【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在過去，當(dāng)我們有現(xiàn)成產(chǎn)品和技術(shù)的時(shí)候，紙包裝企業(yè)做大很容易，發(fā)展起來順風(fēng)順?biāo)?，而現(xiàn)在市場飽和，成本上升，新技術(shù)和新產(chǎn)品的獲取越來越困難，消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越高，做大變得困難。形勢很嚴(yán)峻，在當(dāng)前的環(huán)境下，紙包裝企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?

　　企業(yè)怎么應(yīng)對?

　　1、短期：收縮戰(zhàn)線，回收現(xiàn)金，寧可踩空，不要斷糧。

　　把握不住政策、維穩(wěn)大不了少賺，而擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)金流斷掉，我認(rèn)為斷糧的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于踩空。在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，金融機(jī)構(gòu)是保守的，要控制風(fēng)險(xiǎn)，融資會(huì)比以前更困難，企業(yè)更應(yīng)該保守經(jīng)營。在現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產(chǎn)品這一端保守經(jīng)營。

　　2、中長期：要思考轉(zhuǎn)型，意識(shí)到30年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，今天依靠低成本擴(kuò)張、搶占市場的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低成本獲取技術(shù)的時(shí)代也結(jié)束了，不會(huì)再有市場等著大家去占有，要告別舊時(shí)代，面對新時(shí)代。過去的后發(fā)優(yōu)勢是可以照抄，用低成本獲取市場上現(xiàn)成的技術(shù)，買個(gè)麥克風(fēng)就可以照抄照做，而如今的產(chǎn)品的抄不來的，買一百臺(tái)蘋果手機(jī)，你還是不會(huì)做，現(xiàn)在的技術(shù)不可能用低成本獲得，勞動(dòng)力成本已不再是關(guān)鍵因素，由麥克風(fēng)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)時(shí)代是巨大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)新和研發(fā)成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，而不是成本。因此，做企業(yè)一定要思考轉(zhuǎn)型。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型談了很多年，但成功的案例還是少數(shù)。我所觀察出的原因是，我們的企業(yè)還沒有到生死攸關(guān)的時(shí)候，日子還過得不錯(cuò)，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，現(xiàn)在是時(shí)候思考轉(zhuǎn)型了。影響企業(yè)轉(zhuǎn)型的潛意識(shí)是“做大永遠(yuǎn)優(yōu)先于做強(qiáng)”，潛意識(shí)根深蒂固，因?yàn)榇笃髽I(yè)可以得到政策的優(yōu)惠、更好的法律保護(hù)，規(guī)模大似乎是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而不是好和強(qiáng)。

　　在過去，當(dāng)我們有現(xiàn)成產(chǎn)品和技術(shù)的時(shí)候，做大很容易，發(fā)展起來順風(fēng)順?biāo)?，而現(xiàn)在市場飽和，成本上升，新技術(shù)和新產(chǎn)品的獲取越來越困難，消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越高，做大變得困難。

　　企業(yè)家要在哪些方面轉(zhuǎn)變觀念?

　　轉(zhuǎn)變1：中國的企業(yè)家缺乏自己的內(nèi)心世界，個(gè)人價(jià)值不是由自己來確定尺度，是由客觀衡量標(biāo)準(zhǔn)決定的。

　　每個(gè)人都在追求成功，但成功的標(biāo)準(zhǔn)似乎只有一個(gè)，那就是錢。不光是企業(yè)家，很多中國人都是這樣，在社會(huì)上，孩子要上名校、職業(yè)經(jīng)理人年薪多少、企業(yè)家有多少資產(chǎn)，在這種衡量尺度下，孩子要努力學(xué)習(xí)上名校，創(chuàng)造力極差，企業(yè)家除了賺錢沒有其他樂趣，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)是企業(yè)大、賺錢多，而不是生活幸福和內(nèi)心的寧靜。反應(yīng)在做企業(yè)上就是追求規(guī)模，而不是追求百年老店，原因是內(nèi)心的貧乏，內(nèi)心是由別人把貨幣尺度塞進(jìn)去填充的，沒有內(nèi)心追求。這是企業(yè)轉(zhuǎn)型的一大障礙，做大就沒有辦法做精和轉(zhuǎn)型。

　　那么，企業(yè)家不追求賺錢追求什么呢?舉例國外企業(yè)家的心理活動(dòng)和狀態(tài)，推薦德國社會(huì)主義學(xué)家馬克思韋伯寫的《新教倫理與資本主義精神》。

　　1、用商業(yè)的成功榮耀上帝，經(jīng)商不是謀求生存的手段也不是為了享受生活，財(cái)富積累只是手段，證明獲得上帝的恩賜，因此在經(jīng)商中心態(tài)很平和，可理性的持續(xù)經(jīng)營，對于不信宗教的中國人來說很難理解;

　　2、賺了錢后不會(huì)奢侈浪費(fèi)，而是做慈善事業(yè)，比如蓋茨和巴菲特，身價(jià)幾百億還是勤懇的工作，巴菲特投資了一家中國公司，我通過這家公司聯(lián)系上去拜訪巴菲特，他的辦公室很小，只有一個(gè)沙發(fā)、一個(gè)桌子，桌上放了一臺(tái)電腦，滿桌子上都是研究報(bào)告。人的享受是沒止境的，榮耀上帝是沒止境的。巴菲特只把財(cái)產(chǎn)的1/4給了子女，3/4都捐獻(xiàn)給蓋茨夫婦的慈善基金會(huì)做慈善事業(yè)。因此，要把企業(yè)做好，中國企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)真思考建設(shè)自己的內(nèi)心世界。

　　轉(zhuǎn)變2：賺錢和創(chuàng)造價(jià)值

　　賺錢不一定能創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值必然會(huì)賺錢。價(jià)值創(chuàng)造一是你為市場提供的新產(chǎn)品和新服務(wù)，喬布斯為人類創(chuàng)造了幾大的價(jià)值，他為人類帶來了前所未知的產(chǎn)品，騰訊是價(jià)值創(chuàng)造的公司，微信改變了人們的生活狀態(tài)，第二個(gè)價(jià)值創(chuàng)造是用更低的成本向社會(huì)提供了已知的產(chǎn)品和服務(wù)。微信在很長時(shí)間是賠錢，如今賺錢了，它為社會(huì)提供了價(jià)值，或遲或早都會(huì)承認(rèn)。企業(yè)轉(zhuǎn)型要思考如何創(chuàng)造價(jià)值。

　　例如，阿里金融創(chuàng)造了價(jià)值，它帶給了我們新的金融產(chǎn)品，方便了中小企業(yè)融資，在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融公司，阿里是為數(shù)不多創(chuàng)造價(jià)值的公司，如果互聯(lián)網(wǎng)金融公司不創(chuàng)造價(jià)值，或遲或早都要倒掉，一些小額貸款公司做的是和阿里相同的事情，都是解決中小企業(yè)融資難，但其他公司卻沒有創(chuàng)造價(jià)值，做金融放貸最困難的是征信，小公司無法判斷客戶的信用，只要能判斷客戶信用，那么貸款只剩下一系列程序，阿里是如何做信用評級?阿里有海量的數(shù)據(jù)，在阿里的平臺(tái)上，交易的數(shù)據(jù)都是阿里寶貴的金礦，再用數(shù)學(xué)模型推算，因此阿里可以比較準(zhǔn)確的把客戶的信用評級算出來，不會(huì)盲目放貸，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級決定貸款數(shù)量和利率，使過去沒有抵押的公司也能貸到款，這就是阿里創(chuàng)造的價(jià)值。而其他小額貸款公司無法以低成本為客戶算出信用評級，雖然在賺錢但沒有創(chuàng)造價(jià)值，因此我不看好他們的發(fā)展。

責(zé)任編輯：魏盼