【印聯(lián)傳媒資訊】昨天有一位校長向咨詢，暑假臨近，他想嘗試用低價營銷的方式擴大影響力，多招些學(xué)生。

暑假臨近，雖說不比暑假的火爆，可是相對于平時來說，也算是一次招生的旺季，因此好多機構(gòu)都在調(diào)整或者嘗試調(diào)整價格以期吸引客戶。

那么到底能不能做低價的營銷？答案是可以的！只不過，在正式接觸低價營銷之前，有一些概念需要理順清楚，比如說低價營銷的操作不僅僅是靠價格低，還需要更多的營銷技巧和思維。比如說低價營銷雖然可以立刻幫助機構(gòu)吸引流量，但是如何接觸流量并形成轉(zhuǎn)化，這個才更為關(guān)鍵。

價格營銷是商業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)策略。很多培訓(xùn)機構(gòu)老板不懂商業(yè)運營，不懂得更高層次的營銷方法，必然會選擇最簡單，最入門的營銷方法。

但很多人都把推銷理解為了“降價”。很多人誤以為低價營銷只是低價，其實它的核心是“營銷”。 

培訓(xùn)教育市場現(xiàn)在處于成長期，低價營銷是成長期行業(yè)的普遍現(xiàn)象。就像滴滴、快滴最開始的低價補貼；外賣行業(yè)興起時期的折扣、獎勵；共享單車行業(yè)這個階段的競爭現(xiàn)狀。

但需要注意的是，任何形式的低價必將以另一種形式的將成本補充回來。盲目的低價是在虧損自己。 

教育行業(yè)還沒有大量的資本進入，有了投資你才能做低價。沒有投資進來的降價，不是降價，而是報名補貼學(xué)費，甚至返學(xué)費，甚至免費學(xué)習(xí)。低價營銷確實也是最野蠻，對市場破壞力最大的。但是任何行業(yè)的成長期都是在破壞中成長。 

面對這樣的行業(yè)狀況，下面是我們的建議： 

1、用心回到課程，教學(xué)和服務(wù)上，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上來競爭，獲取優(yōu)質(zhì)流量。

以價格營銷為主的機構(gòu)，心思更多是花在營銷上，在產(chǎn)品上下的功夫肯定就要少很多。現(xiàn)階段，教育行業(yè)還不適合完全將心思都用在營銷層面，即便你有非常好的流量，但是教學(xué)一定還是要回歸結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有成績，沒有興趣，再多的流量也是為別人做嫁衣。 

2、迅速學(xué)習(xí)成長，搭建你的教學(xué)和營銷團隊。

面對任何戰(zhàn)爭在任何時候，一個強有力的部隊，都是成功的保障。近年來培訓(xùn)市場出現(xiàn)了大量的關(guān)于引流的方法，開啟了低價引流的戰(zhàn)爭。例如很多參加過印聯(lián)培訓(xùn)的機構(gòu)，尤其是學(xué)習(xí)過牛云老師招生方法的學(xué)員，都會在招生上面有非常明顯的進步，單次招生超過50人的比比皆是，轉(zhuǎn)換率也基本在50%以上。但是，即便擁有如此好的課程，依舊有部分學(xué)員機構(gòu)沒有實操出應(yīng)有的良好結(jié)果。

原因是什么，根據(jù)我們的調(diào)查，主要的問題還是出在前期的落地執(zhí)行、課程策劃、后期跟進方面，做得馬馬虎虎，或者力不從心。營銷是一個連續(xù)的環(huán)節(jié)，把每個環(huán)節(jié)都做好，才能得到實實在在的效果。

3、判斷你的市場，如果真的到了必須要低價殺入，占領(lǐng)流量入口的地步，那就迅速殺入。

這個方式實屬傷敵一千自損八百。但是在某些區(qū)域市場，它又是不得不做的事情，起碼贏得第一步，圈住大量客戶。至于回報，我們更多的烤爐是如何贏在后期轉(zhuǎn)化續(xù)費。 

4、如果你沒有后期高轉(zhuǎn)化的能力，切勿也加入這場戰(zhàn)爭，你會死的更慘。

能夠把這個方法運作熟練的，必定有一個成熟的團隊，或者機構(gòu)負(fù)責(zé)人本身具備非常良好的細(xì)節(jié)操作能力。沒有優(yōu)秀的團隊，謹(jǐn)慎為妙。 

5、低價營銷的前提是有團隊能承接住如此多的客戶。

如果沒有團隊，輕易不要參與進來。曾經(jīng)有一個機構(gòu)在舉辦低價營銷活動的時候就出現(xiàn)過類似的問題，單次活動影響人數(shù)超過90人，后期轉(zhuǎn)換率不足20%。

怎么發(fā)生的？原來在前期的活動舉辦和引流上，他都嚴(yán)格按照流程來，做得很好，但問題就是出現(xiàn)在后期沒人跟進，因為他人不夠，活動結(jié)束后一大堆的事等著他，結(jié)果反而把招生轉(zhuǎn)化的事情給耽誤了。 

6、假期課程采用低價殺入吸引流量，只能是這個營銷模式的第一步。第二步必須是假期結(jié)束之后的轉(zhuǎn)化。

如果沒有很強的轉(zhuǎn)化能力，巨大客戶流失帶來的口碑下降，必定會把自己淹死。任何一個沒有成功被轉(zhuǎn)化的家長，在本質(zhì)上不會講學(xué)校的好，只會傳播你的不好，必定會給學(xué)校的品牌影響力帶來負(fù)面效果。 

7、低價吸引的家長，大多數(shù)都是對價格敏感的客戶。

后期學(xué)校的服務(wù)和教學(xué)壓力會很大。惡性循環(huán)會非常嚴(yán)重。請注意：導(dǎo)師機構(gòu)在做類似低價營銷的時候，吸引的客戶都是經(jīng)過篩選的。例如在顧客首次進店前增設(shè)一些類似于考試或者其他形式的門檻，讓家長在享有低價體驗的同時，也要重視本次活動的意義。

8、任何一個“答案”，都是針對一個“問題”。

任何一個“解決方案”，都適用于一個“特殊場景”。任何一個“招生好方法”都對應(yīng)一個“優(yōu)秀的校長和團隊”。但是作為聽眾和學(xué)習(xí)者，我們要試著還原這個“答案”的“問題”，這個“解決方案”的“特殊場景”。 

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