【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)的影響并不僅僅是為企業(yè)增添了一個(gè)可選項(xiàng)，而是為企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)巨大的機(jī)遇。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，企業(yè)能夠無(wú)限接近消費(fèi)者，而這正是給企業(yè)提供了一個(gè)做服務(wù)型商務(wù)模式的機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)帶給企業(yè)的是零碎化的市場(chǎng)信息和營(yíng)銷渠道，要使之真正服務(wù)到企業(yè)的發(fā)展還必須明確一點(diǎn)——“把公司做小 把客戶做大”！即以服務(wù)的心態(tài)滿足客戶的各方面需求。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給我們帶來(lái)很大的機(jī)遇，也帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。最核心的變化就是營(yíng)銷的碎片化。過(guò)去營(yíng)銷是整體的，現(xiàn)在是碎片的。需求是個(gè)性化的，不再是出來(lái)一個(gè)流行產(chǎn)品，大家就都跟著走，而是每個(gè)人都有自己的個(gè)性化需求。因此，要跟上這個(gè)時(shí)代，企業(yè)必須要顛覆三大觀念。
第一，顛覆用戶觀念。過(guò)去是先生產(chǎn)再銷售，現(xiàn)在是先找用戶，根據(jù)用戶的需求去生產(chǎn)。“找客戶”這個(gè)概念也遠(yuǎn)不同于傳統(tǒng)的客戶調(diào)查表，它必須在互聯(lián)網(wǎng)上，與客戶進(jìn)行充分的溝通，完成前端設(shè)計(jì)。
第二，顛覆營(yíng)銷觀念。從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù)，廣告促銷變成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷。同時(shí)，顛覆了銷售程序，過(guò)去回款是銷售的終結(jié)，現(xiàn)在是銷售的開(kāi)始。因?yàn)榛乜畈辉俸?jiǎn)單意味著產(chǎn)品的出售，而是你擁有了一個(gè)客戶的信息，你應(yīng)該跟蹤這個(gè)信息，不斷開(kāi)發(fā)資源。前些天，我去歐洲考察，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，歐洲某著名家電品牌不重視互聯(lián)網(wǎng)，仍沿用過(guò)去的營(yíng)銷習(xí)慣。當(dāng)?shù)厝烁嬖V我，這些品牌正在被年輕人所忽略。
第三，顛覆制造觀念。過(guò)去較大規(guī)模制造，只要根據(jù)訂單就可以實(shí)現(xiàn)低成本，但是不能創(chuàng)品牌。現(xiàn)在是大規(guī)模定制，根據(jù)用戶個(gè)性化需求制造。兩者之間的區(qū)別，是做世界加工廠，還是做世界創(chuàng)牌中心。
由此，我有一個(gè)體會(huì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心技術(shù)、核心產(chǎn)品不完全是一回事。企業(yè)所需的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，即企業(yè)可以獲取用戶資源的能力，如果有了這個(gè)能力，我就可以獲取核心技術(shù)和核心產(chǎn)品。正如戴爾有了直銷模式，可以獲取核心技術(shù);IBM的PC沒(méi)有獲取用戶資源，有很高的研發(fā)技術(shù)，最后還是把它賣給了聯(lián)想;像亞馬遜，顛覆了原來(lái)傳統(tǒng)實(shí)體店的模式，用網(wǎng)上營(yíng)銷，因此產(chǎn)生了電子書(shū)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)……互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要把公司做小、把客戶做大。企業(yè)能抓住互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)機(jī)，就可以在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
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