【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓我們現(xiàn)在的生活發(fā)生了很大改觀!先前的種種限制，難以在這一平臺上綁住它的手腳。人與人之間基于互聯(lián)網(wǎng)的物品交換，反而喚醒了這一古老的交易方式。發(fā)展到目前，一個嶄新的情形是，許多圖文快印企業(yè)也加入了以物易物的行列。這也使得它作為一種商業(yè)模式，有逐漸復(fù)蘇之勢。

　　一頭羊換一把石斧，一個奴隸換四頭牛……在一般等價物尚未出現(xiàn)之時，以物易物是唯一的交易方式。但由于交換物資種類以及時空條件的限制，隨著社會發(fā)展，一般等價物特別是貨幣出現(xiàn)以后，這種交易方式逐漸被取代了。進(jìn)入現(xiàn)代社會，雖然依舊還有國與國之間的“石油換糧食”，人與人之間的“糧食換面食”等物物交換的情況，但它似乎已經(jīng)在人們的周圍銷聲匿跡。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓這一情況有所改觀。先前的種種限制，難以在這一平臺上綁住它的手腳。人與人之間基于互聯(lián)網(wǎng)的物品交換，反而喚醒了這一古老的交易方式。發(fā)展到目前，一個嶄新的情形是，許多企業(yè)加入了以物易物的行列。這也使得它作為一種商業(yè)模式，有逐漸復(fù)蘇之勢。

　　淘客、黑客、賺客……互聯(lián)時代的到來，給許多個體帶來不同的新身份，換客便是其中之一。在互聯(lián)網(wǎng)上，他們把自己不用的閑置品，拿出來跟別人交換還有用處的東西。“以你所需換我所求”，換客們的行為，讓以物易物借助當(dāng)今的高科技得到“新生”，也催生了很多專業(yè)的易物網(wǎng)站，如美國的Freecycle、Swapstyle，國內(nèi)的換肉網(wǎng)、易登網(wǎng)。

　　真正讓以物易物在互聯(lián)時代名聲大噪的，是一名叫做麥克唐納德的換客。這名加拿大小伙，在2005年7月至2006年7月一年的時間里，以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終換得一幢別墅一年的使用權(quán)。從此，“別針換別墅”便一直為換客們津津樂道。

　　現(xiàn)在，換客群里出現(xiàn)了新的面孔：大大小小的企業(yè)。它們在互聯(lián)網(wǎng)上借助專業(yè)的易物平臺，在線進(jìn)行商品交換。中國易物天下國際投資有限公司旗下的易物天下網(wǎng)便是其中的易物平臺之一。這家商務(wù)部特批的中國首家企業(yè)易物網(wǎng)站，是我國第一個真正企業(yè)級易物交易的網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　“既然人與人能在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行物品交換，企業(yè)為什么不能拿自己的商品在上面進(jìn)行交換呢?”易物天下山東事業(yè)部總經(jīng)理李彥表示，受國際金融危機(jī)影響，國內(nèi)的很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)，一方面面臨庫存的壓力，另一方面面臨著資金的短缺，都有盤活存量、消化庫存以避開資金鏈斷裂的需求，“通過以物易物，可以實現(xiàn)部分需求，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)利用現(xiàn)有資源進(jìn)行交易運轉(zhuǎn)，最大程度地?fù)Q取自己所需。”

　　正因為如此，易物天下中的“企業(yè)換客”越來越多。成立三年時間，已經(jīng)建成了一個遍布全國的多元化營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并建有北京、上海、天津等70多個分公司，聯(lián)絡(luò)企業(yè)上萬家。　

　　每次在易物天下山東事業(yè)部的總裁見面會上，總能看到藍(lán)婕的身影。身為濟(jì)南樸風(fēng)堂文化生活體驗館總經(jīng)理的她，與其他參會的老總觀望后再“出手”不同，每次都在易物環(huán)節(jié)踴躍登臺，熱衷于同在場的企業(yè)家交換不同的產(chǎn)品。

　　“我和別的企業(yè)家不一樣，他們往往要思考換來的東西對自己的價值，我關(guān)注更多的是誰想換我的東西。”談到自己對以物易物的熱情，藍(lán)婕表示，“那些想換我東西的人，其實就是我的客戶群體。所以，想和我換的，只要價值上大差不差，我都會拿我的茶和酒去和他換，最后找到越來越多的客戶群。”

　　對于像藍(lán)婕這種的以物易物的方式，濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長、教授陳學(xué)中認(rèn)為，“它更像是一種營銷的新手段，這也是目前以物易物的意義所在。現(xiàn)在很多企業(yè)庫存高，壓貨賣不出去，一部分原因是難以精確定位自己的客戶。通過這樣一種方式，有利于為產(chǎn)品找到客戶，進(jìn)行推廣營銷。”

　　較早接觸易物天下的濟(jì)南市溫州商會秘書長王序?qū)氁灿兄瑯拥挠^點。他表示：“雖然以物易物的雙方始終會以價值為準(zhǔn)繩，但會更多地關(guān)注所換商品的使用價值。因此，不管線上還是線下，不同行業(yè)、不同類型的產(chǎn)品和服務(wù)，通過交換進(jìn)行對接，不僅能快速精準(zhǔn)地找到自己的目標(biāo)客戶，還能省去一部分推廣費用。”

　　“通過易物天下電子商務(wù)平臺，可以讓中小企業(yè)完成清理庫存、易物營銷、易物采購、易物投資等。”談起以物易物對企業(yè)的意義，李彥表示，線上通過先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)資源自動匹配，線下通過總裁見面會進(jìn)行現(xiàn)場交換，最終“讓天下沒有難賣的產(chǎn)品”。

　　然而，對于那些已經(jīng)參與交換的企業(yè)家，“換物”還能帶來的新的收獲，他們認(rèn)為，“所得的價值遠(yuǎn)在交換之外。”

　　濟(jì)南鼎琪投資咨詢有限公司、東方財智創(chuàng)業(yè)家商學(xué)院董事長張永惠告訴記者：“我更看重的是總裁見面會這個平臺，通過它可以和不同的企業(yè)家進(jìn)行交流，認(rèn)識不同的朋友，這有利于事業(yè)的開拓。”濟(jì)南博瑞定基實業(yè)有限公司董事長鞏文博也表示，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越快，通過這個平臺可以和更多的人接觸，學(xué)習(xí)到很多東西。”

　　濟(jì)南海樽源酒水有限公司總經(jīng)理黃峰表示，她非常喜歡以物易物這一過程，“去掉庫存的那方面，要是能不斷地?fù)Q下去，最終換到自己最喜歡最需要的東西，或者你想換對方的東西，但你的東西對方不想要，然后你弄清楚他需要什么，并最終換到，這個過程會讓人有成就感。”

　　濟(jì)南隋唐源商貿(mào)有限公司董事長隋麗的收獲更為特別：“它和花錢買東西不一樣，用不需要的產(chǎn)品去換自己需要的產(chǎn)品，這個過程不是‘錢說了算’，而是‘感性說了算’。這種交易更加純粹，背后有期待、有誠信、甚至還有溫情，交換的雙方很有可能會成為感情要好的朋友。”

　　作為一種復(fù)蘇的商業(yè)模式，以物易物的前景如何?山東大學(xué)管理學(xué)院教授劉崗表示，“它有一定的發(fā)展空間，尤其在企業(yè)面臨貨幣短缺的情況下，能夠解決一定的問題。特別是互聯(lián)網(wǎng)時代，在信息量足夠大的基礎(chǔ)上，可以減少交易的中間環(huán)節(jié)，這有利于促進(jìn)貿(mào)易的有效進(jìn)行。”

　　但劉崗認(rèn)為，它的發(fā)展也有一些制約，“一方面，大家在以物易物的過程中還是喜歡硬通貨，比如糧食、石油、煤炭等資源類商品會比較受歡迎，而一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的成品與半成品，交換起來要困難一些，產(chǎn)品不夠豐富的話，交換會很難真正暢通起來。另一方面，在國家金融市場逐漸規(guī)范的前提下，必然還是會以貨幣交易為主。所以目前來看，以物易物在一定范圍內(nèi)可以有效進(jìn)行。”

　　陳學(xué)中也表示，“以物易物對于那些在產(chǎn)業(yè)鏈中間互補(bǔ)型的企業(yè)有著一定的意義，比如用成品換原材料。但對于那些產(chǎn)品質(zhì)量過硬名頭響的大企業(yè)，它們并不擔(dān)心產(chǎn)品的銷售。相較之下，用貨幣交易更加簡單直接。因此，目前看，以物易物可以作為企業(yè)在貨幣交易之外的一個補(bǔ)充。”

　　除此以外，交換中的誠信問題也被兩位專家所提及。對此，李彥表示，“我們考慮到了這一點，為了使交換能夠可靠、安全、公平的進(jìn)行，在我們這所有的交換都采用銀聯(lián)擔(dān)保的形式，有利于誠信體系的建設(shè)。相較之下，產(chǎn)品種類的不斷豐富，資源配置的有效進(jìn)行，這對易物天下來說任重而道遠(yuǎn)。”

本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理