【印聯傳媒內容摘要】現在很多影樓中的領導都是技術出身，有不少影樓技術優良但是生意卻不溫不火，很多影樓的老板或經理太過于注重技術以至于忽略了企業的廣告宣傳，終日默默無聞，其結果是門可羅雀。

　　積極地推進媒體廣告運作

　　1、成功的廣告策略必須有明確的目標。比如是短時期內推銷產品還是樹立良好的企業形象，是擴大市場區域還是要提高市場占有率，是極力保護鞏固現有市場還是通過向競爭對手發動進攻，進一步搶奪對手的市場……。這些問題在影樓的廣告策劃中必須首先明確，只有這樣，制定的廣告策略才能有的放矢。一般地講，廣告目標就是影樓希望廣告活動所能達到的預期目的。或者說，廣告目標是指廣告要達到的要求。確定廣告目標，是制定廣告策劃的第一步，不論是廣告企劃案擬定人、廣告版面設計人、以及與媒體談判的人、預算廣告費的人等，都應了解這個目標，共同對此目標負責。

　　廣告目標的確定不是想象的，而應當是建立在對當前市場營銷情況的透徹分析的基礎上，以本影樓的目標市場、市場定位角色等為決策依據。

　　在影樓的市場營銷中，促銷策略是非常重要的。而影樓的促銷策略主要有四種方式：廣告宣介、店面推廣、外出展示、異業聯盟，廣告宣傳是促銷策略的一個重要組成部分，是對其余三種策略的有效支援，而其它三種方式也非常重要，是對媒體廣告的一種補充和延伸。

　　按照影樓廣告的目的，影樓廣告大致可以分為三類：

　　(1)品牌廣告。品牌廣告的目的，是通過對本公司品牌的宣傳介紹，提高消費者對本公司的認知程度。其中著重要求提高消費者對本公司品牌的記憶度。主要用在新店開張的創牌階段和開發新市場的拓展階段。

　　(2)備忘廣告。這類廣告通常是用在影樓的成長期和成熟期，目的在于提醒消費者到本影樓來，不讓消費者忘掉我們，鞏固已有市場陣地，并在此基礎上開發潛在市場。它主要通過連續廣告的形式，加深對本影樓的認識，使消費者感覺到我們的存在。廣告訴求的重點在于使消費者對本店產生好感和信賴，通常多使用形象口語和關心消費者的語言。

　　(3)競爭廣告。這類廣告的目的，在于加強本影樓的宣傳競爭，提高市場競爭能力。廣告訴求重點是本影樓的優異之處，使消費者認知本影樓能給他們帶來什么好處，強調客戶利益。

　　2、廣告發布前要做好企劃案及相關的準備工作

　　這方面的問題，要求企劃部的人員每45天(一般性經驗)為一個周期推出企劃案，前30天對前面一段時間的市場調查報告及相關情報、包括上一次企劃案的實施結果進行綜合分析，作為本次企劃的基礎依據，后15天將新的企劃案推出并實施。

　　企劃案應包括以下內容：

　　1、本企劃案的核心內容，

　　2、廣告發布媒體的權衡與選擇，以及費用的預算，并與選定媒體聯絡，確定交稿日期與發布日期。

　　3、設計制作選定媒體的廣告稿，宣傳單、店內POP、玻璃貼字稿、條幅等。

　　4、店內陳列及櫥窗的設計、布置。

　　5、活動所用物品、贈品的準備與采購。

　　6、如做外展，應提前較多時間聯系協辦單位，對秀場所需的人員、物品、場地、流程等做出安排，并提前安排廣告發布。

　　7、就本次策劃的主題、詳細內容以及門市說詞向門市人員作詳細講解，使其能夠完全理解與記憶。

　　如果自己一時不能設計出合適的企劃案，可以向有關影樓服務機構購買，或聘請行業專業企劃老師進行上門進行指導。

　　3、促銷活動各環節配套與需要注意的問題

　　促銷活動是貫穿影樓經營活動始終的，也是影樓日常廣告活動的中心，要使廣告活動取得較好的效果，各個環節的工作一定要配合到位。不少影樓的老板、經理抱怨廣告不起作用，這當然原因很多，比如企劃案的選擇、發布媒體的選擇、時機的選擇等，但具體操作過程中的環節處理是否得當也是廣告成敗十分重要的問題。

　　影樓問題沒有驚天動地的，影樓的事情都是一些小事組成的，小事做好就能成就大事。我們先看促銷活動的其他環節配套。

　　店面、店堂的配合。在每次做促銷活動時，要在店堂內和店面周邊營造一個熱烈的氛圍，顯示一種活力和熱情。如促銷主題要在一個櫥窗上以火爆形式發布，門前設立條幅、展板，這當然要符合當地城監部門的管理規定。店內也要設立海報、吊旗、彩球來烘托氣氛，燈光也要明亮。

　　價目冊。目前影樓很多的促銷活動都是在玩數字、價格游戲，因此在做不同的促銷案時，價目冊要及時修訂和更新，最好用設計精美的彩色價目表。活動一結束，價目表就收繳做廢。

　　作業表格。與活動直接有關的作業表單，如專用訂單、等級表、統計表等都要提前印好，提前發放到門市小姐手中，并明確每種表格的用法和填制要求。

　　門市人員的說辭，門市小姐對本次活動的促銷點，也就是對客人的利益點，要有一個流暢、清晰而動聽的說辭。對客人有可能提出的咨詢或質詢都要有足夠的準備。在大的原則、關鍵環節，在全店范圍要明確一個統一的概念，必要時要進行統一的學習和訓練。

　　到期即止的原則。當一個促銷活動的截止日期到了以后，要堅決停止此項活動，不可因某些顧客的要求而隨意延長，一來不便于下一個促銷活動的開展，統計與效果評估也不易進行，更重要的是，你說的話成兒戲了，有損公司的可信度和店格。

　　最終解釋權。我們在舉辦各類促銷活動時在廣告宣傳頁或海報上，總忘不了加上一句最終解釋權問題，這是一件好事，我們學會保護自己了。但是，不能因為有了這句話就不向顧客作促銷內容的明示，或有意欺瞞顧客，這不符合誠信經營的現代企業理念，也不符合法律上的要求。廣告務必要切合實際，不要蒙騙消費者，只要你用一顆真誠的心去對待他們，相信會得到很好的回報

　　樣品、贈品等物件的準備與展示。促銷活動的內容中，如果有新品推出，那一定要提前準備好，千萬不要等顧客來了你拿不出樣品，否則又是形象問題了。為促銷活動準備的贈品、禮品也都要在活動開始前提前準備到位。這些東西都要在店內的適當位置進行專門陳列、展示。

印聯責編：星星