【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。頂尖的銷售員總是很自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功。百訓(xùn)網(wǎng)曾經(jīng)面向核心客戶，發(fā)起一項(xiàng)旨在了解銷售精英性格特質(zhì)的調(diào)查。根據(jù)收回的上千份有效問(wèn)卷分析，總結(jié)他們身上的核心性格特征，無(wú)外乎以下四種類型。
第一種是：勇往直前型。
東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖!參加過(guò)專門的銷售培訓(xùn)課程的學(xué)員都會(huì)接觸到銷售漏斗原理，在大數(shù)法則的作用下，只要你聯(lián)系的客戶夠多，就一定會(huì)遇到可以成交的客戶。所以，你什么也不要管，掃蕩式的拜訪，一家一家地聯(lián)系客戶，只要達(dá)到一定的量，就一定能賣出你的產(chǎn)品。
第二種是：死磨硬泡型。
鎖住客戶永不放，要有死豬不怕開水燙的精神，不達(dá)到簽約目的絕不罷休!拒絕是接受的前一部分，不成功是成功的基礎(chǔ)，所以拜訪客戶的時(shí)候，打電話的時(shí)候，甚至遇到個(gè)別客戶諷刺你挖苦你的時(shí)候，絕對(duì)不能退縮害怕。你的心靈要足夠強(qiáng)大，可以經(jīng)得住任何風(fēng)吹雨打。鎖定客戶，搞定客戶，就一定會(huì)持續(xù)成功。
第三種是：一笑解千愁型。
微笑練到爐火純青的地步，就算是見(jiàn)再刁鉆的客戶，笑容也會(huì)自然而然地流露出來(lái)。笑是春風(fēng)，春風(fēng)吹開客戶的口袋;笑是軍號(hào)，吹起客戶拿錢購(gòu)買的欲望;笑是棧橋，溝起你我心靈的橋梁。走到任何地方，總是帶著笑容，踏入客戶的辦公室時(shí)，客戶首先看到的一定是一張陽(yáng)光燦爛的笑臉。任何時(shí)候總是帶著一種笑容，制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛，通過(guò)笑容不斷的影響客戶。
第四種是：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)型。
對(duì)客戶非常地真誠(chéng)，而且可以一如既往的勤勞，總是不斷地把信息及時(shí)傳遞給客戶。真誠(chéng)是非常重要的，千萬(wàn)不要把客戶當(dāng)傻子。流暢但缺乏誠(chéng)意的言語(yǔ)，就像沒(méi)有生命力的花一樣，雖然美麗但不鮮活。而在言談?wù)f話間表達(dá)自己真誠(chéng)的人，能夠把自己的心意傳遞給聽者，使聽者達(dá)到情感上的共鳴，而打動(dòng)聽者的心。
【結(jié)束語(yǔ)】銷售行業(yè)龍蛇混雜，不同的人有不同的動(dòng)機(jī)，有的人想鍛煉一下自己，接受一下挑戰(zhàn)。有的人是在其他的行業(yè)工作沒(méi)找好，或者是被炒魷魚，或者為生活所迫導(dǎo)致你來(lái)混一混。總之，如果想要出人頭地，混出點(diǎn)名堂來(lái)，就一定需要找到那條屬于自己的修煉之路，拼出一個(gè)未來(lái)!
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自慧聰網(wǎng)
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