對(duì)于“黑馬”這個(gè)詞，黑馬廣告的梁總用行動(dòng)完成了最完美的詮釋，從2017年的連年虧損面臨困境，到2018年業(yè)績(jī)大幅上升，并定下1800萬(wàn)的目標(biāo)，到2019年今天不僅實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)還超額完成，猶如一匹真正的“黑馬”，席卷當(dāng)?shù)?，成為行業(yè)明星。

梁總的過(guò)人之處究竟在什么地方，第九屆中國(guó)廣告快印行業(yè)高峰論壇，看梁總帶來(lái)的精彩分享：“從二維碼廣告到矩陣廣告的傳奇裂變”。

一、二維碼廣告的經(jīng)典應(yīng)用

一開(kāi)始梁總向在場(chǎng)廣告人們分享了她這幾年在做的幾大經(jīng)典的二維碼廣告應(yīng)用，通過(guò)將二維碼植入到傳統(tǒng)的廣告宣傳物料，讓這些廣告“活”起來(lái)，連接“線上”和“線下”進(jìn)行互動(dòng)引導(dǎo)，大大提升廣告宣傳效果。

智慧門頭

門頭是企業(yè)與到店客戶“溝通”的第一個(gè)起點(diǎn)，用智慧門頭把客戶資源鏈接起來(lái)，梁總做智慧門頭主要用于先聚攏、吸引潛在客戶，比如在門頭二維碼設(shè)置優(yōu)惠券領(lǐng)取和互動(dòng)抽獎(jiǎng)，給別人一個(gè)進(jìn)店的理由。

智慧鄉(xiāng)村

智慧鄉(xiāng)村主要是做的精準(zhǔn)扶貧+黨建，很多貧困縣的癥結(jié)都在于有產(chǎn)品但是沒(méi)銷路，于是梁總就把當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品放到智慧鄉(xiāng)村系統(tǒng)的二維碼里，將這些碼植入到自己的商圈廣告資源上，通過(guò)曝光這些產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)辟當(dāng)?shù)氐墓潭c(diǎn)來(lái)售賣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。

智慧黨建

對(duì)于智慧黨建的建設(shè)，是時(shí)下國(guó)家的重點(diǎn)趨勢(shì)，梁總首先以村為單位，形成社區(qū)，向當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)推廣智慧黨建，在有國(guó)家紅頭文件的支持、迎合國(guó)家政策的趨勢(shì)，順利的主導(dǎo)當(dāng)?shù)刂腔埸h建建設(shè)。

智慧云碼

梁總在做智慧鄉(xiāng)村項(xiàng)目的時(shí)候，主要以智慧云碼的掃碼“所見(jiàn)即所得”為核心，比如用作村史的黨史陳列室，把村里的大事記用一個(gè)個(gè)二維碼來(lái)呈現(xiàn)。

二、矩陣廣告的創(chuàng)新

如果前面的二維碼廣告是單兵作戰(zhàn)，那么把這些單兵作戰(zhàn)的廣告變成集團(tuán)軍整合輸出，就是矩陣廣告了，只是短短2年，梁總完成了從傳統(tǒng)廣告店變成二維碼營(yíng)銷模式，到現(xiàn)在從二維碼廣告轉(zhuǎn)變到矩陣廣告的轉(zhuǎn)變。

用變化擁抱不斷之變化

梁總通過(guò)考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，研究出了一套符合當(dāng)?shù)貜V告市場(chǎng)需求的矩陣廣告體系：廣告機(jī)+二維碼策劃+傳統(tǒng)廣告載體，這套組合拳的威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單一打法，以快印客的平臺(tái)，不斷利用總部的創(chuàng)新工具與思維，不斷超越自我。

三、未來(lái)之路

1.       智享廣告機(jī)

2.      KP店引入

對(duì)于快印客的智享廣告機(jī)，梁總?cè)绔@至寶，傳統(tǒng)企業(yè)想要突圍，不能死守單一的營(yíng)銷模式，必須要學(xué)會(huì)建立矩陣營(yíng)銷，而廣告機(jī)就是矩陣營(yíng)銷的重要一環(huán)之一。梁總表示將繼續(xù)發(fā)展好廣告機(jī)，利用其打造好自己的流量池，讓客戶是帶著需求進(jìn)店，而不需要自己去主動(dòng)推廣，客戶永遠(yuǎn)是內(nèi)求比外求容易，同時(shí)也將引入KP店，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)營(yíng)銷體驗(yàn)店，明年繼續(xù)一步一步實(shí)現(xiàn)自己“吹”過(guò)的牛。

梁總的成功之道：找對(duì)方向，大膽開(kāi)拓

人與人之間需要連接來(lái)鞏固關(guān)系，做廣告也是需要連接，來(lái)提升效果，梁總跟牛云老師學(xué)習(xí)的就是有連接的廣告，你在我的3萬(wàn)塊廣告牌里任何一塊做廣告，我都可以讓你在其他所有的廣告牌上進(jìn)行同步曝光，這樣不但能夠幫你精準(zhǔn)獲客，而且還可以讓你的曝光度達(dá)到我所覆蓋的所有范圍，這些只需要通過(guò)一個(gè)碼就能實(shí)現(xiàn)。

在歷史的浪潮中，一定會(huì)有企業(yè)被淘汰，被淘汰的永遠(yuǎn)是那些不思進(jìn)取、自我設(shè)限，突破不了自我認(rèn)知邊界或者自以為是的那些企業(yè)。我們要想成為王者，首先要開(kāi)放心胸，要學(xué)習(xí)，接受包容，然后有效的快速的執(zhí)行，你一定就能成為這個(gè)時(shí)代的王者。