——設(shè)備時(shí)代終結(jié) 營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨

　　【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】德魯巴國(guó)際印刷展是世界印刷硬件的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，展示全球最強(qiáng)大的印刷設(shè)備，預(yù)示著印刷行業(yè)的未來(lái)之路。顯而易見(jiàn)，本屆德魯巴，數(shù)字印刷是重頭戲，噴墨印刷和UV印刷是未來(lái)的核心工藝手段。

　　牛云老師手稿

　　2016德魯巴國(guó)際印刷展，牛云老師現(xiàn)場(chǎng)分享6個(gè)核心觀點(diǎn)：

　　第一：碳粉印刷的創(chuàng)新和應(yīng)用乏力，現(xiàn)場(chǎng)乏人問(wèn)津。

　　第二：相反，大型噴墨印刷設(shè)備獲得廣泛關(guān)注，包括柯美的新品KM-1、惠普和奧西大型噴墨印刷設(shè)備等。

　　第三：本次展會(huì)亮點(diǎn)之一惠普，參展面積最大，大型印刷設(shè)備占據(jù)了整個(gè)17號(hào)館，館內(nèi)人潮涌動(dòng)，人氣相當(dāng)旺。

　　第四：大型平板UV印刷應(yīng)用前景廣泛。

　　展會(huì)中，眾多廠家推出大型平板UV設(shè)備，配合廣泛的材質(zhì)，在藝術(shù)品、工藝品和家裝產(chǎn)品印刷等領(lǐng)域的應(yīng)用，可見(jiàn)，印刷正在從單純的商務(wù)化轉(zhuǎn)向個(gè)性化和家居畫、藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展。當(dāng)傳統(tǒng)商務(wù)印刷遇到瓶頸，產(chǎn)品需要擴(kuò)容，需要更多的設(shè)備、耗材、工藝的解決方案。

　　第五：數(shù)字印刷機(jī)+印后工藝設(shè)備聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)是未來(lái)的趨勢(shì)。

　　隨著人工成本的增加，印刷機(jī)的發(fā)展速度越來(lái)越快，靠后期的人工和半自動(dòng)設(shè)備很難去跟進(jìn)。印刷機(jī)的生產(chǎn)加上壓痕、裁切、折紙、裝訂、打包、工藝，一體化聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)，未來(lái)是各個(gè)設(shè)備廠家硬件與軟件融合發(fā)展。

　　第六：工業(yè)化是未來(lái)數(shù)字印刷的發(fā)展趨勢(shì)。

　　大型噴墨設(shè)備和數(shù)字印刷設(shè)備雖然備受關(guān)注，但是設(shè)備普遍機(jī)型大、產(chǎn)能大、價(jià)格偏高，相應(yīng)的后道配套設(shè)備以及操作車間、工作臺(tái)和操作員，都要與之相匹配，這對(duì)于國(guó)內(nèi)一般中小型快印店根本承受不了。

　　德魯巴上的大型數(shù)字印刷機(jī)

　　2016德魯巴之后，中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)數(shù)字印刷的發(fā)展趨勢(shì)是什么?先看我對(duì)市場(chǎng)的分析：

　　首先，從2007年開(kāi)始，整個(gè)數(shù)字印刷對(duì)硬件需求高速發(fā)展，到2016年歷經(jīng)近十年的發(fā)展期，中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字印刷新增店量和新購(gòu)買設(shè)備基本上已經(jīng)開(kāi)始飽和，再?zèng)]有人會(huì)花百八十萬(wàn)購(gòu)買設(shè)備，設(shè)備商意識(shí)到全球快印市場(chǎng)或者中國(guó)快印市場(chǎng)，中小型快印店設(shè)備研發(fā)不是發(fā)展趨勢(shì)。

　　其次，數(shù)字印刷設(shè)備中碳粉機(jī)創(chuàng)新乏力，工藝發(fā)展已經(jīng)達(dá)到頂峰。單張輸出速度和幅面已經(jīng)受到工藝限制，至少在現(xiàn)階段，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的這種應(yīng)用或市場(chǎng)的需求有大幅減少的趨勢(shì)。

　　根據(jù)我的研究并早在2012年時(shí)已經(jīng)提出中國(guó)五年之內(nèi)不增加數(shù)字印刷設(shè)備，現(xiàn)有印量都是可以滿足市場(chǎng)需求。市場(chǎng)正逐步印證我的觀點(diǎn)。一方面中國(guó)大概有不超過(guò)10萬(wàn)家的中等規(guī)模快印店，這些快印店已經(jīng)形成規(guī)模，不再去投入大型設(shè)備。另一方面，設(shè)備商很清楚市場(chǎng)已經(jīng)是趨于飽和，而且在二手機(jī)的大量沖擊，相信誰(shuí)也不會(huì)在這種情況下，大力開(kāi)發(fā)中小型碳粉機(jī)。

　　現(xiàn)在，全球數(shù)字印刷正經(jīng)歷著第二次變革。這也是我在2015年提出的：未來(lái)噴墨印刷會(huì)取代碳粉印刷，噴墨印刷取代碳粉印刷不僅僅是設(shè)備工藝上的革命，而且是中國(guó)快印格局的一場(chǎng)革命。

　　同時(shí)也預(yù)示著整個(gè)數(shù)字印刷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的工業(yè)化。這與2009年我所定義的數(shù)字印刷發(fā)展趨勢(shì)“中央廚房+社區(qū)店+衛(wèi)星店模式”是高度吻合。

　　那么工業(yè)化之路是指什么?

　　生產(chǎn)和服務(wù)。

　　我預(yù)言中國(guó)的數(shù)字印刷將在2016年出現(xiàn)一個(gè)分水嶺，服務(wù)端和生產(chǎn)端開(kāi)始逐漸分化。這符合世界工業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，制造端和銷售端分開(kāi)!

　　生產(chǎn)端：擁有大型印刷設(shè)備的印刷廠、生產(chǎn)中心。雖然大型噴墨設(shè)備成本高，但由于集約化生產(chǎn)輸出速度快，產(chǎn)能大，單位成本低，工藝標(biāo)準(zhǔn)更加穩(wěn)定，中央廚房應(yīng)該就是大印刷發(fā)展的格局。

　　銷售端：當(dāng)有了中央廚房后，緊接著應(yīng)該是衛(wèi)星店和社區(qū)店的布局。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，2016年后中國(guó)快印店的格局，誰(shuí)扮演衛(wèi)星店和社區(qū)店的角色，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。很顯然，過(guò)去那些號(hào)稱旗下有十幾、二十家連鎖店的所謂大店，既不具備中央廚房的生產(chǎn)能力、地理位置受限，又缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)，正所謂大船調(diào)頭難，他們將成為這一輪競(jìng)爭(zhēng)中的犧牲者。

　　相反，占有地理位置優(yōu)勢(shì)而具備創(chuàng)新意識(shí)的中小型快印店，他們將會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)當(dāng)中的重要生力軍。當(dāng)然生產(chǎn)能力很重要，但生產(chǎn)能力很容易靠錢解決。在整個(gè)數(shù)字印刷領(lǐng)域當(dāng)中，得客戶者得天下。這一輪的印刷競(jìng)爭(zhēng)，隨著多媒體技術(shù)和多媒體廣告?zhèn)鞑ナ侄蔚陌l(fā)展，傳統(tǒng)利用廣告印刷產(chǎn)品為傳媒和介質(zhì)的模式要發(fā)生變化。

　　通俗來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)印刷品需求量在減少，但減少不意味著印刷品的數(shù)量減少，相反我認(rèn)為印刷品的數(shù)量不會(huì)減少。傳統(tǒng)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要通過(guò)印刷品和包裝物來(lái)體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此印刷品、包裝物、廣告產(chǎn)品，將會(huì)伴隨這次印刷變革和消費(fèi)者需求變革發(fā)生一次顛覆性的革命。傳統(tǒng)印刷品，要迎合今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求，迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的需求，把印刷品和包裝物變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口是重要的體現(xiàn)形式。

　　這與我2014年提出營(yíng)銷型印刷品和智慧型包裝物再一次的吻合。將來(lái)印刷格局誰(shuí)能夠通過(guò)印刷品、廣告產(chǎn)品、包裝物，把客戶牢牢的粘住，誰(shuí)就擁有客戶資源。這些位于城市主城區(qū)商業(yè)聚集點(diǎn)的店面，通過(guò)營(yíng)銷和技術(shù)手段鎖定客戶，當(dāng)其產(chǎn)品具備營(yíng)銷功能，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷功能，給客戶帶來(lái)真正的銷售體驗(yàn)，使其對(duì)這種營(yíng)銷型印刷品產(chǎn)生依賴，由此擁有客戶資源的快印店將會(huì)變成衛(wèi)星店和社區(qū)店，會(huì)變成銷售端。

　　現(xiàn)在大家會(huì)明白，最重要的是什么?客戶!

　　最后，我們把這整個(gè)模式總結(jié)一下：

　　第一，生產(chǎn)。數(shù)字印刷領(lǐng)域中，2016年會(huì)產(chǎn)生一個(gè)分水嶺。大型印刷廠會(huì)變成中央廚房。具備創(chuàng)新意識(shí)的中小型快印店，他們會(huì)變成衛(wèi)星店和社區(qū)店，源源不斷的為中央廚房提供訂單。

　　第二，老牌的快印連鎖企業(yè)將面臨思維創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和設(shè)備更新的巨大壓力，未來(lái)他們將會(huì)面臨艱難的選擇。

　　第三，通過(guò)印刷品、廣告產(chǎn)品、包裝物為介質(zhì)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，正在逐漸成為占領(lǐng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們把它稱之為生產(chǎn)力。印刷品和包裝物必須具備鎖定客戶和激發(fā)客戶互動(dòng)營(yíng)銷功能才能夠生存。

　　第四，泛連鎖。社區(qū)店和衛(wèi)星店未來(lái)會(huì)形成一種泛連鎖模式，通過(guò)泛連鎖來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品和工藝的標(biāo)準(zhǔn)化，為中央廚房提供穩(wěn)定的客戶源。社區(qū)店和衛(wèi)星店設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)給中央廚房進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

　　第五，泛連鎖模式業(yè)態(tài)之下，是印刷品和包裝物的資源整合。從過(guò)去客戶之間沒(méi)有關(guān)系，到客戶之間開(kāi)始創(chuàng)造關(guān)系。這也是我在印聯(lián)課堂所講的2016年快印行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中的第三個(gè)趨勢(shì)：客戶關(guān)系將會(huì)變成我們的重要產(chǎn)品!未來(lái)，擁有客戶數(shù)量和客戶之間合作的廣度、深度會(huì)決定你在這個(gè)市場(chǎng)擁有的話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2016年中國(guó)數(shù)字印刷設(shè)備時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，銷售時(shí)代全面來(lái)臨。

　　(以上文章由牛云老師口述和手稿整理而成)

　　牛云

　　巴黎時(shí)間2016年6月4日晚，塞納河畔

        牛云

　　18年快印從業(yè)經(jīng)歷，一個(gè)有情懷、有社會(huì)責(zé)任感的印刷人

　　深圳市快印客電子商務(wù)有限公司掌門人

　　中國(guó)紙媒營(yíng)銷專家

　　OPO模式創(chuàng)始人

　　快印行業(yè)萬(wàn)店分眾分銷模式創(chuàng)始人

　　數(shù)字印刷新商業(yè)模式開(kāi)拓者與踐行者

印聯(lián)傳媒原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

　　責(zé)任編輯：洋洋