【印聯傳媒內容摘要】很多的快印店根深蒂固的觀念里，做營銷就是做促銷活動，以讓利的形式來吸引客戶關注。其實這是大錯而特錯了，營銷的根本目的在于讓客戶記住自己，選擇自己，而促銷僅僅是其中一種較有力的方式而已。而且，頻繁的讓利活動往往會取得適得其反的效果，很多時候就是，你讓利的越多，客戶覺著你的價格越不值得信賴，因此，做活動時切忌大幅度降價，留一分便宜給客戶就足夠了，更多的還是要做好配套服務。
高度的競爭帶來商品價格的透明化，所以本人最討厭的就是打價格戰，價格戰要打，但絕不是拼個你死我活，顧客絕對不會因為你虧本賣而同情你，我們家鄉有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會相信你在虧本賣，弱者不值得同情!客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。
除非當你銷售的價格已經徹底偏離正常的認知，才能迅速激起客戶的購買欲望。當然現在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價格肯定是虧損的。
很多人賣不動就降價，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，老客戶是利潤的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源!
店主們：很多時候不是你的促銷力度不夠，而是少了一點技巧。再舉個例子，“100元抵用券免費送，滿300元可抵”和“滿300立減100”哪個好，毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺就是“我要先付出才能得到回報”，而前者呢，是“商家先付出，再由顧客來抉擇買不買”，高下立知。所以做活動，重點就是要取必先予。
店主們，其實最好的營銷就在你身邊，你必須要善于發現他們，別人的營銷和你的營銷有什么不一樣，就像剛才那個例子，性質其實是一樣的都是送100元，但是就是表達的細微差別，帶來的效果可以是天差地別的。要善于發現善于比較善于分辨，零度沸點女裝在這里祝各位店主生意興隆!
印聯傳媒轉載自互聯網
相關閱讀：第187期印聯培訓分享專題
柯達破產保護與數碼印刷專題
富士施樂 施樂還是“施惡”
牛云老師精彩積分制講解讓學員們獲益匪淺
第187期圖文快印企業精英教練營圓滿落下帷幕
張雙儒：2012印刷市場將繼續保持兩位數增長
分析：印企應當如何應對數字印刷轉型
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏