——第353期印聯(lián)培訓(xùn)“智慧云碼”技術(shù)實(shí)戰(zhàn)班陳總專訪

【印聯(lián)傳媒資訊】專注于革新自己的所屬行業(yè)，并積極研究抓住趨勢(shì)商機(jī)的新廣告人，他是藍(lán)維廣告陳總。

謙和、沉穩(wěn)，這是印聯(lián)專訪記者對(duì)藍(lán)維廣告陳總的第一感受。整個(gè)采訪下來(lái)，陳總對(duì)于自己客戶與未來(lái)方向細(xì)致的把控讓筆者深有感觸，如果說(shuō)如今的印刷廣告行業(yè)需要什么樣的人，大概指的就是這樣一些，大膽又不失細(xì)心，能靜下心來(lái)思考自己的企業(yè)、和持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新的廣告人。

與陳總的初次相識(shí)，是在智慧云碼技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)班課堂上，一看望去，比一般人高出一兩個(gè)頭的就是他，臉上始終掛著謙和的微笑，使得整體不會(huì)因?yàn)樯砀叨o人太多的壓迫感，反而多了一份穩(wěn)妥實(shí)在。正是這一份謙和實(shí)在，使得陳總對(duì)于自己的所做的事業(yè)比對(duì)手研究的更為透徹和仔細(xì)，在做商超廣告印刷物方面上，陳總絕對(duì)是其中的專家，跟喜歡對(duì)于概念侃侃而談的互聯(lián)網(wǎng)老板相比，陳總的心思更多是在自己熟知的廣告印刷品上，大部分的時(shí)間也是花在研究如何讓印刷廣告的效果更有效，在采訪過(guò)程中，這個(gè)看起來(lái)似乎不善言談的老板，談及自己的產(chǎn)品，總是眼里放光，充滿著自豪和期待。

立身于自己，看到時(shí)不我待

陳總是在2015年3月結(jié)識(shí)的快印客，在此之前，和同行業(yè)的大多數(shù)人一樣，都是賺著走單算量的辛苦錢，陳總的公司主要接的都是商超的客戶，其中做最多的是商超的海報(bào)物料，每次的活動(dòng)、節(jié)日，都會(huì)有大量的訂單進(jìn)來(lái)，但隨著城市建設(shè)的加速化推進(jìn)和環(huán)保調(diào)控的壓力，使得原本就不多的利潤(rùn)一降再降，雖然手握著幾千個(gè)商超的客戶資源，但不能好好利用這些資源很是讓人頭疼，陳總結(jié)合了自己目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，以及公司未來(lái)的規(guī)劃愿景，如果想要企業(yè)能持續(xù)發(fā)展，那么著手解決這些問(wèn)題就迫在眉睫，晚一步，都可能先倒在價(jià)格戰(zhàn)上。

后來(lái)，陳總在快印客看到了能解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵，通過(guò)在營(yíng)銷顧問(wèn)的分享的行業(yè)解決方案中，陳總看到了這個(gè)行業(yè)更豐富的可能性，看到了現(xiàn)在廣告與傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)勢(shì)和功能，這些新科技新模式，讓陳總無(wú)比心動(dòng)，也帶來(lái)成功牽手，終于，陳總在2017年3月加入快印客后，讓藍(lán)維廣告開始能高效利用手上客戶資源，在商超領(lǐng)域上打出自己的一片天。

立足于消費(fèi)者，看到市場(chǎng)空白

掌握了新能力，那么該如何發(fā)揮出來(lái)呢？陳總向筆者談及了自己的看法，目前藍(lán)維廣告擁有五千的商超客戶資源，每一家商超都會(huì)印很多的宣傳海報(bào)，但是傳統(tǒng)海報(bào)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的視覺需求，優(yōu)惠力度、打折力度等大家都有的營(yíng)銷并不具有太多的吸引力，所以，未來(lái)的海報(bào)應(yīng)該是精品化的功能性海報(bào)，比如在海報(bào)的尾部，像原來(lái)普通的海報(bào)就是填個(gè)地址或放地圖截圖，如果想要找還需要專門搜索一番，對(duì)于消費(fèi)者而言非常麻煩，于是經(jīng)過(guò)印聯(lián)培訓(xùn)后，陳總對(duì)于行業(yè)本身有了更深的認(rèn)識(shí)，終于在自己熟知的領(lǐng)域捕捉到市場(chǎng)空白，通過(guò)快印客營(yíng)銷系統(tǒng)在這區(qū)域放一個(gè)功能碼進(jìn)行革新，通過(guò)掃描功能碼，能直接連接地圖進(jìn)行定位，還能放聯(lián)系信息、和一些營(yíng)銷信息進(jìn)行營(yíng)銷的二次曝光。

同樣的功能革新，還可以使用在刊頭上，比如加個(gè)二維碼邀請(qǐng)函，對(duì)于近期的活動(dòng)跟蹤和推薦產(chǎn)品又能有完整的曝光，既服務(wù)了消費(fèi)者也幫助了商家做營(yíng)銷。陳總一直在跟客戶說(shuō)海報(bào)要少做，但功能要加上，大大提高營(yíng)銷效率，這種站在消費(fèi)者的角度上做出的營(yíng)銷方案，贏得了很多客戶的認(rèn)可，賺得大量口碑，通過(guò)二維碼營(yíng)銷+精美海報(bào)加深產(chǎn)品的影響力度，3天內(nèi)，就有幾千人看了這個(gè)海報(bào)，這是傳統(tǒng)海報(bào)所遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的，談及這些，陳總一臉自豪。

立志于行業(yè)，看到長(zhǎng)久未來(lái)

最后談及對(duì)于未來(lái)的暢想，陳總有很多感慨，別人是越活越緊張，我是越活越激昂，越來(lái)越看到這個(gè)行業(yè)更多能做的事情，未來(lái)的自己，將會(huì)更多的投身到營(yíng)銷解決方案上，可以幫客戶做微名片+公眾號(hào)的營(yíng)銷策劃，做全年會(huì)員制，每年收取服務(wù)費(fèi)。在物料產(chǎn)品上，將從商超廣告印刷品上慢慢拓展開來(lái)，通過(guò)印聯(lián)培訓(xùn)和快印客系統(tǒng)武裝自己，不只是海報(bào)的功能升級(jí)，將來(lái)還要更多的拓展到一些贈(zèng)送禮品上，比如掛歷、會(huì)員卡，通過(guò)掃上面的碼，可以準(zhǔn)確的看到每天不一樣的信息，還有電梯上的廣告，也是未來(lái)藍(lán)維廣告準(zhǔn)備拿下的市場(chǎng)，為此，陳總也專門成立了營(yíng)銷部門，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌這些事宜，從一個(gè)原本的海報(bào)印刷加工商，到如今同行難以模仿和超越的強(qiáng)大對(duì)手。

只有專注行業(yè)的人，才最懂行業(yè)之事，藍(lán)維廣告陳總?cè)绱耍Ｔ评蠋熞嗳绱耍氩蛔尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你，很簡(jiǎn)單，只要不斷的超越你自己就可以了，像陳總這樣，靜下心來(lái)思考自己的產(chǎn)品的改善和未來(lái)的方向，有好想法+好能力，永遠(yuǎn)給客戶來(lái)個(gè)措手不及，讓對(duì)手可以模仿卻無(wú)法超越。