【印聯(lián)傳媒資訊】打價格戰(zhàn)絕對不是長久之計，很多教育培訓(xùn)機構(gòu)促銷想通過打折、降價來追求更高的流量，卻忽視了打折對于品牌和產(chǎn)品價值的傷害。
促銷的主要目的還是為了增進銷售，讓猶豫不決的用戶下定決心購買。
促銷的關(guān)鍵就在于“讓消費者感覺占了便宜”
意思不是真的給消費者占便宜，而是讓消費者有一種占便宜的感覺。
在這里，快轉(zhuǎn)跟大家分享一下促銷的幾種方式。
1、錯覺打折
一套英語課程3000元，直接說“英語課程七折優(yōu)惠”太普遍，不如說“只需花2100元，就能享受價值3000元的英語課程。”
2、單品引流法
活動期間，包裝一款爆款產(chǎn)品，吸引更多用戶進店，為其他產(chǎn)品引流。長投理財?shù)?元理財課就做得非常好。門檻低，內(nèi)容足夠干貨，對小白用戶吸引力大，入門后很多人又報了其他課程。
3、贈送折扣法
贈送抵扣券、現(xiàn)金券，但不直接打折。比如說，憑借此單，到店可享受任意培訓(xùn)課程減免300元優(yōu)惠。這樣就保持了產(chǎn)品的價值感，還讓消費者感覺到很實惠。
4、隨機打折法
可以打折啊，但是具有不確定性。比如說，召集用戶參與抽獎活動，還可以做刮獎、砸金蛋活動，在線抽獎、微博抽獎等。給用戶一種驚喜。
5、預(yù)購折扣法
塑造價格差，比如說“Java培訓(xùn)課程6666元限時促銷，3天后回復(fù)原價9999元。” 6666元和9999元之間就有一種強烈的價格差，感興趣的用戶就非常樂意參加這類活動。
6、商品組合促銷法
教育培訓(xùn)機構(gòu)可以根據(jù)課程相關(guān)度進行捆綁銷售，京東就經(jīng)常做活動，比如相機和相機包同時購買可以省錢之類的。
7、情感驅(qū)動
消費者除了對價格敏感之外，同時也會受到感情的刺激。所以在促銷活動時，加以情感潤色也是不錯的銷售方式。
對比一下下面兩種銷售文案。
（1）親子課程促銷，立減300元
（2）今天是母親節(jié)，親子課程降價300元，祝所有母親節(jié)日快樂
8、名人代言
買課程贈送偶像海報、偶像簽名專輯等，這都是名人代言的營銷方式。
9、金額滿減銷售法
達到一定消費金額滿減。比如說，購買課程超過1000元，立減200。或者贈與小禮品之類的。
10、完成任務(wù)銷售法
完成任務(wù)后可以享受折扣，比如說連續(xù)打卡30天，可獲得300元課程抵扣券。
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