【印聯(lián)傳媒資訊】今日宜家的驗(yàn)孕雜志廣受矚目，B. J. Fogg博士是一位社會(huì)科學(xué)家，研究導(dǎo)致人們購(gòu)買的原因。是什么讓他們決定現(xiàn)在進(jìn)行購(gòu)買？他的模型匯集了三個(gè)組成部分：動(dòng)機(jī)（行動(dòng)的愿望），行動(dòng)的能力和觸發(fā)“現(xiàn)在行動(dòng)”。
福克認(rèn)為，動(dòng)機(jī)是影響因素中最困難的因素，所以營(yíng)銷人員通常可以通過(guò)關(guān)注其他兩個(gè)更易于影響的營(yíng)銷資金來(lái)獲得更多的營(yíng)銷資金。但是在這個(gè)例子中，宜家在使用印刷品做一些非常難做的事情方面做得非常出色 - 揭示了以前可能沒(méi)有的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。然后，讀者有興趣從他們的一家商店購(gòu)買。
該廣告在瑞典運(yùn)行的目的是讓人們?nèi)瞿颉?/span>但是堅(jiān)持下去 - 這聽(tīng)起來(lái)并不奇怪。廣告實(shí)際上是一個(gè)懷孕測(cè)試。廣告的標(biāo)題寫(xiě)道：“在這個(gè)廣告上撒尿可能會(huì)改變你的生活。”如果讀者懷孕了，化學(xué)反應(yīng)（與傳統(tǒng)懷孕測(cè)試中使用的相同）揭示了以前在嬰兒床上折扣價(jià)格的無(wú)形報(bào)價(jià)。
從Fogg行為模型的角度來(lái)看，宜家正在使用印刷來(lái)創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。讀者對(duì)懷孕測(cè)試呈陽(yáng)性的時(shí)刻對(duì)于零售商出售嬰兒床至關(guān)重要。準(zhǔn)媽媽在這個(gè)時(shí)候肯定知道她會(huì)需要一個(gè)，而她只需要一個(gè)（最有可能的！），所以在發(fā)現(xiàn)的時(shí)候把產(chǎn)品和折扣放在她面前是很棒的。
這是印刷中獨(dú)創(chuàng)性的一個(gè)很好的例子，如何理解激勵(lì)客戶行為的動(dòng)機(jī)可以發(fā)揮巨大的作用。這并不是說(shuō)我建議美國(guó)的營(yíng)銷人員應(yīng)該盡快去創(chuàng)造懷孕或其他類型的測(cè)試。但是，核心概念 - 以創(chuàng)意，意想不到的方式發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造或激發(fā)行為的印刷品 - 是所有營(yíng)銷人員都可以應(yīng)用于其產(chǎn)品組合和目標(biāo)受眾的產(chǎn)品。
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來(lái)源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁(yè)
加入收藏