【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】兩年前京東挑戰(zhàn)蘇寧、國美的815家電價格戰(zhàn)，被業(yè)界稱為“最后的電商大戰(zhàn)“。高管微博互噴，爭相調(diào)低價格，大眾隔岸觀火，有關(guān)部門出面叫停，評論文章更是鋪天蓋地。此后的618、雙11，雖然也形成一時熱點(diǎn)，但再也沒有當(dāng)年815如此濃的火藥味，你來我往唇槍舌劍的熱鬧局面只剩懷念。
 

　　對當(dāng)年參戰(zhàn)的三方來說，815同樣影響深遠(yuǎn)，京東從此在家電3C網(wǎng)購領(lǐng)域一騎絕塵，直至納斯達(dá)克上市奠定霸業(yè)，而這也直接刺激了蘇寧、國美兩大連鎖巨頭全力促動電商發(fā)展。

　　兩年過去了，參戰(zhàn)三方攻守異位。當(dāng)年只是參與者的國美在線主動宣戰(zhàn)，欲扮演京東顛覆者的角色;當(dāng)年氣勢洶洶的京東則稍顯沉寂，蘇寧更是直接退出家電3C主戰(zhàn)場。

　　國美在線：對攻京東

　　8月11日夜，國美電器總裁王俊洲與國美在線董事長牟貴先兩封郵件相繼曝光，王俊洲強(qiáng)調(diào)了上半年國美線下同店增長與盈利能力大幅領(lǐng)先蘇寧，并號令國美在線下半年全面超越蘇寧易購。王俊洲明確提出國美線上線下價格必須低于京東。

　　牟貴先的郵件中則宣布針對京東的“貴就賠“全面升級，從家電擴(kuò)展到3C領(lǐng)域，直接對標(biāo)京東大本營，發(fā)現(xiàn)比京東貴就獎勵100，買貴就賠300。物流，“一日三達(dá)、精準(zhǔn)配送”、“晚就賠”;售后，覆蓋商品品類更廣的“30、30、180”，以及家電“延保”等措施，招招直逼京東要害。牟貴先甚至嚴(yán)令內(nèi)部，價格連續(xù)三次高于京東，負(fù)責(zé)人卷鋪蓋走人!

　　8月13日，國美集團(tuán)高級副總裁李俊濤在代表供應(yīng)鏈體系回復(fù)王俊洲總裁并通發(fā)公司管理層的郵件中，公布了一份“價格指導(dǎo)書”，要求國美各渠道必須嚴(yán)格按照指導(dǎo)書，全面調(diào)整各品類產(chǎn)品價格。32吋彩電跌破1000元，一線三門冰箱跌破1500元，電腦蘋果iPad mini僅售1898元，在穩(wěn)守大家電優(yōu)勢的同時，國美對京東核心的3C數(shù)碼品類進(jìn)行低價包抄。

　　雖然國美高層將與京東的戰(zhàn)爭定義為一場持久戰(zhàn)，并未特別提到815，但圍繞815，國美在線與京東的暗戰(zhàn)早已開打。國美在線于8月15日至20日啟動“巔峰戰(zhàn)”，除了延續(xù)“發(fā)現(xiàn)貴獎100元，買貴就賠300元”外，28億微信紅包免費(fèi)領(lǐng)力度更是驚人，還請來海爾、美的、格力空調(diào)三巨頭高管站臺，同時，空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)滿1000再減100。最吸引用戶關(guān)注的是史無前例的“滿額預(yù)贈”，凡在國美在線本站購買自營商品累計實付金額滿28000元預(yù)送Xbox One一臺，滿50000元預(yù)送iPhone 6一部。這兩款3C數(shù)碼發(fā)燒友望眼欲穿、搶都搶不到的新品，儼然成為國美在線挑戰(zhàn)京東的“殺手锏”。

　　京東蘇寧：“固守”家電VS另辟“蹊徑”

　　國美在線通過418、618、83男人節(jié)“三大戰(zhàn)役”，在家電領(lǐng)域打得京東連連敗退。尤其是國美在線的“聰明購“和”貴就賠“兩大利器，將京東價格上的劣勢顯露無疑，甚至一款幾千元的家電，京東竟然能比國美在線貴四五百元。第三方比價工具惠惠比價助手，也從側(cè)面佐證了國美在線最低價商品比例遠(yuǎn)高于京東。

　　國美在線將戰(zhàn)火從家電延伸到3C數(shù)碼領(lǐng)域的同時，京東也利用815打出“家電6周年慶”的口號，以求挽回失去的家電市場，但其營銷內(nèi)容更多的是照抄照搬，毫無新意可言。8月11至14日第一波大家電“滿1000減100”正是國美在線此前常用的手段;8月15至18日直接定名為“巔峰時刻”，這是國美在線每月18日的固定活動名稱;“手機(jī)下單優(yōu)惠更多“則與國美在線聲勢浩大的移動端兩周年“掌上特惠”遙相呼應(yīng)。此外京東的秒殺、免單、家電大佬站臺也與國美在線異曲同工，更搬出“京東白條”，試圖與國美在線的分期付款對抗。

　　相比之下，蘇寧易購雖然早在8月初就打出了”818五周年慶“，作為百日會戰(zhàn)的第一階段，卻一反常態(tài)，沒有在傳統(tǒng)強(qiáng)勢的家電、3C領(lǐng)域做出大動作，卻玩起了“另辟蹊徑”。3000萬卷紙、3000萬衛(wèi)生巾、奶粉、紙尿褲大搶購，讓人仿佛看到了另一個1號店。根據(jù)蘇寧的說法，這些舉措是為了吸引女性用戶，增強(qiáng)用戶黏性，但與天貓、唯品會、聚美優(yōu)品、1號店這些女性用戶居多的電商相比，蘇寧易購的玩法未免過時。用自身本不擅長的品類制造賣點(diǎn)，蘇寧或許早已失去了在家電3C領(lǐng)域?qū)?zhàn)京東與國美在線的勇氣和信心。

　　強(qiáng)勢擴(kuò)張的國美在線，防守反擊的京東，漸行漸遠(yuǎn)的蘇寧易購，家電品類兩年前的三國殺如今儼然成為國美在線與京東的雙雄對決。正如牟貴先所說，一場國美在線與京東的持久戰(zhàn)，將決定誰是真正的家電網(wǎng)購?fù)跽摺?/p>

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