【印聯(lián)傳媒資訊】盧敏放擔(dān)任蒙牛乳業(yè)總裁，重提了越王勾踐臥薪嘗膽的故事。“就整體國力而言，越國是不如吳國的，但為什么越國取得了勝利？就是因為越國能集中優(yōu)勢兵力，攻其一點(diǎn)。”。
受越王復(fù)國的啟示，盧敏放認(rèn)為，蒙牛未來的戰(zhàn)法是“聚焦、聚勢、凝心、凝力”。
第一個聚焦是聚焦品類。為什么要打造新的事業(yè)部制，就是為了“讓前線聽見炮聲的人決策。”
第二個聚焦是聚焦優(yōu)勢品牌。蒙牛旗下有超過35個品牌，但2016年蒙牛的純甄、特侖蘇、白奶貢獻(xiàn)110%的公司成長，也就意味著這三個品類貢獻(xiàn)的成長已經(jīng)超過了整個公司的成長，所以這就是聚焦。
第三個聚焦，我們要回到聚焦消費(fèi)者，聚焦差異化。蒙牛人有更大的膽子在一個特定的時間、特定的空間，對競爭對手形成絕對優(yōu)勢。
就“聚勢”而言，盧敏放談到蒙牛有中糧、達(dá)能、Arla這樣的股東，“這是戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。達(dá)能是世界上最大的酸奶的制造廠商，蒙牛一定要把這個資源落到蒙牛來，幫助蒙牛實(shí)現(xiàn)我們在酸奶上的又一次飛躍；Arla是歐洲最大的奶酪制造廠商之一，我想這又給了我們一個更好的平臺；Arla的鮮奶技術(shù)也是全世界領(lǐng)先的，在丹麥和英國取得了非常好的市場成績，鮮奶保質(zhì)期能做到40多天的，Arla在這上面的核心技術(shù)，也是蒙?？梢越鑴莸?。
“集中優(yōu)勢兵力”似乎是盧敏放一貫的戰(zhàn)法。過去他在多美滋任職之初，他將公司80%的資源投入到新上線的高端產(chǎn)品上，4年后，高端產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)占比85%以上，多美滋也完成了中檔品牌到高端品牌的轉(zhuǎn)身，還一度成為洋奶粉市場占有率第一的品牌。
將數(shù)量龐大的經(jīng)銷商請到蘇州，開了一個蒙牛這5年來最大的一次公司年會，這也釋放出一個信號：蒙牛將繼續(xù)依靠經(jīng)銷商來打天下。
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