【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。

　　微信營(yíng)銷是一種區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。搭借微信平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是大數(shù)據(jù)時(shí)代最火熱的新型營(yíng)銷模式之一，并且各行各業(yè)紛紛擠入這個(gè)擁有億萬(wàn)用戶的龐大微信群體。大家之所以如此狂熱，就是看中了微信平臺(tái)的巨大人脈資源和人們熱衷網(wǎng)上購(gòu)物的潛在商機(jī)，以及其驚人的“裂變”無(wú)限倍增效應(yīng)。

　　印刷包裝行業(yè)是否也適合微信營(yíng)銷呢?山東華豐印刷包裝公司不甘落伍，決定做一次嘗試。

　　探索

　　印刷包裝行業(yè)如何開(kāi)展微信營(yíng)銷?雖然其他有自主產(chǎn)品的行業(yè)營(yíng)銷案例比比皆是，但印刷包裝產(chǎn)品的特性決定了其不能完全照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)。山東華豐印刷包裝有限公司認(rèn)為雖然目前尚無(wú)成功的經(jīng)驗(yàn)可循，但他們的營(yíng)銷人員卻認(rèn)為有人氣，才有財(cái)氣。首先是如何讓更多使用微信的人認(rèn)識(shí)你、了解你，甚至青睞你，繼而才能實(shí)施營(yíng)銷的產(chǎn)品推廣、洽談、成交。

　　除了上述工作，還要建立或者加入企業(yè)微信圈，不斷爆料新鮮事或分享趣味知識(shí)，并在每次“爆料”文章之后加入幾句簡(jiǎn)短、精煉的推廣語(yǔ)和鏈接、電話號(hào)碼等聯(lián)系方式從而吸引大家關(guān)注。但是這個(gè)“爆料”要分清時(shí)宜，否則適得其反。

　　經(jīng)過(guò)如此一段時(shí)間的自我推銷，再嘗試分享一些如“不良印刷品的隱患”“如何選擇環(huán)保、綠色印刷形式?”“印刷你不知道的秘密!”等文章并配圖群發(fā)或者分享到朋友圈。長(zhǎng)此以往建立了微信好友的信任，自然就水到渠成，進(jìn)入詢價(jià)、洽談、成交的程序。華豐印刷的營(yíng)銷人員幾經(jīng)探討達(dá)成了以上共識(shí)，繼而展開(kāi)緊鑼密鼓的籌備工作。

　　實(shí)施步驟

　　華豐印刷的營(yíng)銷員每人建立一個(gè)私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號(hào)上。公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)行宣傳和培養(yǎng)關(guān)系。前期先同老客戶培養(yǎng)關(guān)系、感情，增強(qiáng)二次或多次成交。繼而用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化吸引。時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

　　第一階段：一個(gè)星期時(shí)間。打造微信名稱，簽名。前三天，持續(xù)不斷吸引老客戶關(guān)注，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣，貼近客戶，文章末尾有引導(dǎo)，有電話;做好朋友圈的交流和個(gè)人交流，每天不少于三次。

　　第二階段：半個(gè)月時(shí)間。每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信;尋找和培養(yǎng)新目標(biāo);尋找與印刷包裝目標(biāo)相同的人群。需要注意的是，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以QQ空間、微博同時(shí)更新。

　　此外，華豐印刷還實(shí)行業(yè)績(jī)考核與提成相結(jié)合，考核以每天的任務(wù)量為準(zhǔn);提成按銷售額50000元以內(nèi)提1%，銷售額50000元以上提1.5%，銷售額100000以上提2%作為營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　策略與規(guī)定

　　1.關(guān)于微信的操作規(guī)定：一個(gè)營(yíng)銷員建立一個(gè)私人微信號(hào);再以公司名義做一個(gè)微信公眾號(hào)。

　　2.作用用途：微信公眾號(hào)前期編輯和組織客戶感興趣的內(nèi)容，有利于客戶轉(zhuǎn)載，在文章結(jié)尾處會(huì)留有公司業(yè)務(wù)電話或者鏈接，傳播公司信息，促進(jìn)新客戶的開(kāi)發(fā);微信私人號(hào)在前期是維護(hù)老客戶關(guān)系，促進(jìn)其二次或多次合作，這也是目前主要做的工作。

　　3.操作技巧：朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次為長(zhǎng)軟文，一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯，不可刷屏;多私下問(wèn)候老客戶，與老客戶聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個(gè)長(zhǎng)期的工作，需要一直堅(jiān)持。維護(hù)好了不但客戶可能主動(dòng)下單，而且還能介紹單子;不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶;挖掘新客戶先從定位最準(zhǔn)確的QQ群開(kāi)始，注意不要把一些同行組建的群、群主加進(jìn)來(lái);通過(guò)QQ群營(yíng)銷，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。這需要長(zhǎng)期觀察，聊天辨別群主是否為同行，人怎么樣，而后采取措施?；蛘咴谌豪锩媪囊恍┍容^實(shí)在的話題，讓大家信任你，漸漸過(guò)渡到職業(yè)和與印刷有關(guān)的項(xiàng)目上。

　　4.內(nèi)容技巧和規(guī)定：不一定與印刷包裝信息和內(nèi)容完全相關(guān)，但內(nèi)容要有趣，或者有用，或者有意義，讓人愿意傳播;多關(guān)注一些印刷包裝相關(guān)公眾號(hào)，采用內(nèi)容自己編輯，或者在網(wǎng)上尋找相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行編輯。營(yíng)銷人員自己可以寫(xiě)一些有質(zhì)量的文章進(jìn)行投稿發(fā)布以利用傳播度拉粉絲，增長(zhǎng)有效人群。但每一篇內(nèi)容下需要有互動(dòng)的內(nèi)容，比如設(shè)立“每日一問(wèn)”，進(jìn)行印刷包裝知識(shí)問(wèn)答互動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試，華豐印刷的微信營(yíng)銷有了意想不到的收獲，非但老客戶喜歡利用微信下單，而且還增加了不少新客戶，進(jìn)入5月份，在印刷包裝同行進(jìn)入淡季之時(shí)，華豐印刷實(shí)現(xiàn)了淡季不淡。華豐印刷追逐時(shí)代的腳步，爭(zhēng)做大數(shù)據(jù)時(shí)代的弄潮兒，嘗到了甜頭的他們決心在微信營(yíng)銷這塊新開(kāi)墾的處女地上大做文章。

　　華豐印刷微信營(yíng)銷告訴我們，大數(shù)據(jù)時(shí)代商機(jī)無(wú)處不在，敢想敢做一定會(huì)開(kāi)辟出一片新天地!瞻前顧后，裹足不前必定被這個(gè)時(shí)代淘汰。微信賣大米、微信賣珠寶、微信賣服裝、甚至微信賣菜等等這些案例無(wú)不在告訴我們抓住機(jī)遇，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)就有成功的機(jī)會(huì)。當(dāng)然要做成功微信營(yíng)銷，華豐印刷的案例不足以說(shuō)明這就是最好的，還有很多方式和方法，更有我們暫時(shí)還沒(méi)想到的策略，但是筆者堅(jiān)信：微信營(yíng)銷這個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，一定會(huì)在印刷包裝行業(yè)朋友們的努力下發(fā)揚(yáng)光大，越做越好!