【印聯傳媒資訊】當你的產品很完美，門店裝潢也很完美的時候，如果擺放的有問題，在某種程度上也會影響你的銷量。這不是危言聳聽，而是有真實的數據統計的。
要做到合理的商品陳列并不容易。利用不同的貨架、商場空間，通常可以將商品陳列分為線狀陳列、筒狀陳列、縫隙陳列、柱狀陳列、斜型陳列、堆放陳列等，而就具體的貨品陳列表現來看，可將同類貨品集中陳列，也可將不同貨品對比陳列，有些貨品需華麗包裝呈現，有些則適合“赤裸”堆放。
在這些種類繁多的陳列手法中，最根本的一條是——陳列必須能激發起顧客的購買欲望，讓消費者“不小心”買了原先沒打算要買的東西。因此，陳列手法中需要蘊藏購買暗示。
01展示溢出感
俗話說：“貨賣堆山。”意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣。所以，所有的商品陳列最基本的一條是豐富感，或者叫展示溢出感。
比如有一些堆頭型的陳列必須將貨品滿滿地呈現出來，讓顧客一眼望去就覺得這家店鋪的商品繁多，貨量大、貨物新鮮。假如貨架上空空如也，或一些堆滿、一些空置，顧客則會認為這家店鋪周轉率差，貨品陳舊，不愿意購買。
02邊緣回避性
日本營銷學專家新山勝利在《完全商品陳列115例》中指出，在行為經濟學中，有一種“邊緣回避性”理論，在日本被通俗地稱為“松竹梅”效應，即“松竹梅”代表三檔價位，大多數人會選擇中檔的“竹”類商品。于是很多零售業者在商品陳列時會將三檔價位的同類商品并排陳列，且中檔貨品的貨物會擺放最多，這其實是抓住顧客“松竹梅”中檔消費心態，以銷售更多中檔商品。
同樣，在家樂福內部，有專門研究過商品的高中低毛利，并非低價商品就低毛利或高價商品就一定高毛利，關鍵是如何將高中低毛利商品結合，達到門店最佳利潤點。因此在商品陳列上將最關鍵毛利的商品突出陳列，這既給了消費者購買暗示，也是商家有指向性地提升毛利。
03關聯消費效應
很多商品在顧客心目中是有關聯性的。當顧客購買某一樣商品時，他會需要與之相關的商品來配套，比如奶粉與奶瓶、牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等。經過店老板的精心安排，顧客會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要。
需要注意的是，所謂關聯性陳列指以功能分類來陳列商品，不以廠商來區分。
04時間段陳列法
還有一種令人意想不到的陳列暗示——時間段陳列法。一家服飾店老板就很好地把握了這一特征，其店內模特身上的衣服一天之內會更換3～4次。基于人們的參考性，模特身上的衣服是賣得最快的，他們研究發現，早上是學生路過最多，下午則是家庭主婦，晚上散步老人很多，這三類人對服飾的需求不同，于是店老板在白天時段展示更多青春款和時尚女裝，而到了傍晚開始，則換上價廉物美的中老年休閑裝，不少消費者會根據模特身上的服飾陳列暗示來購買，這讓這家小店的銷售額提升了30%以上。
很多店鋪就根據每個時段不同的主流客群對商品陳列進行更換，以抓住各個層面的顧客。
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏