所有廣告店都想做儲(chǔ)值營(yíng)銷，

但經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題是：

一頭熱！

——明明設(shè)計(jì)的很完美，但顧客不買賬。

經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題是：

顧客無(wú)感，沒(méi)有幾個(gè)人參與。

天水蘭星這家廣告店就不一樣了，

僅用簡(jiǎn)單一招，

就收獲了許多會(huì)員，并鎖定了大量現(xiàn)金流，

咋做到的？

我們一起來(lái)看——

為什么要策劃這場(chǎng)儲(chǔ)值營(yíng)銷？

天水蘭星廣告尹總回答了三點(diǎn)：

1.廣告行業(yè)很容易被欠款，

特別是做政府大單、工程訂單，

到了年末，鎖住現(xiàn)金流顯得尤為重要，

儲(chǔ)值營(yíng)銷可以最大化的鎖住現(xiàn)金流，

這比任何形式的營(yíng)銷都有針對(duì)性。

2.儲(chǔ)值營(yíng)銷的作用，

對(duì)于明年的企業(yè)營(yíng)運(yùn)有一定的指導(dǎo)性作用，

忠誠(chéng)客戶這一數(shù)據(jù)，

對(duì)于廣告店未來(lái)發(fā)展等各方面有借鑒性。

3.2021年是難得的雙節(jié)，

中秋和國(guó)慶相遇，

隨著淘寶雙11預(yù)熱的帶動(dòng)，

各大實(shí)體店、電商紛紛展開(kāi)了年末大促的優(yōu)惠活動(dòng)，

很多人買個(gè)不停，

那我為什么不能做一個(gè)年末儲(chǔ)值營(yíng)銷呢？

于是，展開(kāi)了策劃：

《中秋國(guó)慶雙節(jié)會(huì)員享不

——暨12周年品牌大回饋活動(dòng)》

 第一步：確定儲(chǔ)值面額 

廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，如何能鎖定顧客，

并且讓他們以后多次消費(fèi)？

很明顯，儲(chǔ)值營(yíng)銷能拉動(dòng)多次消費(fèi)。

但是尹總沒(méi)有著眼于小額儲(chǔ)值，

對(duì)應(yīng)五行里的金、木、水、火、土

提出了五個(gè)儲(chǔ)值的金額：

1880元、3688元、5888元、8888元、18888元。

為什么推出這五檔儲(chǔ)值金額？

尹總其實(shí)是有考慮的，

在常規(guī)店面推行小額儲(chǔ)值都困難重重情況下，

尹總是仔細(xì)分析過(guò)，

她所在的門店周邊市場(chǎng)具體情況而定的，

蘭星廣告地處全國(guó)排名前三的橋南家居建材城，

面向紅木館、做電纜生意等3000家大商戶，

加之本次的儲(chǔ)值營(yíng)銷回饋力度比較大，

所以金額方面不存在問(wèn)題。

 第二步：活動(dòng)時(shí)間 

在活動(dòng)時(shí)間安排方面，

尹總考慮了兩方面：

1.在金九銀十階段，

很多廣告企業(yè)牟足了勁兒地推出各種營(yíng)銷、

各種活動(dòng)以求拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額。

所以，做活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要。

對(duì)消費(fèi)者而言，

也需要有一個(gè)理由被點(diǎn)燃起消費(fèi)的欲望。

2.尹總將儲(chǔ)值時(shí)間定在了中秋國(guó)慶雙節(jié)時(shí)間。

這個(gè)時(shí)間雖然與購(gòu)物平臺(tái)預(yù)熱優(yōu)惠促銷的時(shí)間雷同，

但是卻能收獲兩點(diǎn)：

（1）在合適的時(shí)間推出我們的儲(chǔ)值活動(dòng)，

蹭熱度不花一分錢；

（2）這個(gè)時(shí)間推出儲(chǔ)值營(yíng)銷，

正好順應(yīng)“線上+線下”相結(jié)合的消費(fèi)心理。

 第三步：拍板儲(chǔ)值活動(dòng)內(nèi)容 

儲(chǔ)值金額敲定了，活動(dòng)時(shí)間也有了，

接下來(lái)就是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)：

設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容。

如果活動(dòng)內(nèi)容本身不具備吸引力，

怎么蹭熱點(diǎn)都沒(méi)用，

提到儲(chǔ)值營(yíng)銷，

很多人會(huì)想到只要你儲(chǔ)值我就送物料、

送水杯、送折扣優(yōu)惠等。

這樣的活動(dòng)不是不存在吸引力，

而是消費(fèi)者見(jiàn)得多了，

往往參與感就降低了。

在設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容方面，尹總最大的訴求有兩點(diǎn)：

1.差異化，要跟其他廣告店做儲(chǔ)值營(yíng)銷不同；

2.最大化的體現(xiàn)“超值感”，讓顧客一看就覺(jué)得新鮮，覺(jué)得不儲(chǔ)值自己都虧了。

于是，尹總設(shè)計(jì)了如下“套路”——

在贈(zèng)送的某一固定的禮品的基礎(chǔ)上，

增加大禮包。

大禮包不管是儲(chǔ)值1880元、3688元還是18888元，都會(huì)送到，

唯一的不同就是儲(chǔ)值金額的大小決定了大禮包的內(nèi)容。

為了讓大家更直觀更詳細(xì)地了解這個(gè)儲(chǔ)值活動(dòng)，

我特地要了活動(dòng)方案分享給大家——

這個(gè)活動(dòng)方案，

大家比較感興趣的問(wèn)題有——

▼ 1.這場(chǎng)儲(chǔ)值營(yíng)銷推廣方式都有哪些？

尹總的推廣計(jì)劃主要有四點(diǎn)：

①線上每天發(fā)朋友圈、發(fā)群或者是私發(fā)客戶告知有這個(gè)活動(dòng)；

②線下做了活動(dòng)海報(bào)豎立在店門口；

③做地推，印制了DM單，因?yàn)槊嫦虻慕ú某欠譃?3個(gè)區(qū)，用包管制安排1個(gè)員工分管2個(gè)區(qū)，派發(fā)給商戶，讓他們掃碼；

④宣傳注重儀式感，用拱門氣球等，注重活動(dòng)儀式感的塑造。

這次的儲(chǔ)值營(yíng)銷參與的大部分是老顧客，也有口口相傳到店的新顧客，拓客還是比較明顯的。

▼ 2.有沒(méi)有推廣營(yíng)銷的話術(shù)可以分享？

這里可以分享一個(gè)故事，第一個(gè)來(lái)充值，并充了1W的紅木館老客戶，“移情”別家一年多沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，通過(guò)這次活動(dòng)重新激活喚醒，主動(dòng)找到尹總要求充值。

客戶剛開(kāi)始只想充5000，員工是這么推薦的：“您本來(lái)也有長(zhǎng)期物料制作的需求，光這次做物料就需要支付3000元，給您算下，如果開(kāi)1w的會(huì)員還能優(yōu)惠645塊錢。”這么一提，客戶就馬上答應(yīng)了。

最后總結(jié)——

這場(chǎng)儲(chǔ)值營(yíng)銷消費(fèi)者比較認(rèn)可，

通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)獲取了大量的現(xiàn)金流，

收獲20多個(gè)充值會(huì)員，

作為第一次策劃活動(dòng)來(lái)說(shuō)，

尹總表示還是比較滿意的。

通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，不僅解決了行業(yè)拖賬、欠款難題，

提前鎖住了現(xiàn)金流。

還宣傳了自己的廣告店。

尹總提起，自己做廣告16年了，

從來(lái)沒(méi)有給自己做過(guò)廣告，

廣告店自己去給自己搞活動(dòng)做充值，

這也是一個(gè)新突破。