【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】PublicAffairs是一家位于紐約的出版公司，該公司的創(chuàng)始人Peter Osnos為我們提供了8個(gè)用數(shù)字印刷技術(shù)獲得成功的訣竅：
1、用數(shù)字印刷來填補(bǔ)膠印的空白。
按需印刷是滿足對(duì)客戶對(duì)書刊印刷短期需求的理想解決方案。我們知道，如果我們等著用膠印機(jī)來完成某一本暢銷書的所有訂單，那就會(huì)錯(cuò)失寶貴的銷售機(jī)會(huì);但是如果我們能數(shù)字印刷機(jī)先印刷出一部分圖書來，那就能滿足一些小型的獨(dú)立書刊經(jīng)銷商的需求，從而起到穩(wěn)定市場(chǎng)的作用。換句話說，按需印刷是填補(bǔ)傳統(tǒng)印刷技術(shù)空白的一劑良方。
2008年10月，當(dāng)喬治·索羅斯(George Soros)的新書《金融市場(chǎng)新范式》正式上架的時(shí)候，PublicAffairs正是憑借著按需印刷技術(shù)迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，并在48小時(shí)的時(shí)間內(nèi)成功地賣出了2000本新書。
2、知道該何時(shí)發(fā)力。
當(dāng)一本暢銷書出現(xiàn)的時(shí)候，出版商應(yīng)該愿意為此付出更高的代價(jià)。利潤低一些總比錯(cuò)失銷售良機(jī)，甚至是沒有利潤要好一些。我相信，如果沒有按需印刷，很多書都將失去登上《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜的機(jī)會(huì)。
3、客戶總是對(duì)的。
千萬不要跟客戶說：“你得等到我們準(zhǔn)備好了才能拿到這些書。”出版商必須要滿足客戶的需求，而且我們確實(shí)也能利用現(xiàn)有的技術(shù)做到這一點(diǎn)。
4、隨時(shí)做好按需印刷的準(zhǔn)備。
人人都知道按需印刷是傳統(tǒng)膠印的理想替代者，而且我也相信每個(gè)出版商都愿意利用按需印刷來滿足客戶對(duì)某些書刊的緊急印刷需求。
5、拋開對(duì)質(zhì)量的懷疑。
精裝書的質(zhì)量已不再是一個(gè)難題。消費(fèi)者根本覺察不出印刷方式的變化。而按需印刷與常規(guī)膠印之間唯一的區(qū)別是前者無法印刷啞光封面——而這個(gè)細(xì)微的差別壓根就不會(huì)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。我敢保證，沒人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而向出版商或印刷廠投訴。
6、為按需印刷改變自己的工作方式。
一般來說，如果你遇到問題，肯定是要把大家召集到一起來解決它，但是，要想在按需印刷方面獲得成功，你必須改變這種有點(diǎn)“官僚”的工作作風(fēng)，你不能被所謂的程序綁住了手腳。我們有豐富的按需印刷經(jīng)驗(yàn)，因此也更容易取得突破。
7、幫助企業(yè)和經(jīng)銷商做出使用數(shù)字印刷的決定。
我們?cè)?jīng)把出版商和經(jīng)銷商召集到一起去學(xué)習(xí)如何利用數(shù)字印刷技術(shù)來出版、配送和銷售圖書，與此同時(shí)，我們還將把從ABA、BookSurge和Edwards Brothers等地方搜集按需印刷信息傳達(dá)給出版商和經(jīng)銷商。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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