【印聯(lián)傳媒資訊】一位湖南的廣告快印店老板加了我，頭像很好看，讓人印象深刻，不過更讓我印象深刻的是他的發(fā)言和他的廣告店面臨的一些困境。
發(fā)言很有邏輯。下面我將他的發(fā)言按照第一人稱復(fù)述出來，
讓大家體會一個廣告快印店
真真切切的苦惱
“我在湖南開廣告店四年了，生意一年不如一年”
“原因太多了，比如三年前方圓500米只有5家同行，現(xiàn)在有12家，打價格戰(zhàn)?！?/p>
“還有顧客群體年輕化，隨手就是淘寶比價，了解價格后就閃了。雖然我也有網(wǎng)店?！?/p>
“前幾年都是靠公司，就是一些公司和國企，但是收款太痛苦，大客戶90%都是拖賬，各種要賬方式要盡，軟硬都上，沒用。而小客戶呢，只勉強(qiáng)夠房租和工資。”
“大客戶就是指房地產(chǎn)公司，國企，建筑公司等。99%不給定金，拖賬周期1年以上，各種要債，臉皮真心特別厚?！?/p>
“小客戶就是各種開店的商戶和小公司，都是先收錢，不怕要賬，但是金額小利潤低訂單零散勉強(qiáng)夠房租水電?！?/p>
“我們也有少部分這樣的大客戶，注冊資金幾十億的企業(yè)，省內(nèi)第一二名的地產(chǎn)公司，就是不給錢，去前臺要，前臺小妹都被我們氣哭了，客戶的員工也被我們要賬要得辭職了，領(lǐng)導(dǎo)就是不簽字不轉(zhuǎn)賬，還放話說不服你去起訴?！?/p>
”今年不做大客戶了，所以生意差很多很多”
“月結(jié)客戶合作過幾個年頭的，100%會變成無賴，是100%，不是99%，而小客戶小公司是絕對立馬結(jié)賬?！?/p>
“怎么辦？”
“我們的辦法是耗時間，軟磨硬泡，威脅，訴苦，天天催，畢竟就算起訴，客戶不執(zhí)行也沒有辦法?！?/p>
“所以想學(xué)習(xí)營銷，以前都是給別人做廣告，從來沒有給自己做過，我要好好想想，和其他比如餐飲店合作，配送優(yōu)惠券之類的?！?/p>
“做點(diǎn)什么”
聽完他的困惑，小編建議調(diào)整經(jīng)營模式，切掉不誠信的客戶，專注服務(wù)優(yōu)質(zhì)商戶，深入挖掘客戶的潛在消費(fèi)，拿下優(yōu)質(zhì)客戶所有訂單，幫助他們營銷策劃，超越競爭對手，做出口碑，做差異化競爭策略。
那些像大爺一樣的客戶讓別人伺候去。畢竟有舍才會有得嘛！
我們廣告快印同行也要以此為戒，一定做到先收款再出貨！完全可以利用好的營銷工具，話術(shù)引導(dǎo)客戶充值會員，這樣既解決收款問題還能鎖定客戶！
舉個例子
泰岳彩印廣告公司溫總剛開始只幫當(dāng)?shù)毓沧隽艘粋€二維碼單頁，生活常識微名片如下：
產(chǎn)品真的不錯，掃碼體驗(yàn)后，當(dāng)?shù)毓差I(lǐng)導(dǎo)很認(rèn)可，接著溫總就拿下公安廳所有的宣傳物料訂單!
溫總服務(wù)好一個優(yōu)質(zhì)客戶，從一個不起眼的小訂單拿下所有潛在大訂單，具體收益如下：
還有一位印聯(lián)學(xué)員的快印店里做了一套會員充值方案，剛剛推出就有十幾個會員充值，分別1000元、3000元不等。有行動就會有收獲！
經(jīng)營模式選對了，生活就不一樣了，像這位湖南快印老板，如果服務(wù)好優(yōu)質(zhì)商戶或者利用充值會員制，店面就足夠盈利，起碼不用過要債的痛苦生活了。
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