【印聯(lián)傳媒內容摘要】在數(shù)字化浸淫影像行業(yè)的今天，傳統(tǒng)影像行業(yè)向數(shù)字化轉型才是生存發(fā)展之道已毋庸置疑，誰先瞄準市場，把握好時機，誰就占得先機。在國內為數(shù)不多的幾家率先數(shù)字化轉型、并果斷涉獵數(shù)碼印刷市場的傳統(tǒng)影像公司中，濰坊寶麗影業(yè)沖印有限公司就是其中的一家。濰坊寶麗憑借著其傳統(tǒng)影像、數(shù)碼影像、數(shù)碼印刷相結合的發(fā)展探索，搶得了數(shù)碼影像發(fā)展先機，并已將應用推廣至全國各地的影樓，在山東乃至全國影像行業(yè)獨樹一幟。

　　(一)以專業(yè)的姿態(tài)從事影像事業(yè)

　　濰坊寶麗影業(yè)沖印有限公司成立于1995年12月，這是王學慶和張麗夫婦開的夫妻店。之前王學慶有著15年的攝影器材市場經(jīng)驗，張麗則是在國營照相館干了十幾年，二人積累了十多年的行業(yè)經(jīng)驗，使得濰坊寶麗以專業(yè)姿態(tài)站在一個高起點上進入影業(yè)沖印領域。與攝影器材打了十多年交道的王學慶以挑剔的眼光來審視產(chǎn)品質量，因而在公司引進設備時就設置了高門檻，從濰坊寶麗成立之初做彩擴顯影業(yè)務起，引進的就是富士170型彩擴設備，這在當時的濰坊算是非常先進的設備了。王學慶深知，留住客戶靠的是過硬的沖印質量，他們堅信高質量產(chǎn)品一定要有高精設備做支持。1999年，濰坊寶麗迎來一臺當時在沖印行業(yè)最為先進的諾日士的沖印設備。精良的設備為他們贏來業(yè)務量的大幅增長，2000年，又引進了第二臺諾日士沖印設備。過硬的產(chǎn)品質量也為濰坊寶麗積累了越來越多的客戶資源。

　　2001年沖印行業(yè)迎來第一波數(shù)字化浪潮，王學慶及時洞察到了市場的變化，果斷淘汰了原有傳統(tǒng)沖印設備，先行一步購進了兩臺數(shù)碼沖印機，開始從事數(shù)碼沖印業(yè)務，濰坊寶麗迅速完成第一次數(shù)字化轉型。這次轉型為公司贏來的不僅僅是業(yè)務增長，更多的是穩(wěn)定的客戶資源和良好的品牌口碑。直到2006年，濰坊寶麗已先后購進了9臺數(shù)碼沖印設備，包括諾日士、富士、麗捷、泰來等品牌。能夠保證高效、高質地完成大量的各類沖印業(yè)務。

　　2006年，濰坊寶麗沖印業(yè)務達到了高峰，隨即整個沖印業(yè)普遍開始走下坡路，王學慶察覺到堪憂的市場前景，再次行動起來，一方面引進了更為先進的數(shù)碼相冊制作設備，開拓影樓業(yè)務，一方面關注當時蒸蒸日上的數(shù)碼印刷市場。從2007年6月開始，王學慶全面考察數(shù)碼印刷市場，幾乎跑遍了所有數(shù)碼印刷發(fā)達地區(qū)，對于一個曾經(jīng)的數(shù)碼印刷外行，到2008年2月經(jīng)過慎重遴選并安裝好柯達NexPress2100+彩色數(shù)碼印刷機時，王學慶已經(jīng)是半個數(shù)碼印刷行家了。王學慶看中的是柯達NexPress2100+的高品質及其適合影像行業(yè)的特性，這也再次表明了濰坊寶麗引進設備時一貫的態(tài)度--買設備就要買行業(yè)頂級的。NexPress2100+的引進沒有辜負王學慶的厚望，為濰坊寶麗開拓了更為廣闊的發(fā)展領域。濰坊寶麗至此完成了第二次數(shù)字化轉型，逐漸走出了一條屬于自己的發(fā)展之路。

　　(二)應用數(shù)碼印刷拓寬影像事業(yè)

　　濰坊寶麗的第二次數(shù)字化轉型--數(shù)碼印刷設備的引進，不僅為濰坊寶麗從事的傳統(tǒng)影像業(yè)務錦上添花，也為公司打開了一片新天地--進軍還是朝陽產(chǎn)業(yè)的數(shù)碼印刷行業(yè)。

　　國內影像沖印企業(yè)引進數(shù)碼印刷機的，濰坊寶麗可以稱得上是第一家。王學慶是個敢于第一個吃螃蟹的人，率先大膽引進NexPress2100+高端數(shù)碼印刷機，積極探索傳統(tǒng)影像與數(shù)碼印刷相結合的多元化運營模式，在影像沖印做出了特色，做響了名聲。

　　濰坊寶麗的多元化運營模式也體現(xiàn)在公司設有3個經(jīng)營點，定位于各不相同、各有特色的經(jīng)營項目。1家數(shù)碼印刷店，為影樓制作增值的影集、照片書、臺歷、掛歷等個性化產(chǎn)品，以及精美標書、特色請柬、茶譜菜譜、產(chǎn)品說明書等數(shù)碼印刷業(yè)務;1家傳統(tǒng)沖印店，制作大眾及影樓等各類影像沖印產(chǎn)品;1家生產(chǎn)車間，專門設計制作大型照片，展覽、展示、婚紗影樓的大型照片等。

　　數(shù)碼印刷對于傳統(tǒng)影像沖印是個新興事物，對于濰坊這類城市也是新興事物，為了讓更多的老客戶、新朋友認識并接受數(shù)碼印刷，王學慶費了不少心思。從2009年開始，公司每年參加兩屆中國上海國際婚紗攝影器材展覽會，面向全國婚紗影樓市場推廣公司的數(shù)碼印刷相冊等產(chǎn)品，在每屆展會上發(fā)布公司開發(fā)的新產(chǎn)品，獲取新的信息及發(fā)展方向，為影樓的客戶提供更多的增值產(chǎn)品供其選擇。通過展會，了解并認可濰坊寶麗數(shù)碼印刷影像產(chǎn)品而與其合作的來自全國各地的影樓在逐年增多，目前已有200多家。此外，濰坊寶麗在山東以及當?shù)匾步?jīng)常開展一些小型推廣活動，比如贊助當?shù)財z影比賽，召開交流會、展示會等，把印刷出來的成品分給客戶看，讓大家親身體會到數(shù)碼印刷產(chǎn)品的特點，另一方面也是為了了解市場需求，同時請大家提提意見和建議，就這樣慢慢引導他們接受，大部分客戶對數(shù)碼印刷品的評價都不錯，反響很好。經(jīng)過幾年的應用探索，市場被打開了，濰坊寶麗這一多元化的模式，也開始受到行業(yè)關注，起到先行示范作用。

　　王學慶一直堅持獲得高品質產(chǎn)品必先利其器，濰坊寶麗在引進設備時挑剔審慎，而且非常擅用設備，NexPress2100+已使用了4年，基本上沒有報修過，有點小問題都是自己解決。王學慶對柯達NexPress2100+的評價非常高，生產(chǎn)效率高、印刷質量和色彩穩(wěn)定性非常好，而且印刷特種紙的能力非常強，非常適合開拓影像印刷市場。濰坊寶麗每月大概有來自全國各地公司、影樓老客戶的幾千本左右的影集印刷業(yè)務，客戶對數(shù)碼印刷質量非常認可，這也為公司開拓更廣泛的影像類數(shù)碼印刷市場打下了基礎。王學慶在分析傳統(tǒng)影像及數(shù)碼印刷影像產(chǎn)品各自的優(yōu)勢時談到，傳統(tǒng)照片要顯得華麗一些，在清晰度、色彩飽和度和質感上是數(shù)碼印刷產(chǎn)品達不到的，但數(shù)碼印刷能從內容和形式上做文章，數(shù)碼印刷特種紙的表現(xiàn)力非常強，數(shù)碼印刷影集的頁數(shù)遠遠超過傳統(tǒng)相冊，數(shù)碼印刷價格低于傳統(tǒng)30%也是優(yōu)勢之一。王學慶講到公司開發(fā)的數(shù)碼印刷影像產(chǎn)品也不少，但其中最受歡迎的產(chǎn)品還是個性影集，公司會不斷開發(fā)新的模板，一般會保留幾十個受市場歡迎的模板。濰坊寶麗還有一些特色影像產(chǎn)品，比如用平板噴墨機，專門用于噴油畫布和皮革等特種材質。此外，濰坊寶麗對印后加工裝幀也很重視，開發(fā)了很多特色裝幀工藝及方式，像古線裝、精膠裝冊、內銅釘裝、外銅釘裝、延伸框、寶麗裝、烤瓷古畫冊、古畫冊、經(jīng)典古畫冊等。

　　王學慶肯定地講，盡管公司依然以做傳統(tǒng)影像業(yè)務為主，與傳統(tǒng)影像相比數(shù)碼印刷并不是很賺錢，但是每年都在增長，堅信數(shù)碼印刷市場所蘊藏的潛力是未來的發(fā)展方向。濰坊寶麗也將逐漸將發(fā)展的重心轉向數(shù)碼印刷。