【印聯傳媒資訊】美國人對牙齒的在意，據說是從嬰兒長出第一顆牙就開始保護的。而牙醫在歐美、日本，都是一個很重要的職業，甚至有的家庭幾代人都可能找同一個私人診所的牙醫看牙。
而在中國，由于口腔醫療資源的稀缺，不論是牙齒疾病、種牙、補牙，還是美牙等口腔護理，“看牙難，找專家看牙更難”，都成為不爭的事實。但這并不阻礙近年來人們對口腔健康醫療的需求。而且行業數據也顯示，目前中國中產階級對美牙的需求正呈快速增長的趨勢。
2014年下半年，在醫美行業工作八年之久的余文強，放棄百萬年薪全身而退，從零開始創辦中國美牙互聯網品牌“名醫看牙mingyikanya”。而此前，他曾經是伊美爾北京區負責人，親自操盤管理過五家醫院。
提到口腔疾病和口腔護理，公立醫院自然成為一般患者的首選，其次就是一些連鎖口腔診所。立志做互聯網美牙平臺的名醫看牙，到底是借了互聯網東風，做單純的“線上醫院”簡裝版？還是連鎖口腔診所O2O模式下又一次“變形記”？連公立醫院都解決不了的看牙難題，互聯網美牙平臺絕處逢生又談何容易？
余文強給《中外管理》解釋的理由是，“口腔醫療健康市場有痛點又有很大空間，這是我們的創業契機。與公立醫院非但不是競爭關系還有合作。我們的就醫患者、客戶與社區性、連鎖口腔診所的客戶群并不重合。而作為互聯網美牙平臺，我們并不唯互聯網?！?/p>
目前，這家創業才不過一年的互聯網美牙平臺，融資即出，投資人意向已基本落地；已經有1500家口腔醫院與其簽訂合作協議；中信銀行、中國銀行、京東金融、京東醫美匯也成為其戰略合作伙伴，究竟余文強和名醫看牙的底氣從何而來？
不過于創業公司而言，能夠學會在客戶細分上做文章的并不止名醫看牙一家。互聯網模式下，很多科技型創業公司嫁接醫療健康，頗見成效的也不少。名醫看牙如何突圍？
w名醫看牙組建了一只100多名的線上口腔專家團隊，并與1500家醫生資歷、醫院環境、設施能夠滿足客戶（指有美牙需求的客戶以及牙齒整形的患者）需求的民營口腔醫院簽訂合作協議，這些都是線上資源庫，在實現了客戶的線上預約、咨詢后，公司并沒有將精力投注在進行技術性攻關或推出某種將醫生、客戶對接的App或客戶端，呼吁讓醫生能夠更便捷地實現線上問診和答疑，反而選擇的是通過C2B模式，讓美牙客戶（也就是C端），通過名醫看牙的互聯網平臺，得到一個量身定制的就診方案后，到名醫看牙的簽約醫院（B端）進行更專業的就診服務。而名醫看牙實現的盈利分成也是來自B端，而非普通模式下從客戶身上賺平臺費。
通俗一點說，就是客戶到這個平臺后，實際上可以開啟“懶人模式”，大數據分析也在起作用，一旦就診方案確立后，接下來的排號難、約專家的難題得到更大程度的化解，客戶只需要去指定的機構、找到指定大夫、專家，在約定時間、地點進行就醫。
而從資金流上看，因為考慮到美牙服務的醫患風險相對牙齒疾病的就診風險更低，余文強引入了“金融第三方支持”：客戶將費用支付給名醫看牙平臺，平臺與金融機構（如目前的中信銀行、中國銀行、京東金融等）合作為客戶提供分期付款支持。診所直接通過名醫看牙獲得客戶，完成一項，支付一項。而當客戶積累到了一定規模，就會有不錯的現金流。同時在質量保障上，實現價格透明后和嘗試與保險機構合作，引入保險，為客戶提供保障。
在互聯網模式下，垂直細分精耕細作，不到一年時間，名醫看牙如今已經積累逾萬名高端會員客戶，這在同業競爭者里屬于尚好水平。“牙齒美容整形是個小領域，但是想象空間非常大，服務幾萬名客戶，就可以輕松做到幾個億的規模?！庇辔膹娬f。
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏