【印聯(lián)傳媒資訊】如今的競(jìng)爭(zhēng)，拼的就是，誰的速度更快？拼的就是，誰能活的更久？千萬要記住，速度快，不是指你賺錢的速度，而是指你“抓用戶”的速度，只有你抓用戶的速度快，你才能聚集大量的用戶，只有你擁有了大量的用戶，你才能活的更久。更多營(yíng)銷咨詢關(guān)注實(shí)體店研習(xí)社公眾號(hào)，回復(fù)案例領(lǐng)取《實(shí)體店?duì)I銷案例大合集》電子書一本總共有100個(gè)營(yíng)銷案例！
不知道你有沒有聽說過在美國(guó)有一個(gè)超市，叫做好事多，這個(gè)超市就是靠會(huì)員賺錢的，當(dāng)所有的超市都是要靠差價(jià)賺錢的時(shí)候，靠產(chǎn)品的入場(chǎng)費(fèi)賺錢的時(shí)候，而它改變了它的經(jīng)營(yíng)模式，獲得了一片新的天地，那它是怎么操作的？
其實(shí)非常簡(jiǎn)單，我們一般超市的毛利是多少呢？
一般超市的毛利有15%到25%，但是，這個(gè)好事多，它把毛利只控制到7%，它把更多的利潤(rùn)，更多的優(yōu)惠政策全部都讓利給消費(fèi)者，也就是說7%的毛利它只是支撐整個(gè)運(yùn)營(yíng)的成本，那它到底靠什么賺錢？
它就是靠我們剛剛講的買會(huì)員資格賺錢，他把這個(gè)利潤(rùn)只控制到7%的毛利，那我超市憑什么給你這么低的價(jià)格？
很簡(jiǎn)單，只要你花錢成為我這里的會(huì)員就行了，那怎么成為會(huì)員呢？
就是你一年辦一次卡，你只要花100美元成為我們會(huì)員，在我們這里一年時(shí)間你就可以享受到非常超級(jí)的價(jià)格，那很多家庭一算，包括我在這里買電器、買日用品、各種東西算起來只花一百美元就可以獲得這么大的折扣。
那平時(shí)我省下的錢都不止這個(gè)對(duì)不對(duì)，所以說很多人就拼命的在這里辦會(huì)員，那么它辦的會(huì)員就相當(dāng)于凈利潤(rùn)。
是不是這樣？
它在全球有將近600個(gè)賣場(chǎng)，你知道它有多少會(huì)員嗎？它有6000多萬會(huì)員，這么大的一個(gè)會(huì)員基數(shù)，它是怎么賺錢呢？
首先，它的會(huì)員費(fèi)就是凈利潤(rùn)；
然后，鋪貨的入場(chǎng)費(fèi)可以賺得更多；
第三，它和供應(yīng)商有一個(gè)結(jié)賬的周期，它手上會(huì)有大把的現(xiàn)金流，那么他把超市在這個(gè)夾縫中做得非常非常大，這個(gè)就是轉(zhuǎn)變思維之后從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u會(huì)員。
靠會(huì)員就賺到了很多的錢。當(dāng)它擁有了這些大量的會(huì)員基數(shù)之后，就相當(dāng)于搭起了。
一個(gè)消費(fèi)者的平臺(tái)，今后只要依靠這些消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)，它想導(dǎo)入什么產(chǎn)品就導(dǎo)入什么產(chǎn)品，這就是通過賣會(huì)員做平臺(tái)的威力。
分析：案例成功的背后因素
首先，我們要知道，這是美國(guó)的一家超市，這里面有國(guó)與國(guó)的文化差異，有消費(fèi)理念的差異，同時(shí)，和你的行業(yè)也有一定的區(qū)別，行業(yè)的區(qū)別，導(dǎo)致了消費(fèi)習(xí)慣的差異，多年來，我們已經(jīng)形成了一種認(rèn)識(shí)，那就是，逛超市買東西都不會(huì)只買一樣，不消費(fèi)或者是就買一樣，這樣的情況并不多見。
也就是說，你去超市消費(fèi)之前，就已經(jīng)有“多消費(fèi)幾樣?xùn)|西”的欲望了，這和去其他地方買東西的心理感覺是不一樣的。
其次，除了情緒消費(fèi)，興趣消費(fèi)之外，超市里大多還有很多剛需產(chǎn)品，而你的生意未必是這樣。再者，它在全國(guó)有600多家店，而你的生意也未必達(dá)到這種要求。這就是你學(xué)習(xí)案例必須要弄明白的前提條件。
第二，它之所以成功的關(guān)鍵，在于，在上面的前提條件之下，提供了一個(gè)幾乎無法抗拒的“實(shí)惠”，同時(shí)設(shè)置了一個(gè)相對(duì)較低的門檻費(fèi)。
第三，這個(gè)案例給你最大的思維啟發(fā)，應(yīng)該是讓你看到了“聚集人氣”的巨大價(jià)值，為什么他能賺這么多錢？
盡管他只收取極低的門檻費(fèi)，但他有6000多萬會(huì)員，也就是我們常說的，有了人氣才會(huì)有財(cái)氣。大家千萬不要看辦會(huì)員能賺多少錢，如果你的眼光盯在這里，那你就學(xué)不到精髓。
其實(shí)辦會(huì)員賺錢只是其中一個(gè)方面，更有價(jià)值的是，當(dāng)他把你辦成會(huì)員以后，不僅賺到了你的會(huì)員費(fèi)，哪怕就算是會(huì)員費(fèi)上不賺你的錢，但是，更大的價(jià)值在于，他鎖定了你未來消費(fèi)的可能性。
這里大家一定要記住一句話：“在注意力極度渙散的時(shí)代，留下成交的可能性比成交本身更重要。”這是戰(zhàn)略家思考的角度。
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