小店生意不好做，除了受大環(huán)境的影響，其實(shí)更重要的原因還是小店老板有意無(wú)意觸碰了經(jīng)營(yíng)紅線，導(dǎo)致小店無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。
在我們經(jīng)營(yíng)廣告快印店過(guò)程中，哪些錯(cuò)誤是不能犯的？
觀念落后
以為開(kāi)店就需要養(yǎng)，深信只要開(kāi)店的時(shí)間夠長(zhǎng)，就可以盈利。于是在店鋪剛開(kāi)始期間，除了招聘好員工，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類(lèi)。 告訴附近鄰居這里有家廣告快印店要開(kāi)了，打印、印刷、廣告通通都可以在這做，然后就等著客戶一年之后自動(dòng)源源不斷上門(mén)。 其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)不是你租個(gè)門(mén)面，就有生意的時(shí)代，生意需要你走出去。店開(kāi)了要第一時(shí)間進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。 大白天，開(kāi)"黑"店
為省錢(qián)不開(kāi)燈或燈光亮度不夠，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺(jué)。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺(jué)，那就開(kāi)燈吧。 開(kāi)店的首要目標(biāo)是賺錢(qián),不是省錢(qián)！亮度(與檔次成正比)，比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮！ 氣氛沉悶，無(wú)背景音樂(lè)
背景音樂(lè)：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂(lè)可增加顧客的深度接觸率，銷(xiāo)售額提高30%。上班前：振作精神的樂(lè)曲，下午13：00-14：00輕音樂(lè),舒緩疲勞。 無(wú)會(huì)員體系
沒(méi)有會(huì)員體系和激勵(lì)機(jī)制，顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)了廣告印刷物料后，不聯(lián)系，不做老客戶回訪，不留檔，不分析，不關(guān)系，不維護(hù)…… 客戶第二次為什么還會(huì)來(lái)你這邊重復(fù)消費(fèi)？?jī)H僅因?yàn)楫a(chǎn)品或是品牌？還是因?yàn)槟翘炷愦┝思ㄈ棺痈裢饷利悾?/span>
門(mén)店沒(méi)有吸引力
想要開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)型廣告快印店，就要勤更新擺設(shè)啊，陳列啊，裝修等，更新頻率3個(gè)月一次。如果你勤快點(diǎn)，一個(gè)星期一次也是可以的，每次都有新氣象，新期待，才會(huì)使老顧客每次來(lái)的時(shí)候都覺(jué)得有新鮮感。
有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)型廣告快印店示例如下圖
銷(xiāo)售手法單調(diào)
基本上2種方式：一律幾折或特價(jià)一口價(jià)
顧客需要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。在牛云老師的理論中，沒(méi)有人只是想做便宜的廣告物料，每個(gè)想做廣告物料的人都希望通過(guò)這些廣告物料能夠幫他賣(mài)出更多的商品。
人們是希望有價(jià)值的廣告物料而不是便宜的廣告物料，當(dāng)你作為廣告服務(wù)商，你不能夠?yàn)榭蛻羧ヌ峁┻@種營(yíng)銷(xiāo)功能的時(shí)候，僅僅只有制作功能，意味著你跟別人一樣，所以，客戶才會(huì)跟你講價(jià)。
魔鬼通常存在于細(xì)節(jié)之中
如果你店里
沒(méi)有差異化的產(chǎn)品
也毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言！
不妨從細(xì)節(jié)著手，開(kāi)始改變
你現(xiàn)在邁出的一小步
就是你賺錢(qián)路上的又一大步！
快印客大學(xué)整合了線上線下的優(yōu)質(zhì)資源，為廣告快印行業(yè)提供一套完整的行之有效的培訓(xùn)系統(tǒng)。圍繞”如何開(kāi)好一家廣告快印店”為核心，幫助無(wú)數(shù)廣告快印店快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。每月4場(chǎng)全國(guó)，歷經(jīng)10年現(xiàn)已經(jīng)舉行400多場(chǎng)培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)38000多名。
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