【印聯傳媒內容摘要】中小型快印企業要站在大中型企業這個巨人的肩上看問題、找問題、分析問題、解決問題，要有信心、恒心、決心，不卑不亢，不急不慢，用智慧、用勤奮、用汗水，真正找到符合自身發展的營銷路徑，從容應對大中型企業和市場的各種挑戰，就一定能夠實現營銷突圍!
 

　　在眼下市場競爭白熱化，經濟發展態勢不算太好的新常態下，中小型快印企業的生存狀態異常艱辛，這種困境的突出表現不是在生產層面，更多的是體現在市場營銷層面，可以說在當前形式下，大中型企業對中小型快印企業的營銷系統形成了圍追堵截的慘痛局面，致使一些中小型快印企業的營銷拓展，只能在夾縫里茍延殘喘。但是話又說回來，中小型快印企業在營銷方面也不能灰心喪氣，中國曾有“置于死地而后生”的哲理，有時處于營銷困境的中小型快印企業也會絕處逢生，因為危機存在的同時也有商機，中小型快印企業只要肯動腦，從逆境中找出突破壁壘的途徑，同樣能夠實現屌絲逆襲，把握好了，利用好了，不但能夠立足于自身生存發展，或許能夠實現營銷層面的成功突圍，一躍成為行業翹楚。

　　世間的任何事物都需要一分為二地來看，這才是辯證法，就營銷方面而言，中小型快印企業有劣勢，也有優勢;大企業有優勢，更有劣勢。中小型快印企業要認清自身的優劣，首先要進行SWOT分析，從中找到企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、市場機會、市場威脅，做到知己知彼，對整個市場情況、行業情況、營銷狀況了然于胸，然后才能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規避自身的劣勢、短板，發揮自身的市場優勢，爭取更多、更好的營銷突圍機會。

　　大中型企業的產品即使再好，它也會有缺陷，因為這個世界就不可能有完美的產品，而消費者的消費需求是永遠無法滿足的，這也為中小型快印企業提供了營銷突圍的機會，中小型快印企業要抓住消費者對大中型企業產品不滿足的地方，進行產品改善、升級，或者研發換代產品，很有可能一舉贏得營銷市場的大突圍、大逆轉，從而取得市場營銷的極大成功，這種案列在營銷發展史上是層出不窮的，也會在今天、明天的營銷過程當中時刻發生著。其實只要中小型快印企業對市場用心，注重調研、分析、總結，是不難找到市場上產品的漏洞和缺陷的，找到了這些，就找到了消費者的現實需求和潛在需求，就有了營銷突圍的方向。

　　大中型企業在市場營銷上再厲害，它也不可能做到全部區域的市場營銷覆蓋和占領，它也有市場營銷的薄弱區域，這些薄弱區域正是中小型快印企業突圍的營銷區域，中小型快印企業先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。當然中小型快印企業在營銷區域選擇上，盡量不要跟大中型企業短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場，因為中小型快印企業還沒這個實力與大中型企業抗衡。

　　大中型企業在市場營銷上的反應，經常是不夠靈活或者是落后的，其營銷效率并不高，這是因為其營銷組織龐大、決策繁瑣、行動緩慢而造成的，這個對小型企業來說恰恰體現了相當的靈活性，也就是平常所說的“船小好調頭”，比如說在營銷政策方面、產品開發、營銷宣傳、售后服務等方面，中小型快印企業能夠迅速地進行調整。市場營銷的快速反應，對中小型快印企業來說也算是營銷突圍、快速出擊的手段之一。

　　大中企業在長期市場營銷過程中，經常出現由于政策原因、決策原因、歷史原因等而形成的營銷頑疾，這些是大中型企業無法改變或短期之內無法改變的，這些營銷頑疾導致其整個營銷渠道并不和諧，時刻存在倒戈的危險，通俗地說其代理商并不是忠誠地效力于他們，而是隨時有可能更換品牌代理，如果中小型快印企業找到了大中型企業的這個軟肋，對癥下藥，在其營銷渠道狠狠切上一刀，相信中小型快印企業會贏得不少大中型企業代理商的青睞，從而實現營銷突圍，進一步拓展自己的營銷渠道。

　　中小型快印企業最核心的問題，或者說最大的劣勢，莫過于缺少優秀的營銷人才。中小型快印企業要想實現營銷突圍，首當其沖的是要招聘到優秀的營銷人才，怎么才能招聘到優秀的人才?這個值得中小型快印企業老板費思量，要用真心、講誠信、有胸懷、敢投入，要在高薪、職位、福利、前途、分紅、股份、感情等方面牢牢抓住優秀營銷人才，不僅要簽訂聘用合同，更要嚴格執行，及時兌現承諾。對于營銷人才來說，及時兌現的高收入更有吸引力，說得再好，實際收入少，是永遠不會招聘到優秀營銷人才的，因此中小型快印企業老板要鼓勵營銷人才多賺錢、賺大錢，而不是小肚雞腸式的克扣營銷人員的報酬，只有讓營銷人員賺的更多，才能吸收到更多的營銷人才加盟，才能最終實現營銷突圍。

　　中小型快印企業還有個問題，就是營銷規劃缺失、營銷管理失范，這些是其營銷突圍的重要障礙，尤其是對市場招商是非常不利的，因為經銷商需要的是盡可能有保障的收益，而不是滿眼的不確定、不安全和高風險，因此中小型快印企業也要在營銷規劃、營銷管理上下功夫，讓經銷商明白企業的發展規劃、產品規劃、市場規劃、營銷政策、營銷策略、售后服務等，使經銷商清晰中小型快印企業的發展方向、前途、收益等，使廣大經銷商明白，中小型快印企業雖然小，但是有信心、有能力、有方向、有基礎、有步驟、有策略，能夠做強做大，最大限度地給經銷商以信心和勇氣，從而吸引更大范圍、更多數量的經銷商加盟，為中小型快印企業的營銷突圍做出實質貢獻。

印聯責編：星星