲息的淹沒在市場的洪流中了。今天，快印客大學就從營銷角度，和大家談談鉑爵旅拍的洗腦廣告。
競爭就是為了讓別人無路可走
旅拍作為消費升級的一個新市場，在競爭未飽和之前，先發者就是要快速占領更多市場份額。問個問題：除了鉑爵之外，請你說出第二、第三個旅拍品牌。也許想不出來吧？
市場快速增長時，品牌競爭非常激烈，明爭暗斗、奮勇廝殺只為進入第一梯隊。這是因為頭部公司才能拿到更多融資，有更多錢才有能力去占領更多市場。
這就是馬太效應，所以強者恒強，弱者就得不到支持。其他品牌拿不到錢做投放、抓用戶，哪怕廣告拍得再美，也很難再做起來。
如何快速占領更多市場？風險最低的就是用有效、簡單粗暴、低成本的方法，先把市場占住，讓別人無路可走、進不來。尤其對于壁壘不高的行業，就是要靠用戶量說話，獲取用戶手段首選就是洗腦認知廣告和補貼。
請你聯想下前幾年競爭激烈的二手車、外賣、打車市場競爭，都是瘋狂地推、補貼、打廣告，海陸軍媒體全上，目的就是為了快速獲取更多用戶，在市場站穩腳跟。
為什么又是在電梯廣告媒介爆發？
上次世界杯期間BOSS直聘的廣告和這次的鉑爵旅拍洗腦廣告，無一例外都選擇了電梯口顯示屏進行大量投放，除篩選受眾更精準外，原因還在于這種媒介的有效性。
有研究機構表明，線下媒介廣告效果性價比排序如下：電梯口屏幕＞電梯內框架＞候車亭＞地鐵通道里的櫥窗＞院線映前廣告。
你會發現這幾個媒介都有一個共同特點：受眾在這個場景下是等待狀態。這時候人們精神相對放松，等待信息投喂，對信息獲取是主動的，這種主動性導致對信息的關注和記憶更深。
快印客大學表示，而在看網劇、綜藝時，我們的目標是看節目，主要精力放在節目上，貼片廣告哪怕15秒也會非常不耐煩，心理已經拒絕接收。所以從轉化效果來看，貼片廣告會非常差，這點做DSP的朋友應該有了解。
不同場景下，人們的信息接受狀態不同，這點非常重要。就像女朋友生氣，這時不要跟她講道理，她的信息接收器是關閉的，等她冷靜了再說。這也是場景一個非常重要的應用。
所以在預算允許、受眾吻合的前提下，廣告主一般選擇電梯廣告，因為這是最有效的。
品牌階段不同，傳播目標也不同
好感需要靠長周期、多互動、深認知積累。你不會第一眼看見就約定終生，首先要靠獨特品質吸引，多相處加深了解與磨合，慢慢建立長久、穩固的好感。
談戀愛如此，做品牌也是如此。品牌初級階段，認知度不高，就是需要用利益點訴求吸引人，讓人先了解、認識你。好比打籃球的男生，你從球場經過只有15秒，他一定會耍盡各種花樣吸引你的目光。品牌成熟階段，用戶對品牌有了認知、信賴、消費和使用習慣，就要用更能牽動人心的感性訴求做傳播，以此表達立場、追求統一，「你離開我就是背棄信仰」。
品牌與消費者關系絕不是單次交易博弈，如果傳達到位，消費者對品牌是有感情的，只是這種感情建立需要長周期了解。第一次見面就表白的，明顯不真誠。
所以品牌初級階段以及和你的初步接觸，不能以價值主張、情感訴求為主，更多的還是要做利益點訴求，這樣才能吸引更多人。
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