【印聯傳媒內容摘要】營銷績效的產生是營銷團隊運作的結果。高效業績產生的背后也肯定是有一個營銷管理水平、合作狀態不錯的營銷團隊在支撐它的運作。那么，對于圖文快印企業而言，如何尋求到較為合理的契合點去開拓市場，找到較為合理的發展平臺呢?
營銷團隊的建設
·確定一個核心的營銷管理層。
一個營銷團隊必須要有一個核心管理層來領導并指導其運作。這個核心管理層的能力將直接決定了這個團隊整體的執行能力。“兵隨將領草隨風”講的是這個道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個能力缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備統御能力，具備駕御營銷隊伍的能力;具備實戰力，用經驗來歸納總結理論，從而進一步指導營銷戰略、戰術的規劃和執行;具備營銷理論力，營銷理論在這個以市場、以顧客為導向，企化為營銷的核心的時代里，理論已經成為營銷活動的必要依據和準則。沒有理論力的規引，你的企業、你的團隊就不會在營銷事業的道路上走的很遠。
“一頭獅子帶領的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領的一群獅子”。我們在團隊的建設中，特別應該注重核心職業經理人的培養和選拔，同時也要建立一種儲備機制，在隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團隊陷于被動。有兩個案例可以說明核心管理機制的利害。一個是沈陽飛龍主管營銷的副總，具有強勢的營銷能力，因中途因故離去而使公司的營銷管理全面陷于混亂。一個是青啤的法人的治理結構，因注重核心管理層后備干部的培養，沒有因老總彭作義的去世而使公司的管理失控。
·構筑團隊的支撐體系
營銷管理的核心層是構筑團隊支撐體系的基礎。它的任務是指導這個支撐體系來達成所設定的目標業績。本支撐體系是整個營銷過程中最直接的執行者。他們的執行力的好壞決定了團隊營銷活動能否有效的展開。
有效的構筑團隊的支撐體系，在確定營銷管理的核心層后，它是我們營銷工作中重點要考量的內容。這里所指的團隊的支撐體系包括：營銷業務的執行層、營銷政策、激勵機制及考核機制等。營銷政策、激勵機制及考核機制是營銷業務執行層最關注的問題。它的執行有效與否是穩定業務執行層的最直接的因素。這兩個機制對于業務執行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以在構筑團隊的支撐體系時，應該考慮以下幾個問題：
1、所運行的機制是否能夠保障你的團隊健康運行。
2、營銷執行團隊是否把保障機制與自己的事業生涯規劃聯系在了一起。
3、營銷執行團隊的學習力是否具備，是否能把公司和個人的愿景的實現靠強大的學習力來推動他向前發展。
4、營銷執行團隊的素質結構是否與核心管理層的需求相吻合。
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