【印聯(lián)傳媒資訊】回顧近幾個(gè)月的刷屏事件，網(wǎng)易戲精運(yùn)營(yíng)課、新世相職場(chǎng)課、三聯(lián)周刊年卡，甚至是廣受爭(zhēng)議的咪蒙職場(chǎng)課程，無一不是具有強(qiáng)大的品牌背書。
但是看到新世相“每萬人購(gòu)買漲5元”的玩法后，不禁猛拍大腿、嘖嘖稱贊。
在朋友圈看到的海報(bào)售價(jià)還是 9.9 元，但是點(diǎn)進(jìn)去已經(jīng)漲到了 19.9 元。更妙的是，新世相一直在實(shí)時(shí)滾動(dòng)顯示報(bào)名人數(shù)，僅僅 2 分鐘的時(shí)間，距離下次漲價(jià)所需的報(bào)名人數(shù)就減少了 1000 人。這招把用戶的緊迫感、損失厭惡心理把握得非常到位。
這就是運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，我們通過努力是可以讓 K > 1，最全最有效的手段是放大你話題的廣度和權(quán)威性。這些大家在研究新世相刷屏海報(bào)和活動(dòng)頁面，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)它一直在強(qiáng)調(diào)那些自己曾經(jīng)策劃的廣為認(rèn)知的案例“四小時(shí)逃離北上廣”、“丟書大作戰(zhàn)”、“佛系青年”來為自己的營(yíng)銷課增長(zhǎng)權(quán)威和關(guān)注廣度。
這次活動(dòng)，新世相進(jìn)行了社群裂變。我覺得裂變?cè)鲩L(zhǎng)下一個(gè)難題是：除了在套路和傳播上下足功夫，如何讓那些入袋的用戶覺得爽，并且通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓他們自發(fā)的二次傳播，比刷屏本身更值得運(yùn)營(yíng)關(guān)注的是他們做用戶轉(zhuǎn)化的策略，怎樣做到在給公眾號(hào)漲粉，又給 APP 漲量的同時(shí)，還能掙到錢。
課程中可復(fù)用的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1）想盡辦法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)
如課程講師張偉所說，刷屏實(shí)際上就是一個(gè)“規(guī)模”的問題，如果一個(gè)活動(dòng)你事先預(yù)判它的效果不夠好，增加規(guī)模就是最有效的手段。
比如“丟書大作戰(zhàn)”，新世相團(tuán)隊(duì)原計(jì)劃只是在北京地鐵進(jìn)行，但是后來城市擴(kuò)大到了北上廣，場(chǎng)景從地鐵擴(kuò)大到了飛機(jī)、大巴，采購(gòu)一開始認(rèn)為“絕對(duì)不可能完成”的一萬本書的采購(gòu)規(guī)模，后來也擴(kuò)大到了兩萬本。
2）建立爆款話題庫
新世相創(chuàng)造的佛系、逃離北上廣等刷屏話題，都不是來源于靈感的突發(fā)，而是長(zhǎng)期積累、醞釀的結(jié)果。所謂臺(tái)上一分鐘、臺(tái)下十年功，這是聰明人的笨功夫。
3）找準(zhǔn)項(xiàng)目的核心目標(biāo)
新世相也當(dāng)過“跟風(fēng)狗”，年初直播答題火熱的時(shí)候，新世相決定跟進(jìn)這個(gè)熱點(diǎn)。
由于從立項(xiàng)到上線一共只用了 10 天時(shí)間，所以最后上線的產(chǎn)品漏洞百出——比如直播機(jī)器現(xiàn)場(chǎng)宕機(jī)、主持人臺(tái)詞沒對(duì)好、答案出錯(cuò)等等。
雖然出現(xiàn)了這些低級(jí)錯(cuò)誤，但是新世相實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的核心目標(biāo)——低成本大量獲客，所以課程講師認(rèn)為這是一個(gè)成功的項(xiàng)目。而由于害怕這類錯(cuò)誤，很多比新世相體量更大的公司錯(cuò)過了這個(gè)熱點(diǎn)。
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