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印聯傳媒資訊】成功的產品大都經歷相似，失敗的產品原因卻各不相同。很多新品做起來了，但是大多數新品卻死掉了，特別是近幾年興起的微商品牌產品，最后都落得籍籍無名，無人問津。如果你面對的是一個完全沒做起來的市場，將新產品推出去，就必須用到這3力：產品力、渠道力、運營力。
產品力
判斷產品熱銷的標準是什么？產品是否真的具有競爭力。
面對產品同質化泛濫的中國市場，要使產品具有競爭力的唯一法則就是尋找差異化，只有強化差異化優勢，更好的滿足不同消費者的需求和偏好，才能推動產品競爭模式的轉變，塑造出有競爭力的品牌。
那么如何塑造差異化？
可以從以下6個點著手：產品質量的差異化，材料的差異化，技術的差異化，功能需求的差異化，包裝的差異化，產品品類的創新差異化等。
但是，我們也發現很多新品“叫好，不叫座”，這是為什么呢？
產品沒有給消費者一個無法拒絕的購買理由。“品質好、品牌形象正、服務好”等這些普遍的購買理由，消費者早已有了免疫力。這就關乎產品核心賣點的提煉，產品核心賣點最終是要滿足消費者需求，實現產品在終端的銷售，因此市場有需求才是產品賣點提煉的基礎，當然，產品的賣點是顧客的買點才是最重要的，顧客要的不是賣點，而是買點！
渠道力
渠道力好比產品通向用戶的水管渠道，分單渠道提升和多渠道開拓。
單渠道提升的關鍵在于做好渠道客情，而要判斷產品渠道是一條有效高能的的關鍵在于這幾點：
1、愿意向顧客推薦你的產品，并積極銷售新產品。
2、渠道愿意按時結款，并積極補貨，防止斷貨或脫銷；
3、渠道愿意向你透露有關市場信息和動態，尤其是競爭對手的情況；
4、渠道愿意積極主動地處理顧客對你產品的抱怨；
那怎樣維護良好的渠道客情？
很簡單，勤跑渠道經銷商、代理商終端，取得彼此的信任。在交流工作之外，還能力所能及地幫助客戶解決一些生活方面的問題，成為朋友，建立感情。做好渠道終端的支持，包括向渠道零售終端提供銷售支持、經營指導，當然利潤是維護好渠道客情的關鍵。企業和渠道終端之間最終還是以利益為主，利益第一，感情第二，要想盡辦法促進產品的銷量，提升銷量，使產品暢銷，保證終端的總量利潤。
多渠道開拓主要是整合線下線上一切資源拓展渠道。
隨著互聯網時代的到來，信息越來越透明化，要實現贏利，就需要圍繞渠道整個價值鏈條構建生態系統。
運營力
運營力好比水管中不同馬力的水泵。在勢能不足的前提下，水的流動性是靠水泵的馬力來保障的。充分應用、發揮、協調好每個渠道的水泵，才可以形成水流效益的最大化。
多渠道協同運營
關鍵：品牌商的分銷策略和執行力
核心：爭取到最多的優秀分銷商花費最多資源在自己品牌上。
如果我們把市場比作蓄水池，把水管比作渠道，用水泵比作運營力，將產品比作水;在蓄水池水量足夠的前提下，我們搭建第一條管道從蓄水池通往池塘，順利的話，水流源源不斷地導入池塘。為了讓水流更快，你加了水泵。 后來你架設了更多的管道，用了更多的水泵。再后來，你借用了其他人的管道，也推動他們用他們的水泵幫你送水。這就是產品銷量逆襲的秘訣。
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