【印聯(lián)傳媒資訊】對于大部分企業(yè)來說，要實現(xiàn)從產(chǎn)品到解決方案的跨越，不止是一個打包組合那么簡單。因為賣產(chǎn)品和賣解決方案，體現(xiàn)在思路和策略上都是有差異的，也是圖文加盟店差異化的戰(zhàn)略。
賣產(chǎn)品是基于某一款產(chǎn)品和企業(yè)自身角度，解決方案是站在客戶需求和客戶痛點角度設(shè)計出來的。
正因為如此，解決方案不是表面上變單一產(chǎn)品為多個產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后融入了更多的貼心服務(wù)或增值項目，本質(zhì)上是賣服務(wù)，而這個服務(wù)效果的實現(xiàn)，需要某些產(chǎn)品來實現(xiàn)，是循著這樣的邏輯。
就從整理衣櫥這件事來說，按搭配組合放置衣物的方式，相比按類型放置，多付出了精心搭配的功夫，類似于專業(yè)服務(wù)，才產(chǎn)生了便利和高效的換裝效果，解決了出門前面對一大堆衣服糾結(jié)的痛點問題。
當(dāng)然，由于解決方案通常在價格上高于單一產(chǎn)品，用戶要付出更高價格，所以用戶也在權(quán)衡，你提供的所謂解決方案，是否真值，還是感覺是個套路，不如直接買個產(chǎn)品劃算。
所以企業(yè)在設(shè)計解決方案的時候，要牢牢把握客戶價值這個核心，深入分析客戶采購?fù)袋c、使用痛點、維護痛點等與產(chǎn)品有關(guān)的所有痛點問題，設(shè)計一個讓客戶省心又高效的產(chǎn)品+服務(wù)組合。
同時在定價上，不是單純的提價，而要體現(xiàn)出類似于批量采購的性價比優(yōu)勢。
花點時間之所以獲得大批用戶，是因為用戶自己會算賬：100來塊錢，一個月4束花，每束20多元，變著花樣組合，每周都有**的小驚喜，相比傳統(tǒng)花店買花，真的很值。
所以，無論分析價值還是價格，你的解決方案都要經(jīng)得起推敲，才能獲得客戶的真正認可，實現(xiàn)從產(chǎn)品到解決方案的跨越，圖文加盟店的差異化競爭，牛云說營銷告訴你。
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