下面我們拿開學(xué)季這個(gè)案例來具體分析晨光在開學(xué)這件事上的背后傳播思路和營銷組合。
1、用戶洞察直擊興奮點(diǎn)
首先還是之前說到的用戶共鳴，通過對潛在用戶的內(nèi)心系列動(dòng)作的分析，深挖用戶痛點(diǎn)。最后直擊用戶內(nèi)心，用細(xì)節(jié)打動(dòng)用戶。
晨光考慮到了處在人生不同階段的用戶特征，選取了學(xué)生與學(xué)生父母潛在消費(fèi)者的共同經(jīng)歷，提煉出具體的記憶場景，讓故事更容易被感知。
引發(fā)用戶共鳴、喚醒用戶記憶的主要目的，是為了轉(zhuǎn)換用戶的新認(rèn)知，讓用戶能在每一句話和每一張圖片場景中找到自己曾經(jīng)的影子，為新的認(rèn)知搭建起一座轉(zhuǎn)換的橋梁。
2、互動(dòng)參與 深度溝通
互動(dòng)環(huán)節(jié)是晨光開學(xué)季整體策略中的核心也是亮點(diǎn)，是為用戶注入品牌新形象的引導(dǎo)，在用戶被喚醒記憶之后，持續(xù)加強(qiáng)用戶的參與度，讓用戶共鳴更加強(qiáng)烈。
首先，是在臨近開學(xué)的時(shí)間段，以#開學(xué)虐我千百遍#為主要話題，做了一波開學(xué)焦慮的吐槽，拋出一些大部分用戶都會(huì)感到焦慮的點(diǎn)，帶動(dòng)用戶宣泄情緒，同時(shí)海報(bào)里對每一個(gè)問題都作出了提示，雖然是吐槽但還是表現(xiàn)了晨光開學(xué)季正能量的基調(diào)。
3、強(qiáng)曝光完整的營銷觸點(diǎn)
首先利用品牌自身的優(yōu)勢線下店鋪全部鋪設(shè)統(tǒng)一開學(xué)季物料，這樣的規(guī)模可以想象有多震撼，集中品牌所有資源一起發(fā)力。（話說，在中國還真的難有幾個(gè)品牌有這樣的覆蓋量）
晨光的線下門店進(jìn)行了全新的開學(xué)季主題布置，同時(shí)開展了線上線下結(jié)合的互動(dòng)活動(dòng)，給消費(fèi)者全新的感知，刺激用戶消費(fèi)。
從晨光開學(xué)季的營銷，我們各行各業(yè)都能從中學(xué)到精髓之處，比如廣告快印行業(yè)，這種海報(bào)文案簡直是小case！
如果能再加上一個(gè)營銷型二維碼，植入視頻文案音樂，還有一些砸金蛋，搖搖樂的互動(dòng)游戲，引導(dǎo)客戶到店消費(fèi)，那么廣告?zhèn)鞑シ秶鷮?huì)更廣更大！
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