【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。很多人覺(jué)得印刷是一個(gè)死媒介，網(wǎng)絡(luò)才是未來(lái)的趨勢(shì)。其實(shí)完全不是這么回事。不過(guò)，事實(shí)上紙質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)離死亡很遠(yuǎn)，紙質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)不但會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，還將與新技術(shù)熱潮一起發(fā)展。

　　直郵廣告仍然被大量的使用，大約占到本地零售廣告43%的份額。根據(jù)美國(guó)必能寶公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，76%的小企業(yè)的理想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是印刷與數(shù)字通信結(jié)合的方式。為什么印刷品是(并將繼續(xù)是)有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，這有以下很多方面的原因：

　　可變數(shù)據(jù)印刷

　　可變數(shù)據(jù)數(shù)碼印刷是指在印刷機(jī)不停機(jī)的情況下，連續(xù)地印刷過(guò)程中需要改變印品的圖文(也就是所謂的數(shù)據(jù))，即在印刷過(guò)程不間斷的前提下可以連續(xù)的印刷出不同的印品圖文。隨著技術(shù)的發(fā)展和成本的降低，越來(lái)越多的商家使用這一印刷技術(shù)。

　　例如，你在直郵廣告時(shí)，根據(jù)每個(gè)收件人印制不同的個(gè)性化明信片，或者為每個(gè)顧客印制不同序列號(hào)的優(yōu)惠券，讓你可以跟蹤哪些客戶(hù)使用了這些優(yōu)惠券。當(dāng)這一技術(shù)用到圖像時(shí)，你可以印制系列商業(yè)卡片，并為每張卡片印制不同的背景照片。

　　個(gè)性化印刷相比個(gè)性電子郵件，具有更大的吸引力，因?yàn)橛∷⑵繁葦?shù)字廣告更易讓用戶(hù)識(shí)別。相比傳統(tǒng)的印刷市場(chǎng)，個(gè)性化的印刷品也更加吸引用戶(hù)。

　　二維碼和NFC

　　由于智能手機(jī)和平板電腦的不斷發(fā)展壯大，電子產(chǎn)品與平面媒體的互動(dòng)性也加強(qiáng)了。以前，通過(guò)印刷品來(lái)宣傳您的網(wǎng)站，唯一的方法是印制網(wǎng)站的網(wǎng)址，這樣客戶(hù)需要花很長(zhǎng)的時(shí)間把網(wǎng)址輸入到瀏覽器中。如今，二維碼和NFC技術(shù)，可以讓客戶(hù)通過(guò)打印介質(zhì)，直接連接到您的網(wǎng)站中。

　　二維碼可以用不同的顏色和圖案進(jìn)行定制，以便更好的把營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)融入你的印刷媒介中，并能在其中加入品牌元素。

　　NFC是一種新技術(shù)，雖然不是所有移動(dòng)設(shè)備都有NFC這種功能，當(dāng)它大有取代二維碼的趨勢(shì)。NFC技術(shù)采用一個(gè)微笑的芯片，不需要掃描就能直接發(fā)送信號(hào)到移動(dòng)設(shè)備。只要接近平面媒體，移動(dòng)設(shè)備就能直接連接到你的網(wǎng)站。

　　這些技術(shù)不僅能讓你簡(jiǎn)單的鏈接用戶(hù)，還能以更創(chuàng)意的方式發(fā)揮作用，比如可以用戶(hù)分發(fā)文件、播放視頻、激發(fā)互動(dòng)，還能鼓勵(lì)用戶(hù)探索和體驗(yàn)，并與他人分享訊息。

　　印刷和社交網(wǎng)絡(luò)

　　社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)與客戶(hù)溝通不可或缺的方式，不過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念很難通過(guò)社交媒體傳達(dá)到用戶(hù)中，社交網(wǎng)絡(luò)畢竟不是商業(yè)名片，你很難通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，把營(yíng)銷(xiāo)理念傳遞給潛在客戶(hù)或有業(yè)務(wù)來(lái)往的客戶(hù)。

　　社交網(wǎng)絡(luò)完全可以和紙質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，事實(shí)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分傳統(tǒng)企業(yè)，他們的名片上很難找到微信、微博、Facebook、Twitter、或其它社交網(wǎng)絡(luò)的信息。盡管尼爾森調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的受訪(fǎng)者，有在印刷媒介上推廣社交網(wǎng)絡(luò)廣告訊息。

　　顯然，有些設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有考慮到平面媒體與社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)作用，兩者其實(shí)是能相互促進(jìn)的。印刷廣告能讓客戶(hù)關(guān)注你的社交媒體信息，社交網(wǎng)絡(luò)資料則能加強(qiáng)你的印刷廣告的互動(dòng)性。通過(guò)添加客戶(hù)評(píng)論，和推薦社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)信息到你的印刷廣告中，可以讓有效的效果更加明顯。

　　印刷市場(chǎng)成為珍稀品

　　絕大部分公司都拼命在網(wǎng)絡(luò)上爭(zhēng)奪用戶(hù)的吸引力，所以企業(yè)很難在互聯(lián)網(wǎng)中脫穎而出。事實(shí)上紙質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)效果還是非常好的，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，紙質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)往往被忽略。

　　想想日常生活中，我們多久查看一次電子郵件?如何快速的瀏覽電子郵件?然后對(duì)比你檢查郵箱，查看印刷郵件的時(shí)間和頻率。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在印刷郵件上話(huà)費(fèi)是時(shí)間和精力是更多的，印刷廣告很有可能獲得更多的關(guān)注，特別是它們看起來(lái)與眾不同、個(gè)性十足時(shí)。

　　美國(guó)郵政服務(wù)的研究表明，大部分人開(kāi)始重視起直郵廣告，平均每10個(gè)直郵廣告就有1個(gè)有回應(yīng)。一個(gè)國(guó)際性交流的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比其他的廣告形式，73%的消費(fèi)者更加希望郵件的方式。郵件打印研究機(jī)構(gòu)表示，85%的消費(fèi)者會(huì)閱讀直郵廣告，并且有40%的消費(fèi)者在收到直郵廣告后，會(huì)嘗試新業(yè)務(wù)。

　　不管數(shù)字市場(chǎng)變得多么的重要，仍然有大批的消費(fèi)者還是通過(guò)紙質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)得來(lái)的。

　　印刷不僅僅是紙制品

　　那些預(yù)言印刷將死的人們，往往忘記了印刷遠(yuǎn)不只是傳統(tǒng)的紙制品。比如名片、宣傳冊(cè)、展示折頁(yè)等。印刷媒介包含飲料、貼紙、筆、鑰匙扣、杯墊，甚至還有T血衫、按鈕等。這些往往被認(rèn)為是禮物，而不是營(yíng)銷(xiāo)工具。所以可以讓用戶(hù)花費(fèi)更多的時(shí)間在它們上面，從而讓客戶(hù)對(duì)企業(yè)印象深刻，進(jìn)而幫助企業(yè)建立品牌知名度。根據(jù)專(zhuān)業(yè)廣告研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，有84%的美國(guó)人，是通過(guò)禮品上印刷的企業(yè)LOGO，從而成為了對(duì)應(yīng)企業(yè)的消費(fèi)者。

　　只要是一個(gè)沒(méi)有生命力的物品，都是印制品牌標(biāo)識(shí)，加入營(yíng)銷(xiāo)訊息的好機(jī)會(huì)。這些雖然不是必需品，不過(guò)這些物品被帶回家后，能給消費(fèi)者留下深刻的印象。比如，你可以在餐巾紙或杯子上，印制營(yíng)銷(xiāo)訊息，加入品牌標(biāo)識(shí)等。

　　小成本大回報(bào)

　　小企業(yè)在廣告營(yíng)銷(xiāo)上預(yù)算有限，這就要求他們抓住每次低成本的展示機(jī)會(huì)，以最小成本完成最好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做到花小錢(qián)辦大事。美國(guó)專(zhuān)業(yè)廣告研究機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)針對(duì)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告成本的研究表明，鋼筆、襯衫、帽子這些流行促銷(xiāo)品的消費(fèi)指數(shù)為0.002美元，低于網(wǎng)絡(luò)上的0.0025美元。

　　美國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)2010年的一項(xiàng)研究表明，1美元花在印刷廣告上平均可以產(chǎn)生12.57美元的銷(xiāo)售額，不管你在什么行業(yè)，印刷仍然是一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其是隨著高檔印刷技術(shù)的不斷發(fā)展。

　　結(jié)論

　　雖然紙質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)效果明顯，但也不保證一定能成功。企業(yè)還需制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓你的品牌傳播到消費(fèi)者中。只要?jiǎng)?chuàng)意十足，巧妙的把企業(yè)的文化、產(chǎn)品理念等信息加入到印制品中，才能最大化的利用紙質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，獲得豐厚的回報(bào)。

本文編輯/印聯(lián)小黑