【印聯傳媒資訊】提到賣貨,你會想到什么平臺?是淘寶、天貓、京東,還是有贊、小紅書、抖音……以上答案都對,但對于普通人來說,都存在有操作難度。如果說,存在一個門檻低,人人都能操作的賣貨平臺,那我心中的NO.1,就是是朋友圈營銷。

朋友圈營銷是什么?就是利用微信朋友圈為溝通渠道,去做銷售,無論是果蔬食品,還是付費課程,以及付費社群和訓練營,都屬于朋友圈營銷的范疇。

商家為什么愛朋友圈營銷

朋友圈營銷,能得到普通人和專家的青睞,原因是低準入門檻、流量大、以及直接傳播。

人人都會玩朋友圈,并且成為日常固定動作;事實證明,當有人為你創造出了刷牙的需求、照鏡子的需求,你的生活就再也無法失去這塊拼圖,而微信,已經用巨大成本幫你進行了用戶行為模式教育,你只需要做個QQ空間偷菜的人就可以。

我們知道,任何一個商業,都有兩個基礎的商業模式:做產品和做流量。生產出一個產品拿到市場去賣,是做產品;收割用戶的時間和注意力,就是做流量。根據張小龍微信公開課上公布的數據,每天點開朋友圈的總人次數是100億次,要知道,一個5A級景區一年的旅游人次也不過數千萬。所以,如果你能把1個私人號加滿5000人,就相當于擁有了5000人觀看的廣告位(理想狀態下),這是甩傳統地推10條街的效率。

廣告商為了讓我們看到廣告,通常需要利用各種媒介和渠道,你要打開電腦,再打開愛奇藝,才會看到一個農夫山泉的廣告,這其中,需要多個觸發點,以及不菲的營銷費用。而朋友圈,直接把人變為觸點,在朋友圈面對面賣東西,縮減了傳遞環節,這太致命了,你要到一個每天打卡的地方,看一個人發的廣告,奧格威都不敢做這種夢。

朋友圈廣告招黑的原因

我們討厭朋友圈營銷,本質是廣告讓我們失去控制感,從而產生心理抗拒。

當你在看視頻,突然跳出一個彈窗廣告,你會默默翻個白眼;更具體一點,當你在打王者榮耀,你女朋友突然走過來,喂給你吃你最愛吃的薯片,這個時候你是感謝呢還是厭煩呢?是的,一個常規的動作發生在一個不合時宜的場景下,就是錯誤的,因為會帶來反感。

當我們在刷朋友圈的時候,我們的心理預設是,圍觀朋友的生活狀態。但是,這時候突然一個微商廣告跳出來,大張旗鼓的喊著你完全不care的商品,特價9.9元,僅此1天,你暈菜了,下意識快速劃過,甚至屏住呼吸,用憤怒的指尖戳開他的頭像,毫不留情的加入了黑名單。

其實,絕大多數人只要理解了上面的原理,就能夠很好的規避。我們從小就被教育,在一個游戲中,要按照游戲規則生存,那么,朋友圈營銷的生存之道是什么?

很簡單,就是根據用戶在場景中的心理預期,來設計營銷動作。

如何減少用戶抵觸心理

微信朋友圈的本質,是熟人社交,這就意味著,我們要像用戶的朋友一樣,去發朋友圈。我們可以從消除或減少目標阻礙、提供正當理由和價值、提前告知減少操縱感,來實現目的。

朋友圈先是賣IP,然后才賣貨。這一屆消費者鬼的很,只有先認可你的人,才會認可你的貨。你要做的,就是像用戶的朋友一樣發朋友圈。比如發朋友圈的數量,每天控制在3-5條。再想想,朋友還會干嘛?沒錯,朋友還會分享熱氣騰騰的生活,所以,不要怕浪費你寶貴的廣告位,拿出1/3的發圈數,試著添加一點生活元素!一張下午茶的照片,一條讀書筆記,和朋友的合照,PO上去,這對于你個人品牌的塑造絕對是加分的。一旦用戶不排斥你的朋友圈,甚至喜歡上你,那你賣貨的春天就來了。

很有趣的一點,我們很容易被一個簡單的理由說服。比如,你在排隊買票的時候,一個人跑到你面前說,我能插個隊嗎?因為我要買票。廢話,大家都要買,但很大幾率,你還是乖乖騰出了位置,心里也沒有什么不快。只要給用戶提供一個正當理由,就可以極大降低心理抗拒。這個理由,最有效的就是與用戶相關、互惠。

以上朋友圈激發的反感很少,本質是因為,從用戶遇到的問題出發,讓用戶覺得與自己相關。發朋友圈前,想想你的產品能解決用戶什么問題,大膽說出來,用戶在牽扯到自己的問題時,一定會煥發出120分的注意力,而你,僅僅需要給他一個正當的理由。

這些方法的本質,就是讓你的營銷活動,更加像用戶在該場景下本事要完成的任務,從而降低目標阻礙。

朋友圈營銷的進階玩法

在圍觀朋友圈營銷的過程中,我總結了一些進階玩法,或者叫心法,可以幫助你更好的運營。

常刷抖音、小紅書的你,一定發現了,很多大V利用流量平臺,并留下自己的微信號,導流到私人號進行轉化,所以,利用流量平臺導流,利用私人號做轉化,成為了目前最熱的獲客手段。所以,第一個建議就是,嘗試利用抖音、微視、小紅書等平臺,來增加新客戶。如果你精力有限,擅長視頻制作或者擅長寫作,根據產品特性篩選一下,可以專攻一個平臺,目前來看,抖音和小紅書,都有不錯的轉化效果。

許多人在朋友圈,像鴕鳥一樣埋頭賣產品,同質化高,毫無特色。賣貨,本質是為用戶提供一套解決方案。人+貨,缺一不可。朋友圈賣的是個人IP,如果你是賣服裝的,5條朋友圈里,拿出一條做穿搭建議;如果你是賣禮品的,把自己包裝成一個送禮專家,專門為客戶提供送禮選擇。這樣做,不僅塑造出了專業感,獲得用戶信任,相對于簡單賣貨,客戶也更容易接受你的系統解決方案。

產品賣點的堆砌,用戶的大腦皮層已經產生了免疫,畢竟海量的廣告轟炸,把用戶的G點提的老高。這時候,明智一點,去找我們的爬行腦吧,大腦皮層訴諸于理智,而爬行腦容易被欲望和情緒感染,說服成本更低。理解了這個本質,我們就明白,寫文案,要寫體驗感,寫產品用HIGH了的感覺。具體做法是描繪視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺。同樣描寫新鮮,你更喜歡哪個文案:

大多數人選擇了后者,因為這種視覺化的表達,更容易產生畫面感,并且身臨其境。看,這就是賣“爽”的魅力。

這不是一個單打獨斗就能贏的時代,我朋友圈中的大V,經常用互推的方式漲粉。能這么做,有兩個前提,一是售賣的產品和服務不沖突,二是擁有同類資源,例如粉絲都是職場白領。在獲客成本越來越高的情況下,互推幾乎是穩賺不賠的買賣。所以,花個幾百塊錢加入社群,找到和你擁有同類資源的大號小號,例如兒童服裝和兒童奶粉,商量一下互推的事,第二天,你的好友申請可能就爆了。

01)時間系統:發圈時間很講究,發朋友圈最佳時間一般是早上7點左右,中午12點左右,下午17點左右,晚上20點到22點左右。所以,白天分享生活動態,晚上進行產品推廣,轉化率會更好;

02)個人標識系統:拍張好看的頭像,想一想,你朋友圈的活躍分子是不是經常PO自拍,并且你最容易記住的也是她們,簡潔清晰的頭像,是用戶對你的第一印象,更容易塑造專業感,務必重視起來;

03)廣告位系統:管理好的你朋友圈頭圖和簽名,給自己一個明確的定位。簽名,可以利用你的著作、公司和職業背書、擅長領域,成為你的背書,給自己一個明確定位,而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖,簡直就是免費的廣告位,把你的牛逼經歷和能提供的價值寫上吧,就像古茗奶茶的門店晚上不關燈一樣,不用成為就能為你免費宣傳。