【印聯傳媒內容摘要】在大數據時代，特別是在同質化時代，小眾品牌的電商之路也越來越不好走!小眾品牌，要在顛覆中站穩腳跟，同樣面臨著更多的考驗。企業的品牌形象應該跟著時代前進，年輕化、時尚化、個性化是新生代的消費特點，也應該是品牌特征的趨向。從可口可樂去年推出昵稱瓶看出可口可樂也越來越注重拉近與年輕消費群體的距離。
拉近與年輕受眾的距離成小品牌致勝關鍵
新生代的消費更加體現了品質以及個性化的追求，特別是80后、90后，甚至00后，消費觀大大顛覆傳統，消費觀更精明更有個性，他們接受的態度更明確。
小眾品牌更強調設計的概念，更具體的說就是品牌的風格，品牌的個性。小眾品牌更契合年輕人的風格、喜好，所以使得小眾品牌更容易與年輕人消費者匹配，眾多小眾品牌迅速崛起。
小眾品牌通過細分市場來占領小眾市場，隨著競爭越來越大，小眾品牌更是開始通過細分受眾的需求來設計和生產產品，從“以產品為中心”到“以客戶為中心”的特征越來越明顯。
依附大品牌下的小眾品牌發展還好，因為有強大的后盾，其品牌的細分，是對不同需求的消費者市場的細分。由于電商熱潮的興起，也紛紛興起了一批批草根型的電商小眾品牌。小眾品牌的興起對大眾品牌本身就有一定的沖擊力度。可小眾品牌自身的條件缺陷使他們發展所面臨的巨大問題。
小眾品牌往往由于在短時間內“炒熱”興起的，也往往面臨著知名度不高的問題，相對來說在知名度這一塊，小眾品牌的投入的比例往往挺高，因為小眾品牌往往需要通過各種渠道的廣告投入來保持品牌熱度。同時，小眾品牌的投入產出比很難計算，所以市場推廣方式和渠道不好選擇，不然都是在燒錢!小眾品牌如何把錢燒在臺風口上來提高流量轉化率才是關鍵!
另外一個問題就是小眾品牌要想立足，必須在產品的差異化問題上面大下力度，小眾品牌更要在市場細分下更精確的定位，從而使品牌的附加值最大化，這里面就具有非常大的難度!
體驗時代，電商銷售大戰，視覺體驗才是體驗的第一步，沒有好的視覺體驗根本無法吸引顧客，所以誰能在視覺的沖擊大戰中脫穎而出是取得勝利的第一步。企業本質上的競爭是在跟客戶溝通，再好的產品，如果沒能在視覺營銷From EMKT.com.cn上讓客戶讀懂你的產品，會死的很慘。
我們知道在淘寶里其實是賣視覺，視覺如果覺得不對，這是半死不活的，從感知領域，視覺能占到商品認識的百分之七十。在傳統的線下購物流程，基本是一看，二摸，三體驗，四問價，而線上往往都是因為圖片的視覺沖擊，而產生的客戶購買。所以很多在電商當中成功興起的小眾品牌往往在這一塊做的很到位。
馬云曾預言：小而美是中國未來電商的方向，對于小眾品牌，如何在這個顛覆的時代了慢慢站穩腳跟?如何更好的實現由“小而美”進一步蛻變?由外而內，先修外表，再逐步深化內功，做好產品運營下精致體驗的差異化營銷顯得特別重要!
作者：李北水
責任編輯：魏盼盼
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