并非教你不厚道

時間：2012-07-22 22:16:04來源：印聯傳媒

　　【印聯傳媒內容摘要】有一道生趣盎然的數學題曾經伴隨了幾代人的童年。這道題是這樣說的，雞和兔關在同一個籠子里，已知雞和兔共15只，又數了數籠子里的腳共40只。問，多少只雞，多少只兔?這就是著名的雞兔同籠問題。

　　這個題目最常規的解法是，運用二元一次方程，分設未知數，根據題設條件列出兩個等量關系然后求解。

　　我最新學會的解法是這樣子的：讓籠子里的雞和兔子都抬起一只腳，那么籠子里還剩40-15=25只腳，保持原姿勢不動，讓動物們再抬起一只腳，因為雞只有兩只腳，那么此時所有的雞都一屁股坐在了地上，還剩25-15=10只腳在站著，這些腳當然都是兔子的，所以兔子有10÷2=5只，雞自然是15-5=10只。

　　看過這個演算過程，我想，很多人眼前浮現出的不是算術等式，而是一排坐在地上的雞，雞腳朝天。如果你愿意，你完全可以把他當做營銷From EMKT.com.cn模型——從數學模型轉化來的營銷模型。假如兔子是你的顧客，怎么把他們從一群雞當中挑出來。

　　有能力實現這一點，就已經是好商業模式的開端。就像近期我們為某高端保健品進行的策劃，通過不同的夜生活習慣，很精確的把目標全給挑了出來，進行集中搞掂，大大節約了傳播與渠道成本，并實現了交易難度的大幅度降低。

　　能挑出來只是第一步，假如現在你的顧客就站在眼前，西裝革履，衣冠楚楚。怎么把他并不需要的一杯水賣給他?

　　你可以通過苦口婆心的勸說讓他意識到多喝水對健康的好處，美容、稀釋血液、排毒等等，都是賣點。大多數企業，就是這么干的。

　　當然，也可以免費給他提供五香花生米或咸瓜子，并陪他聊聊天什么的。一會兒等他渴了，自然想要那杯水。

　　最極端的，還可以把他的領帶扯過來用火機點著。然后高價把那杯水賣給他。

　　不考慮其它因素，最后一種模式利潤最大，見效最快。不要就事論事鉆牛角尖，這個例子只是個比方。那么，對于眼前不景氣的銷售額，你有否想過你屬于哪一種模式?如果不能把你顧客的心點燃，使他迫切的掏錢滅火，銷售有什么樂趣可言?

　　好的商業模式，很多時候對消費者而言是一種圈套，這并不意味著要去坑他們。這就好比，男人性饑渴時，無比的想要去嫖，此時條件具備，三五百就成交了。完事之后，無比后悔，覺得不值。再過三五日，精蟲上腦，仍復如是。即使顧客購買后會覺得貴了或者怎么樣，只要你甜蜜的圈套到位，下次他仍好了傷疤忘了疼。

　　怎么讓令你不爽的人主動踩屎?

　　成人可能想很久想不通，小學生就有辦法。在地上攤開報紙，拉屎其上，里外三層包好，放在訓導主任家門口一把火點著，摁門鈴后逃之夭夭。主任出來一看無人，再看家門口地下著火冒煙，毫不猶豫跺腳猛踩，只踹得稀屎飛濺。

　　其實，這就是商業。

印聯傳媒轉自中國營銷網

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