【印聯(lián)傳媒資訊】促銷的本質(zhì)用用戶視角來說是滿足顧客需求，以商定視角來說是實現(xiàn)銷售額增長，促銷目標(biāo)要有數(shù)量指標(biāo)，三個指標(biāo)是流量、轉(zhuǎn)化率、回頭率。
促銷實質(zhì)又是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的一個辦法，特別是在決定顧客臨門一腳時，作用相當(dāng)大。營銷From EMKT.com.cn專家科特勒曾說過“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”，可見打折促銷的影響很大，是決定顧客臨門一腳的重要門檻。
可是，顧客對常規(guī)促銷麻木了怎么辦？能不能不這么簡單粗暴？促銷能不能也讓人覺得好玩、有趣？
辦法一：
大家會記得康師傅的一個促銷廣告：紅燒牛肉面全新升級，更厚的面餅，更大的牛肉，配合香濃的湯汁，價格仍然只有5元。
這其實是變相的降價，感出來的卻是“加量不加價”。
辦法二：
進(jìn)行茶飲料促銷時，第二杯半價或買一送一的方法很常見。但真正有效的方法是：一元換購。
什么叫一元換購？活動期間，可以用一元買到幾十元的東西。
“哇，好劃算”不少顧客都會驚嘆覺得占了大便宜。
這就對了，促銷就是要讓顧客有占了便宜的感覺。
如果這個便宜大，更好。
如果讓顧客覺得是通過戰(zhàn)勝你占到便宜，就更好。
你會發(fā)現(xiàn)很多地方都會一元換購，商家在乎這一塊錢么？為什么就不白送呢？
送你的，是意外之得。
花一元買來的，是占了大便宜。
比起意外之得，顧客更看重是否占了便宜。
意外之得是驚喜，是沒通過自己勞動所得，免費的也就不會太珍惜。
便宜之得是歡喜，是以小搏大的成就感。
辦法三：
朋友一家餐廳想增加顧客的消費頻次，開展了會員卡充值活動。顧客按消費四倍充值免當(dāng)餐費用，就是如果消費200元，會員充值800元，免200元。這叫充值免單。實質(zhì)打了75折，顧客充值后，相當(dāng)于套牢顧客產(chǎn)生長久消費。
如何和語義效應(yīng)綜合運用效果更好：
顧客吃完飯結(jié)賬，消費200元。“這頓飯你有機會可以免費，我們今天有個充值免單活動。您只要充值800元，這頓飯就可以免單，很劃算呢”。全額免單？這是莫大的優(yōu)惠啊！你想不到這是打折，但其本質(zhì)，就是買800元，便宜200元，打了75折。
辦法四：
“您只要花149元就可以買到我們店里價值200元的商品”，或者“您只要花199元，就可以在我們店里挑選任何一件原價商品”。花少錢，買貴東西，你會覺得特別有價值感，但不會覺得這是打折，雖然其實這就是打折。這是低價高購。
辦法五：
“這件衣服能不能更便宜點？”真的不能再便宜了。這樣吧，我再送你點新品小樣吧？我再送你一張現(xiàn)金折扣券吧？這些都叫贈而不折。它不會折損產(chǎn)品的價值感，但卻給了用戶同樣的獲得感。
辦法六：
一個餐廳搞了個擲骰子游戲，出現(xiàn)1個6，打九折；出現(xiàn)2個6，打八折，出現(xiàn)3個6，免單。
這叫游戲促銷，通過游戲參與，讓顧客有賭的心態(tài)，以無損失搏得大收益。通過玩游戲，給顧客意外之得，也吸引下次再來，說不定能搏個免單呢。
實質(zhì)上，一個6的概率只有16%，二個6的概率只有3%，三個6的概念只有千分之五。而顧客肯定愿意搏一下。
其實顧客所得如上分析概率不高，得不到會參與度會變低，顧客參與度小，促銷會失去意義。
還有辦法啊，你可以對沒中的顧客，分發(fā)5元或30元現(xiàn)金券，作為安慰。讓顧客有所得，又有了下次來消費的理由。
辦法七：
點了一份魚，可以和服務(wù)員玩石頭剪刀布的游戲，贏一次打一折，玩了10次，贏了7次，打了3折。大家都很開心，通過游戲贏得了3折。其實只是一條魚打折，又不是全餐打折。可是大家覺得又好玩又開心，還等著下次再能大戰(zhàn)一場呢。
辦法八：
顧客要買衣服，先充100送100，標(biāo)價298元，實際花了198元，這和直接花198元購買完全一樣的，但顧客就是有種劃算的感覺。本質(zhì)上還是贈而不折，因為價格一旦下來了，很難再上去。就是要通過贈的方式，守住價格底線。
花式促銷，手段多樣，本質(zhì)不變。
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